Свой бизнес: производство одежды для кукол

Несерьезная, на первый взгляд, идея может лечь в основу коммерчески успешного проекта, который к тому же приносит своим владельцам лишь позитивные эмоции

Как правило, это происходит в том случае, когда предприниматель делает какое-либо увлечение основным источником своего дохода.

К нам часто обращаются наши постоянные читатели с вопросами о том, как реализовать ту или иную идею, представленную на портале. Поэтому мы решили запустить новый цикл статей, в которых рассказывается о том, как в российских условиях можно воплотить многие проекты, которые с успехом работают за рубежом.

На сайте представлено большое количество примеров создания необычных и успешных компаний. Одним из таких примеров может послужить фирма Emily Rose Лизы-Мари Кабрелли (Lisa-Marie Cabrelli), которая создала целый бизнес на производстве аксессуаров и пошиве одежды для кукол American Girl.

Их рост составляет около 45 см в высоту. Эти куклы имеют мягконабивное тело, виниловые руки, ноги и голову. Игрушки этой торговой марки очень популярны в Америке. Их даже называют культовыми куклами американских девочек.

Дочь Эмили не стала исключением: «американская девочка» была ее любимой куклой. Но Кабрелли заметила, что, несмотря на большую популярность American Girl, компания-производитель практически не выпускает к ним никаких дополнительных аксессуаров.

Лиза провела необходимые маркетинговые исследования и в 2006 году запустила собственную линейку продукции для американских кукол, которая включала в себя одежду, мебель и аксессуары.

Идея Кабрелли неожиданно оказалась невероятно популярной. Доходы ее компании в 2008 году выросли в два раза по сравнению с 2007 годом, а в 2009 году, несмотря на кризис, ее прибыль увеличилась на 100 %.

Конечно, такая простая, требующая относительно небольших финансовых вложений на первом этапе своего существования и эффективная бизнес-модель не могла остаться незамеченной. Тем более, в разных странах мира есть свои популярные куклы, которые отличаются от American Girl размерами и пропорциями и также испытывают нехватку красивой и модной кукольной одежды. Кстати, аналогичная компания не столь давно появилась в России.

Жительница Новосибирска открыла производство кукольной одежды на средства гранта, полученного в конкурсе бизнес-проектов среди безработных. Предпринимательница уверена, что отечественный рынок кукольной одежды практически свободен. В магазинах игрушек можно приобрести или некачественную китайскую, или слишком дорогую продукцию.

Да и той недостаточно для удовлетворения высокого спроса. Новосибирская фирма выпускает, в основном, вязаные кофты и платья для кукол. Их стоимость, как сообщается, в три раза ниже стоимости фирменных нарядов, которые продаются в магазинах.

Производство одежды для кукол может оказаться прибыльным бизнесом. Но для этого необходимо предварительно изучить спрос и предложение в этом сегменте рынка. В нашей стране, в отличие от США, нет кукол, которые были бы наиболее популярны среди большинства девочек. Куклы отечественного производства, которые преобладали на рынке лет 20 назад, уже не пользуется особым спросом среди потребителей из-за своего невысокого качества.

Современные дети в нашей стране предпочитают кукол типа Барби. Производить одежду на кукол такого формата не очень выгодно. Во-первых, практически в любом магазине игрушек продаются фирменные наборы одежды для Барби.

Во-вторых, такую одежду выгоднее производить в Китае, где заработные платы работников фабрик намного ниже, чем в России, что позволяет добиться низкой себестоимости продукции даже с учетом расходов на доставку, оформление всех необходимых документов, оплату услуг агента и таможенного брокера.

В-третьих, выгоднее заниматься пошивом одежды для кукол-детей ростом 32-45 см, так как таких кукол чаще всего покупают девочкам в возрасте от трех до десяти-одиннадцати лет, они похожи телосложением на своих владелиц, достаточно крепкие, их удобно одевать и переодевать. Да и шить на средних по размерам кукол-детей намного проще, чем на маленьких и фигуристых кукол формата Барби.

