Перспективный формат: продажа подарков-впечатлений как бизнес

Перспективный формат: продажа подарков-впечатлений как бизнес

Бизнес-модель проста — договориться со спортивными клубами, ресторанами, спа-салонами, event-компаниями, турагентствами и прочими организациями, предлагающими своим клиентам испытать незабываеые ощущения, о продаже их услуг в вашем магазине подарков-впечатлений

2013-07-21 08:10:30

Перспективный формат: продажа подарков-впечатлений как бизнес

Бизнес, о котором пойдет речь в этом обзоре, обладает двумя привлекательными с точки зрения предпринимателя характеристиками: он только набирает популярность (а значит, рынок далек от насыщения) и стартовые вложения в него минимальны.

Речь идет о продаже подарков-впечатлений.

Схема бизнеса предельно проста — договориться с имеющимися спортивными клубами, ресторанами, спа-салонами, event-компаниями, турагентствами и прочими организациями, предлагающими своим клиентам испытать незабываеые ощущения, о продаже их услуг в вашем магазине подарков-впечатлений.

Изучив все возможные предложения, вы сформируете собственный обширный ассортимент незабываемых впечатлений, которые клиент может приобрести в вашем магазине. Осталось их подобающим образом оформить — выпустив красочные сертификаты, обменять которые можно на выбранную услугу.

Традиционно выпускается два основных варианта карт-сертификатов: на конкретные, четко обозначенные услуги, или же на набор нескольких вариантов впечатлений, из которых можно выбрать только одну.

Сразу предупредим: многие начинающие предприниматели, в попытке продать свои сертификаты на впечатления, вводят покупателей в заблуждение, не объясняя, что при приобретении сертификата с набором впечатлений клиент может воспользоваться только одной услугой из перечня. И хотя подобная торговая стратегия в краткосрочной перспективе весьма эффективна, в долгосрочном плане это приводит к краху. Клиент остается не просто разочарован, он (и сам одаряемый) начинают активно рассказывать о мошеннической стратегии, подрывая не только репутацию компании-продавца, но и бизнес по продаже подарков-впечатлений в целом.

И раз уж мы заговорили об ошибках, рассмотрим еще одну, не менее разрушительную для репутации. В попытке как можно быстрее сформировать ассортимент подарков-впечатлений предприниматель зачастую договаривается с поставщиками услуг не принимая во внимание их уровень. А ведь подарок должен впечатлить клиента, а не разочаровать его. Поэтому формируя ассортимент самым тщательным образом подходите к отбору партнеров. От качества их услуг зависит ваша репутация.

Теперь, собственно, о самих вложениях...

В зависимости от имеющегося стартового капитала есть два пути: создание интернет-магазина и открытие реальной точки продаж.

В первом случае, ваши затраты будут минимальны. Современные бесплатные движки сайтов с тысячами столь же бесплатных шаблонов (выпущенных профессиональными западными дизайнерскими студиями) позволяют создать сайт за один вечер даже самому неопытном пользователю. И выглядеть он будет не хуже, чем большинство творений местный студий дизайна (скачать пошаговую, иллюстрированную инструкцию по созданию сайта на движке wordpress). Ваши затраты на создание и поддержку сайта составят от 1 200 руб. в год (в зависимости от хостинга).

Но если на услугах веб-дизайнеров вы легко сэкономите, то без помощи профессионального дизанера при разработке макетов подарочных сертификатов вам уже не обойтись.

Главное помните — стоимость услуг дизайнера, далеко не всегда коррелирует с его профессионализмом. Поэтому прежде чем оплачивать услуги ознакомьтесь с образцами работ и решите, нравится ли вам это. Благо современный рынок перенасыщен дизанерами и верстальщиками всех мастей.

Не забывайте, что вам понадобятся не только сами подарочные сертификаты (в ассортименте), но и рекламные плакаты, для оформления точек продаж. На все это вам потребуется от 50 000 руб. (в зависимости от количества, ассортимента и плотности выбранной бумаги).

Теперь о самих точках продаж. Независимо от того, планируете ли вы открывать собственный магазин, представительство в реале вам необходимо. Добиться этого вы можете договорившись с подарочными, книжными, цветочными и пр. магазинами о размещении у них своей стойки.

Собственную точку продаж лучше всего открывать в крупном торговом центре. Причем площади вам понадобится совсем немного — достаточно 8-10 метров.

Несколько слов о ценообразовании

Многие компании ставят на свои подарки-впечатления неоправданно завышенные цены, предлагая, по сути, вполне банальные услуги. Опытные предприниматели рекомендуют зарабатывать не за счет высокой наценки, а за счет агентской скидки, полученной от компаний, услуги которых вы продаете.

Покупатели неплохо представляют себе примерный уровень цен на типовые услуги, а значит, увидев явно завышенную стоимость процедуры в спа-салоне, поставят под сомнение и оправданность цены и на прыжок с парашютом, например.

Кстати о покупателях...

Основных категорий две. Молодые люди, желающие сделать запоминающийся подарок близкому человеку и офисные работники, стремящиеся удивить своего шефа (человека, у которого предположительно все есть).

Однако сегментировать предложение стоит не только в зависимости от целевой аудитории. Для удобства покупателей подарки-впечатления стоит разбить на группы по интересам (экстрим, курсы, уход за телом, путешествия и т.п.) и ценовым диапазонам.

И в заключении приведем примерный перечень подарков-впечатлений типового магазина (чтобы вам осталось только выбрать позиции, которые будете продавать и найти тех, кто оказывает подобные услуги:

прыжок с парашютом
полет на воздушном шаре
полет в аэротрубе
полет на дельтаплане/параплане
гонки на картинге
дайвинг
зорбинг
сплав
полет на авиа-тренажере
управление вертолетом
школа выживания
пейнтбол
курсы экстремального вождения
полет на самолете за штурвалом
Плавание с дельфинами
сафари
вождение танка
скалолазание
керлинг
виндсерфинг
полет в невесомости
гидроневесомость
летные курсы
спелеошкола
курсы яхтсменов
курсы стрельбы
курсы фехтования
курсы приготовления суши
курсы фэн-шуй
мастер-класс сомелье
мастер-класс по лыжам/сноуборду
курсы верховой езды
мастер-класс мыловарения
мастер-класс DJ
мастер-класс актерского мастерства
урок гольфа
имидж-консультация
запись сингла
фотосессия — создание портфолио
любимый мультик с героем в главной роли
букет бабочек
урок стриптиза
тайский массаж
шоппинг со стилистом
персональный портной
стоунтерапия
спа в темноте
чайная церемония
экскурсия в дом приведений (и пр. необычные экскурсии)
веселый шарж
портрет
шоу мыльных пузырей
...

Поддержите независимые научные исследования донатом. Мои знания открыты для всех, потому, что они касаются каждого. Но добыча знаний требует денег. Ваши пожертвования открывают для всех нас путь к новым знаниям

Пополнить банку на независимые научные исследования

Просмотров всего: 2433 Просмотров сегодня: 4