Трудовой кодекс

Не нужны оборотные средства, практически не нужны начальные вложения в бизнес. Нет рисков, что твой товар испортится или выйдет из моды. Нет нереализованных остатков и прочих многочисленных проблем, связанных с обычной торговлей.

В качестве «воздуха» может выступать практически любой вид товара. Но сейчас мы поговорим о торговле автомобильными запчастями или автозапчастями.

Исходной предпосылкой прибыльности и реальности такого бизнеса является тот  факт, что  практически все автомагазины или магазины автозапчастей торгуют именно «воздухом».

Во-первых, ассортимент запчастей исчисляется десятками миллионов наименований, а это значит, что просто невозможно иметь такие количества всевозможных деталей реально на складе, а тем более в магазине. Поэтому, практически все автомагазины продают запчасти под заказ, то есть реально торгуют воздухом.

Нужен поставщик автозапчастей, нужны покупатели и нужно место, где покупатели могут найти предлагаемые вами запчасти. И если эта встреча покупателя с нужной автозапчастью произойдет на «вашей территории», то можно прилично заработать.

Вот с этого давайте и начнем. Сколько же можно заработать на продаже автозапчастей?

На Украинском рынке автотоваров оптовые скидки предлагаются от 20 до 50%. Учитывая высокую розничную стоимость большинства запчастей, образуется вполне заслуживающая внимания наценка. На-пример, если вы продали пару амортизационных стоек, которые, как правило, меняют именно парами, то можно заработать около 1000 гривен на одной продаже. Конечно, не все запчасти так дорого стоят, есть среди них и дешевые, но за месяц можно легко заработать несколько тысяч гривен.

В своих расчетах следует учитывать, что амортизаторы и другие детали ходовой части на наших дорогах выходят из строя быстро и менять их приходится  часто. Кроме того есть очень много деталей, которые требуют замены во время планового технического обслуживания автомобиля. Это фильтры, свечи, тормозные колодки, ремни, ролики, эксплуатационные жидкости и многое другое.

Спрос на эти детали есть всегда, и я предлагаю перейти к предметному рассмотрению вопроса.

Поставщики автозапчастей бывают трех видов: те, кто продает запчасти со своего склада в Украине (назовем их «склады»), те, кто поставляет запчасти под заказ из-за рубежа (назовем их «перевозчики») и так называемые «виртуальные склады» или интернет магазины. Иногда поставщики комбинируют эти виды  деятельности.

Специфика работы складов состоит в том, что они продают запчасти только из складского наличия. Цены у них обычно высокие, так как в товар вложены большие деньги, но зато запчасти реально есть в наличие, и на скидки они не скупятся. Крупные склады обычно формируют свой ассортимент по группам и брендам.

Перевозчики чаще всего специализируются на направлениях поставок автозапчастей:

- из Европы;

- из Арабских Эмиратов;

- из США;

- из Кореи;

- из Китая.

Скидки у них обычно до 20%, сроки поставки в зависимости от направления от недели до месяца. Но эти сроки очень сильно зависят от ситуации на таможне и даже от погодных условий.

Виртуальные склады – это классические «продавцы воздуха», которые поставляют запчасти под заказ. Их сильной стороной является огромный выбор автозапчастей и возможностей поставки под заказ. Зачастую в таких интернет-магазинах можно купить нужную запчасть очень дешево - по акции или на распродаже остатков.

Координаты некоторых поставщиков вы найдете в конце статьи.

Ключевым фактором в поиске покупателя является выбор места продаж. Вариантов всего два: реальный магазин и виртуальный магазин.

Реальный магазин обязательно должен быть удобно расположен. Желательно на улице или дороге с интенсивным движением, к нему должен быть удобный подъезд и парковка. В остальном же требования к магазину автозапчастей такие же, как к другим промтоварным торговым точкам. Если вы планируете продавать еще и автохимию, которая зачастую бывает пожароопасной, то следует предварительно проконсультироваться с районным инспектором пожарной охраны.

Для организации стола заказов вам понадибится подключенный к интернету компьютер и телефон.

Если ваш стол заказов будет удобно расположен, то покупатели придут к вам сами, но в любом случае желательно прорекламировать новую точку на специализированных интернет-сайтах и в других средствах массовой информации.

Виртуальный магазин или стол заказов автозапчастей можно организовать несколькими способами:

- разместить прайс-листы на специализированных сайтах;

- арендовать интернет магазин;

- создать собственный интернет магазин.

Размещать оптовые прайс-листы на специализированных сайтах удобно тем, что таким образом можно охватить громадный ассортимент запчастей и тем самым заложить фундамент хороших продаж. Еще одно удобство такого метода состоит в том, что вы подключаете свои прайс-листы к уже готовой, действующей и раскрученной торговой системе. И если вы предложите конкурентные цены и условия поставки, то у вас обязательно будут покупатели. Кроме того специализированные сайты по продаже автозапчастей как правило имеют встроенные каталоги для подбора деталей и внутреннюю поисковую машину, которая позволяет искать аналоги запчастей.

Можно продавать запчасти в арендованных интернет магазинах или на аукционах. Это практически то же самое, что разместить прайс-лист, только в интернет магазине вы имеете более широкие возможности представить каждую продаваемую деталь. В этом случае выигрышным является то, что вам не придется раскручивать новый ресурс, вы арендуете свой магазин в действующей, посещаемой торговой системе.

Создавая свой собственный интернет магазин, вы можете наиболее полно реализовать свои пожелания, но это потребует денег и времени как на создание магазина, так и на его раскрутку.

Важным и общим для всех виртуальных способов торговли является то, что вы не ограничиваете свой рынок жителями одного квартала, одной улицы или одного города. Ваши потенциальные покупатели – вся страна.

Получив заказ от клиента, желательно получить от него и предоплату заказа – полную или частичную. Во-первых, этот факт подтверждает серьезность намерений клиента. Во-вторых, предоплата позволяет вам гарантированно расплатиться с поставщиком, не вовлекая в бизнес собственные деньги. В-третьих, вы не рискуете потерять свою наценку в случае внезапного скачка доллара или евро.

Именно предоплата заказов является источником развития вашего бизнеса без начальных вложений.

Не забудьте зафиксировать координаты для связи с клиентом и сообщить ему ориентировочную дату прибытия его заказа.

Если ваш клиент живет в другом городе, предоплату вы можете получить через банк на свой расчетный счет или на расчетную карточку, заказ отправить клиенту одним из почтовых перевозчиков.

Еще одной важной особенностью виртуальной торговли является то, что начать ее вы можете сразу после того, как дочитаете эту статью.