Можно, конечно, предлагать наборы одежды различных размеров. Однако кукольный ассортимент очень велик. Есть фирменные куклы, розничная стоимость которых составляет от 1000-1500 рублей, и китайские недорогие фабричные куклы и копеечные некачественные подделки, которые могут разительно отличаться от оригиналов.

Причем последние дешевые китайские игрушки пользуются большим спросом среди родителей. Поэтому разработать размерную линейку одежды, которая бы подошла большому количеству кукол разного производства, к сожалению, не представляется возможным: это потребует больших финансовых вложений, которые вряд ли окупятся.

Оптимальный вариант – выбрать качественных кукол средней или высокой ценовой категории одного производителя, которых чаще всего покупают родители для своих детей. Так, например, по данным опроса, проведенного среди родителей девочек в возрасте от 3 до 9 лет, самыми популярными среди кукол-детей в 2011 году стали испанские куклы Paola Reina и Antonio Juan , немецкие куклы формата шарнирной Jolina от Zapf Creation и куклы Gotz.

А вот столь любимые ранее куклы Baby Born понемногу утрачивают свою популярность среди детей и их родителей. Существуют также куклы, которые пока не представлены в широкой продаже в нашей стране, но при этом пользуются большой популярностью за рубежом (Lalaloopsy, похожие на примитивные тряпичные куклы, и прочее).

Итак, вы можете производить одежду для кукол определенного производителя одного или нескольких форматов. Например, компания Paola Reina выпускает кукол размером 22 см, 32 см, 45 см и 50 см. Либо можно выбрать один формат кукол и производить одежду для нескольких моделей различных производителей.

Есть и третий вариант – продавать кукол, которых пока нельзя купить в нашей стране, и выпускать к ним наборы с одеждой. После того, как вы определились с «моделями», пора переходить к созданию одежды. Как и в случае с производством одежды для людей, пошив обновки для кукол начинается создания коллекций одежды. Скорее всего, большая часть вашего ассортимента будет состоять из пошитой одежды и, возможно, лишь незначительная доля будет отведена вязаной одежде.

Вязаные модели достаточно трудоемки в изготовлении, если речь идет о промышленном производстве, а не о ручной работе. Для каждого предмета одежды составляется эскиз, выкройка, подбирается ткань и фурнитура.

Все материалы для пошива закупаются в оптовых компаниях. Достаточно сложно найти компромисс между качеством и ценой. Конечно, кукле все равно, какую одежду носить – из полностью натуральных материалов или из синтетической ткани. Но даже кукольная одежда должна хорошо сидеть, и ее должно быть приятно брать в руки.

Кроме того, для пошива таких маленьких моделей используются ткани с мелкими принтами, цветочными орнаментами, полосками и прочими рисунками. Как правило, обычные хлопковые ткани, которые производятся в нашей стране, однотонные или имеют слишком крупные принты. Ткани с мелкими рисунками производятся, в основном, за рубежом (в Европе, в Америке, в Китае и в Японии) и позиционируются как ткани для петчворка.

Их можно купить и у нас, но стоимость одного метра будет стоить намного дороже, чем при закупке этих тканей в других странах, даже с учетом доставки. Для разработки одежды для кукол и составления выкроек понадобится помощь специалистов – профессиональных модельеров-конструкторов.

Сами модели должны повторять фасоны платьев, юбок, футболок, кофт и прочей детской одежды, которую носят девочки в возрасте от 3-4 лет и старше. А вот на декоративных элементах (рюши, оборки, бантики и прочие украшения) можно и сэкономить, так как они увеличивают стоимость готового изделия.

Для пошива одежды для кукол можно нанять швей. Организовывать собственный цех нет необходимости. Швеи могут работать у себя дома, регулярно сдавая готовую продукцию. Даже для организации работы других сотрудников (менеджера по закупкам, по продажам, менеджера по рекламе и пр.) не требуется офис.

