Бизнес Ресурс

Интервью с предпринимателем:

"Калейдоскоп - это игрушка знакомая с детства, и не для кого не секрет, как она устроена: трубка, зеркала, стекляшки. Задача то простая - взять и сделать это красиво, интересно, по новому. "

Кто из нас в детстве не поражался причудливой смене картин в калейдоскопе? Кто не удивлялся многообразию и сложности изображений? И даже разломанные в исследовательских целях калейдоскопы не теряли своей магической притягательности.

Герои же нашего сегодняшнего интервью - художники Дмитрий Берман И Виталий Попов, решили сами стать волшебниками, открыв мастерскую по производству калейдоскопов.

О том, как они пришли к идее выпускать калейдоскопы, и каковы особенности этого бизнеса, вы узнаете из нашего интервью.

Расскажите немного о компании «Красивое стекло».

Наша компания занимается изготовлением непривычных на наш взгляд сувениров: калейдоскопов. Все люди, которые так или иначе связаны с мастерской имеют художественное образование или склонность к рукоделию.
С первого дня существования мастерская живет без дополнительных вложений исключительно от собственной прибыли.

Как вы пришли к мысли начать именно этот бизнес? Как родилась идея изготавливать калейдоскопы?

Идея создания мастерской родилась не сразу. Каждый из нас (я имею ввиду основателей мастерской Дмитрий Берман и Попов Виталий) занимался своими проектами. По образованию мы художники, делали выставки, заказы и т.д. Но также хотелось иметь свой проект, независимый. Чтобы не приходилось с самого начала получать согласования от заказчика, начальства и так далее.

Всегда не устраивала ситуация с сувенирами. Либо это дешевые китайские поделки и "аля русь", с весьма безвкусным оформлением, либо вещи претендующие на произведения искусства (не всегда заслуженно), и которые стоят очень не дешево. Захотелось занять иную нишу. Цену сделать доступной для многих, при этом сделав акцент не на «золочение», а на эстетику и красоту.

Расскажите подробнее про особенность вашей технологии производства калейдоскопов.

Особенностей то в общем нету. Калейдоскоп- это игрушка знакомая с детства, и не для кого не секрет, как она устроена: трубка, зеркала, стекляшки. Задача то простая - взять и сделать это красиво, интересно, по новому. Чтобы вещь была притягательна сама по себе. Видишь предмет, еще можешь не понимать его функционального предназначения, но он тебе нравится, он интересный. Это отличная почва для фантазии.

Стали думать над конструкцией. Из каких материалов, что необходимо, от чего можно отказаться. Какие технические возможности у нас есть. Появились первые образцы. В тот момент, на самом деле, мы особо и не думали, что нам удастся это развить в индустрию. Потом появился первый заказчик. Немного придал уверенности. Стали думать дальше. Где то спустя год методом проб и ошибок нашли уже нужные размеры, материалы, поставщиков и.т.д

Как вы воплощали идею от ее замысла до конечной реализации калейдоскопов? Во сколько вам обошелся старт проекта?

Особых вложений, если честно, не было. Мы изначально решили, что не будем брать кредитов и влезать в долги. Может быть потому, что не верили на 100%, что сможем решить задачу. Она ведь - не только техническая и художественная, но и коммерческая. Такой проект был для нас обоих впервые. Мы не хотели неоправданно рисковать. Все доходы стали тратить на мастрескую, вкладывать в новые материалы, заготовки…

Легко ли вам далось решение стать предпринимателем?

Наверное получилось немного по-другому. Мы не заметили, как перешли из экспериментаторов в предпринимателей, и до сих пор находимся в состоянии такой рокировки в обе стороны.

С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы столкнулись?

Переговоры, документация, нехватка опыта, отсутствие поддержки близких немного. Ну и конечно нехватка средств.

Окупили ли вы свои первоначальные вложения?

