Свой бизнес: производство обучающих игр для детей

Одна из главных тенденций современного российского рынка товара и услуг, предназначенных для детей, – обучение через игру

Независимо от вида выпускаемой продукции, все производители позиционируют ее как «обучающую и развивающую».

При этом сложно обвинить их во лжи. Практически любая игрушка, соответствующая основным требованиям, способствует развитию у ребенка воображения, внимания, памяти, моторики, творческих способностей и т. д. Но есть отдельная категория товаров, которые изначально предназначены именно для обучения детей через игровой процесс и подготовку их к школе.

Как правило, такая продукция ориентирована на детей среднего и старшего дошкольного возраста – от трех до семи лет. Сюда относятся, в первую очередь, различные обучающие и развивающие игры. Данных об этом сегменте рынка детских товаров немного. Обычно он рассматривается в рамках рынка настольных игр или же рынка детских товаров.

Прежде всего, можно выделить следующие тенденции: этот рынок развивается стремительными темпами. На нем преобладает продукция западных производителей или же адаптированная под российских потребителей: переведенная на русский язык, немного измененная под требования отечественных программ обучения в начальной школе и под наши реалии.

Такие товары отличаются высоким качеством, так как все компоненты игры производятся обычно за рубежом. Цена на такие товары тоже не низкая. Одна игра обойдется в сумму от 500-600 рублей.

Также на рынке присутствует и отечественная продукция крупных российских компаний и мелких фирм, выпускающих уникальные авторские продукты. Обучающие игры есть в ассортименте практически всех больших книжных издательств (АСТ, Дрофа Медиа, Эксмо-Пресс, Эгмонт и т. д.).

Их розничная стоимость начинается со 100-150 рублей за набор. Последняя категория производителей представляет особый интерес. Это, в большинстве своем, опытные педагоги и методисты, которые сами разрабатывают уникальные авторские игры на различную тематику. Они сотрудничают с отдельными издательствами или же самостоятельно издают и реализуют свою продукцию.

Сегмент авторских игр развивается наиболее активно. Это связано с низким порогом вхождения на рынок и устойчивым спросом на развивающие и обучающие игры среди родителей дошкольников. Тем не менее, даже если у вас есть интересная идея, собственные наработки, педагогическое образование, опыт работы и большое желание выпустить собственную игру, не стоит спешить регистрировать ИП или ООО.

Разработка любой настольной игры для детей состоит из нескольких основных этапов. Первый – самый важный и сложный – представляет собой придумывание концепции будущей игры: игровые принципы, правила, сюжет, цели. Затем происходит конструирование игры – создание прототипа и его апробация.

В результате тестирования дорабатываются детали и правила. Обратите внимание: правила должны быть максимально короткими, простыми и понятными. Отдельно стоит подготовить рекомендации для родителей и педагогов по проведению занятий с детьми.

После этого за работу принимается художник. Он разрабатывает дизайн игрового поля, карточек, жетонов и других элементов игры, включая ее упаковку, и готовит макеты к печати. Лишь затем игра запускается в производство.

Этот процесс лишь на первый взгляд кажется простым. На самом деле, в создании одной игры принимают участие сразу несколько специалистов – методисты, психологи, художники, педагоги. Да и сделать игру – это лишь полдела.

Самое сложное – организовать сбыт вашего товара. Минимальный тираж, который возьмется печатать типография, составляет, как правило, 500 экземпляров (количество может меняться в зависимости от вида печати и компонентов игры).

Чем выше тираж, тем, в большинстве случаев, меньше себестоимость одной игры. Самый простой вариант игры (в комплектации: игровое поле, карточки из картона, пластиковые фишки и кубик) обойдется при небольшом тираже в 100-150 рублей за комплект. Дополнительные услуги (например, ламинирование или скругленные угла) увеличивают эту сумму.

Новые производители признают, что даже минимальный тираж игры в 500 экземпляров очень сложно продать. Такая продукция реализуется через крупные торговые сети, книжные магазины, магазины игрушек, интернет-магазины.

В любом случае, с одной-единственной игрой у вас вряд ли есть шансы быть замеченными. Задумываться о создании собственной фирмы стоит лишь в том случае, если у вас уже есть готовые проекты минимум десяти различных оригинальных игр (которые не издавались ранее) и средства для их разработки и производства.

В противном случае лучше обратиться с предложением о сотрудничестве в какое-либо издательство, в ассортименте которого есть такая продукция. Некоторые из них активно ищут авторов и разработчиков игр, предлагая подготовку макетов к печати, издание и распространение.

Конечно, ваше вознаграждение в виде авторского гонорара будет не столь велико, как прибыль с продажи игры, изданной самостоятельно. Но и затраты на разработку, производство и организацию сбыта будут на порядок ниже.

Именно по такой схеме начинали свою работу большинство отечественных авторов развивающих игр для детей. Долгое время они сотрудничали с крупным или небольшим, но специализированным издательством, изучали нюансы работы издателей, получали ценный опыт, а затем открывали собственные фирмы и издавали новые игры уже под своей торговой маркой.

На разработку и издание одной относительно простой обучающей игры тиражом около 500 экземпляров потребуется минимум 150-200 тысяч рублей. В эту сумму входит оплата работы дизайнера-верстальщика, печать, покупка необходимых игровых элементов (фишки, кубики), упаковка. Продавать игры можно через собственный интернет-магазин. Но его разработка обойдется минимум в 20-30 тысяч рублей, а на продвижение вы потратите еще больше.

Большинство начинающих производителей игр ищут покупателей в интернете: на специализированных сайтах и форумах, в социальных сетях, в тематических блогах. Один платный обзор и положительный отзыв о вашей продукции в блоге или на форуме близкой тематики с высокой посещаемостью поможет вам привлечь больше покупателей, чем традиционная печатная реклама в газетах или журналах, которая стоит намного дороже.

Многие разработчики игр активно сотрудничают с «лидерами мнений» в интернете – владельцами сайтов и авторами блогов на схожую тематику, отправляют им свои новинки в надежде получить бесплатную публикацию с положительным отзывом.

Не стоит забывать и про «офф-лайновое» направление работы – с детскими садами, развивающими центрами и школами. Преподаватели, работающие с дошкольниками, используют в своей работе многочисленные методические и игровые материалы.

Подготовьте для них подробный красочный буклет с кратким описанием ваших игр. Оптимальное время для посещения детских садов и школ со своим предложением – с марта по июнь. Именно в это время педагоги начинают готовить программу на следующий учебный год.

Бизнес, связанный с производством и продажей игр и игрушек для детей, зависит от сезона. Летом, когда дети уходят на каникулы и уезжают из города, продажи падают. Это время лучше посвятить разработке новых игр и поиску партнеров в других регионах.

Принимайте участие в специализированных выставках и книжных ярмарках и обязательно собирайте отзывы как специалистов, так и обычных родителей, которые занимаются с детьми по вашим пособиям.

Не стоит рассчитывать на быструю окупаемость вашего бизнеса по производству обучающих игр. Практически вся прибыль на первых этапах работы идет на разработку и издание новых обучающих игр для детей, а также на размещение рекламы.