Все они могут работать дома, поддерживая связь друг с другом через телефон и интернет. Надомный формат работы позволит значительно сократить издержки, сэкономив на арендной плате и оплате коммунальных услуг. Однако у него есть и свои недостатки. В частности, достаточно сложно контролировать качество работы удаленных сотрудников, и количество брака и различных накладок, особенно в первое время работы, может быть слишком велико.

Американская компания Emily Rose , основанная Лизой-Мари Кабрелли, разработала специальное предложение для потенциальных партнеров, стать которыми могут все желающие организовать собственный домашний бизнес, включая детей.

Проект Emily Rose @ Home Business представляет собой вариант франшизы с тремя стартовыми пакетами, каждый из которых включает обучающие материалы продаже одежды и производству аксессуаров для кукол American Girl, каталоги и образцы продукции. Правда, скорее всего в нашей стране такая бизнес-модель вряд ли оказалась эффективной, но идея привлечь к сотрудничеству других мам заслуживает внимания.

Заранее продумайте дизайн упаковки готовой продукции. Если вы планируете реализовывать ее через торговые сети и розничные магазины, вам потребуется надежная пластиковая упаковка (например, блистер). С одной стороны, она сохранит внешний вид одежды, не давая ей помяться. С другой стороны, позволит снизить риск магазинных краж.

Если вы собираетесь производить кукольную одежду в больших объемах, то в этом случае выгоднее отшивать ее на фабриках в Китае. Там же можно заказать изготовление обуви для кукол, которую невозможно сделать на дому.

Скорее всего, работать вы будете не с одной фабрикой, а с несколькими производствами, так как китайские предприятия, как правило, узкоспециализированные: одни фабрики производят хлопковую одежду, другие занимаются пошивом изделий из трикотажа и т. д. В этом случае вам не обойтись без агента, который будет выступать в качестве посредника между вами и исполнителями.

Фабричная одежда должна быть простой с технологической точки зрения, иначе ее розничная цена будет слишком высокой для отечественных покупателей. Все же кукла – это всего лишь игрушка, пусть даже и самая любимая ребенком, и родители, которые могут купить дорогую и непрактичную вещь для своей дочери, вряд ли готовы потратить столько же на кукольное платье.

Но про качество тоже не стоит забывать. Готовая одежда, сшитая российскими швеями или же на китайских фабриках, обязательно должна проверяться по лекалу. При этом обращайте внимание на качество швов. Одежда будет часто сниматься с куклы (и далеко не всегда аккуратно), поэтому она должна быть максимально прочной.

Ценообразование – еще один ключевой вопрос, который приходится решать при открытии такой компании. Стоимость одежды для кукол American Girl производства Emily Rose составляет, в среднем, $20 за изделие. Но и цена самой куклы достаточно высока – около $100 без одежды, а комплекты фирменной одежды с аксессуарами обойдутся в $150.

Правда, в такой комплект входят не только кукольные обновки, но и аналогичные модели для их хозяек. Компания-производитель кукол постаралась создать игрушки различных типажей, чтобы практически любой ребенок мог выбрать куклу, похожую на него. Для усиления сходства родители могут приобрести фирменные комплекты одежды как для самой куклы, так и для ее владелицы.

Аналогичную концепцию для своего бизнеса выбрала российская предпринимательница Елена Хорс, основавшая в конце 2010 года компанию «Кукольный мир». Она производит собственные игрушки, которые называются куклы Mia, и комплекты кукольной и детской одежды к ним. Куклы Mia высотой 46 см имеют определенное сходство с American Doll.

Акцент в них делается не на внешней красоте куклы (как, например, у Барби), а на максимальном сходстве с ребенком. Куклы различаются по цвету волос и глаз, что позволяет подобрать куклу, похожую на конкретную девочку, которой она предназначается в подарок. Они также имеют мягконабивное тело и пластиковые руки, ноги и голову с закрывающимися глазами и длинными волосами. Куклы Mia тоже производятся в Китае, но имеют собственные молды. Там же, на китайских фабриках, изготавливается кукольная и детская одежда в широком ассортименте – от повседневных футболок и джинсов до бальных платьев.