Безусловно. Хотя вложения идут постоянно. Мы придумываем новые техники, технологии, покупаем оборудование. Планируем запустить еще одну линию сувениров-подарков.

Что вы можете сказать о рентабельности этого бизнеса?

Все зависит от усилий и ожиданий. У нас в этом плане результат оправдывает ожидания.

Как у вас выстроена сеть продаж? Сотрудничаете ли вы подарочными магазинами? Как вы продвигаете свои услуги?

С этим были сложности. Прежде всего с магазинами. Но теперь они сами к нам стучатся. Участвуем в выставках. Большую часть прибыли дают фирменные заказы - разработка калейдоскопов персонального дизайна для фирм. Такие заказчики находят нас сами. Также мы работаем с рекламными агентствами, конторами по организациям праздников, прямыми заказчиками. Но активно мы себя в этом направлении не продвигаем. Наверное отчасти потому, что мастерская развивается постепенно, не опережая свои возможности. А отчасти, что некому этим на данный момент заниматься. Есть несколько представителей, В Москве, в Питере, которые лучше нас занимаются такой работой. Думаем над развитием стратегии.

Из каких сотрудников состоит штат вашей компании? Как вы подбирали сотрудников? Где искали? Есть ли в вашем штатном расписании менеджеры по продажам, которые работают с корпоративными клиентами? По какой схеме оплачивается их труд? (оклад или процент от продажи)

Сотрудников искали по разному. Одна девушка пришла по знакомству, но оказалась очень способной, мы ей довольны. Другая пришла по Джоб ру, Была одной из нескольких соискательниц, и мы в итоге остановили выбор на ней. Тоже довольны. Третью сотрудницу привела к нам уже именно эта девушка на испытательный срок. У сотрудников свободный график, но они должны стараться работать по 8 часов в день в общей сложности.

Оплачивается по часам, но зарплата в месяц примерно известна. Сдельно в нашей ситуации оплачивать проблематично, так как процесс изготовления очень сложный. Он состоит из ножества этапов, и рассчитать время за которое человек должен сделать ту или иную работу крайне сложно. Мы просто видим как идет работа, и понимаем что люди не бездельничают.

Менеджеров нет, но есть люди, которые занимается поиском заказчиков с помощью интернет магазинов, клиентских, собственных баз и так далее.

Кто-то просто делает наценку на нашу стоимость и ведет заказ уже сам, а мы выступаем лишь в роли изготовителя, кто-то озвучивает свой процент с заказа, ведем его мы, а потом выплачиваем оговоренную сумму. По разному.

Очевидно, за время работы вы перепробовали различные способы рекламы. Какие рекламные носители доказали свою эффективность, а от каких вы в итоге отказались?

Мы работаем над сайтом. В поисковике в Яндексе он очень хорошо индексируется. По слову "калейдоскопы" мы даже на первом месте. Также участвуем в солидных выставках. Потом приходят заказы. Обязательно.

Как вы видите себе перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса? Планируете ли вы расширение ассортимента? Или расширения географии продаж?

Да. И то и то планируем. Хочется создать узнаваемый качественный бренд. Уже есть соображения по новому ассортименту. Задача сделать крепкую добротную мастерскую, которая бы создавала красивые вещи, со вкусом, и при этом по доступной цене.
География также постепенно расширяется. Люди к нам обращаются обращаются с разных регионов.

Что вы можете сказать о конкуренции в вашем бизнесе?

Она есть, но мы идем своей дорогой. Все зависит в данной ситуации исключительно от нас. Насколько грамотно, качественно и интересно мы будем изготавливать сами изделия, насколько успешно будем работать над реализацией. Не хочется разделять эти две вещи, и концентрироваться только на одном аспекте. Мы хотим хорошо продавать хорошие вещи. Иначе смысл теряется.

Какие советы вы могли бы дать новичкам, только планирующим открывать свой бизнес?

Ответственнее относиться к своим возможностям. Думать не только что хочешь, но и что можешь. А так в каждом случае все индивидуально.