Кукольную одежду можно продавать на первом этапе через собственный интернет-магазин. Это оптимальный вариант, если речь идет о производстве средних объемов. Одежду, которая отшивается в небольшом количестве, лучше реализовывать через отдельные розничные магазины (например, те, где продаются куклы, для которых предназначена ваша продукция).

Одежда, которая производится в большом объеме (от 100 экземпляров каждой модели и несколько десятков видов самих моделей) лучше всего реализовывать через оптовые компании, крупные торговые сети, собственные торговые точки. Чем больше ассортимент, тем лучше.

Впрочем, для масштабного производства в нашей стране спрос еще недостаточно велик. В первую очередь это связано с отсутствием одного наиболее популярного среди родителей и детей производителя кукол подобного формата, как уже упоминалось выше. Кроме того, цена тоже имеет значение.

Большинство родителей предпочитают покупать своим детям дешевые игрушки. Так, стоимость куклы-ребенка, которую приобретают в подарок девочкам дошкольного возраста, составляет в среднем по России около 500-600 рублей. Столько же примерно стоит комплект одежды для куклы American Doll. Очевидно, что большинство родителей не будут приобретать одежду для куклы, которая стоит так же, как и сама игрушка.

При этом по объективным причинам розничная цена комплекта одежды для куклы размером от 32 до 45 см не может быть ниже 400-500 рублей, что обусловлено стоимостью тканей, фурнитуры и работы. Хотя одежда для куклы и намного меньше размером, чем детская, но для ее пошива требуется совершить точно такое же количество операций. Поэтому стоимость работ по изготовлению детской и кукольной одежды одинакова, а материал в общей себестоимости занимает далеко не главное место.

Кроме того, при ввозе кукольной одежды в Россию могут возникнуть проблемы с растаможкой, и перед предпринимателем встает выбор: оплатить пошлину как за детскую одежду или тратить время на экспертизу, по результатам которой товар будет классифицирован как детские игрушки.

Создательница кукол Mia Елена Хорс признается, что количество первичных продаж ее продукции оказалось намного ниже запланированных показателей предварительно составленного бизнес-плана.

В результате этого ее компании пришлось полностью изменить ценовую политику и продавать часть товара первой коллекции по цене близкой к себестоимости. Отчасти это было сделано с рекламными целями: чем больше кукол будет распродано по сниженной цене, тем выше вероятность совершения повторных покупок комплектов одежды. В целом, несмотря на все трудности, компания «Кукольный мир» продолжает развиваться и расширять свой ассортимент.

«Кукольный» сегмент отечественного рынка детских игрушек пока еще находится в самом начале своего развития. Безусловно, это создает дополнительные трудности на пути тех предпринимателей, которые хотят открывать свой бизнес в этой сфере. С другой стороны, это открывает перед ними большие перспективы для развития.

Успех обусловлен несколькими составляющими, но главными среди них можно назвать предварительную подготовку (проведение маркетинговых исследований, изучение рынка, изучение отзывов целевой аудитории и прочее), максимальную экономию без ущерба разнообразию и качеству и постоянные вложения в рекламу.

Это могут быть и традиционные объявления в периодических изданиях (журналах для родителей). Однако намного эффективнее и выгоднее продвигать свою продукцию в интернете: через собственные группы в социальных сетях, тематические блоги, женские форумы, сайты совместных покупок, большая часть аудитории которых – молодые мамы, и пр.

Продавать одну лишь кукольную одежду в масштабах всей страны достаточно сложно. Но эта продукция как одна из составляющих (пусть и довольно важная) определенной группы товаров может принести немалую прибыль вашей компании. Рентабельность такого производства достигает 75-80 %.