Бизнес Ресурс

Секретный раствор

Идея демонстрировать шоу мыльных пузырей у Кончаковских родилась спонтанно. Еще в 1992 году они, одни из лучших украинских артистов цирка, были делегированы на конкурс в Монте-Карло. «Тогда мы ехали со своей акробатической программой, — вспоминает Лилия. — Там среди множества других номеров впервые увидели шоу мыльных пузырей. Показывала эту программу артистка из Канады. Ее шоу произвело неизгладимое впечатление не только на окружающих зрителей, а и на нас самих. Хотя, как нам казалось на тот момент, мы уже разучились удивляться».

Глядя на восторженные лица зрителей и высокие оценки жюри, наши артисты поняли, сколько не крути сальто, а безудержного восторга зрителей не добиться. После «мыльного представления» они познакомились с канадской коллегой, которая рассказала, что этот жанр придумал ее отец, подобного шоу в мире не существует. Именно тогда головы акробатов посетила мысль попробовать сделать нечто подобное, но самостоятельно и на родине.

По приезду домой Кончаковские принялись за дело. Секрет успеха в мыльном деле кроется в особом растворе. Приготовить его в домашних условиях невозможно. Но тогда наши герои считали иначе, удивляясь, почему получаются маленькие пузыри, не поддающиеся «дрессировке». После многократных попыток приготовить раствор самостоятельно Кончаковские поняли, что зашли в тупик. И тогда друзья посоветовали отыскать циркачей из Германии, недавно запустивших шоу по «канадской» технологии. Немецкие коллеги согласились помочь — и спустя несколько недель немецкий чудо-раствор был в Украине. Правда, он не оказался столь чудотворным, как ожидали Кончаковские. Дело было в 1996 году. «Безусловно, этот раствор был лучше нашего «домашнего», но не на много, — говорит Александр Кончаковский. — Поработав с ним, мы решили завязать с мыльным шоу. Ведь возни с мылом слишком много, а эффектное шоу никак не получалось».

После первых не совсем удачных проб свою мыльную идею Кончаковские успешно похоронили и уехали на заработки в Израиль. Проработав за границей несколько лет, артисты решили вернуться на родину, но, приехав в Украину, их ждало новое разочарование. Публику перестали интересовать акробатические номера. Нужны были новые идеи, неординарные шоу. Чем могут удивить публику акробаты? Тогда они вспомнили о пузырях и предприняли еще одну попытку создания мыльного шоу.

На этот раз артисты решили подойти к делу серьезнее. Для начала отыскали координаты канадского создателя этого жанра и договорились о сотрудничестве. Вскоре в Киев прибыл специальный раствор для создания необыкновенных мыльных пузырей. Получив оригинальный раствор, артисты начали экспериментировать. Выдув первый пузырь, Кончаковские поняли, что ни германский, ни уж их собственный раствор и в подметки не годится канадскому. Ведь этот раствор позволял соединять два пузыря в один, а также делать огромные пузыри, в которые можно «сажать» людей. «Секрет этого чудо-раствора наш поставщик держит в строжайшей тайне, — говорит Лилия, — поскольку он единственный, кто может его создавать. С доставкой жидкости у нас не возникает проблем. Необходимо позвонить на завод — и через 4-5 дней он уже будет у нас. Раствора хватает надолго, мы закупаем его в среднем раз в году».

Сферическое шоу

Пузыри, созданные из оригинального канадского раствора, являются настолько стойкими, что позволяют Кончаковским устраивать представления как в закрытом помещении, так и на улице. Причем независимо от поры года. Правда, в лютые морозы пузырьки будут выглядеть не так эффектно, а в летнюю жару при +30 0С быстрее лопнут. Главное, чтобы на улице не было очень ветрено, иначе пузыри сбегут. А лютые враги мыльных опер в помещении — кондиционеры.

Клиентская база любителей пузырей многообразна: здесь и народные депутаты, нынешние и экс-министры, бизнесмены. Работали Кончаковские и на президентских выборах, в поддержку одного из кандидатов. Тогда артисты дали порядка 60 представлений. «Если сравнивать, кто нас чаще приглашает поработать, наверное, это политики. Артисты зовут реже. Если и приглашают, то исключительно для детей, хотя сами стоят в уголочке и внимательно наблюдают за всем происходящим. А политики заказывают шоу и для «мальчиков» и «девочек» в возрасте до сорока лет», — смеется Лилия. Помимо дней рождения приглашают «мыльное шоу» и на презентации, корпоративные вечеринки, свадьбы.

«Нам не очень интересно, когда приходится показывать шоу в домашней обстановке, где все друг друга хорошо знают. Люди, видя посторонних, настраиваются на представление и ждут его, — рассказывает Александр. — А, например, в ресторане наш приход, как правило, остается незамеченным, и таким образом возникает момент неожиданности. Ведь удивлять зрителей так приятно!» Единственное место, где не очень любят выступать с «мыльным шоу» артисты — ночные клубы. С одной стороны, шоу приходится демонстрировать глубокой ночью, с другой — слишком много желающих побывать внутри, и отказать им практически невозможно.

Прибыльность в мыле

На нехватку заказов Кончаковские не жалуются. Шоу демонстрируют ежедневно, иногда по несколько раз в день. Рекорд — пять выступлений. Но такое количество заказов супруги стараются больше не принимать, поскольку сложно организовать шоу и морально, и физически.

Единственное «но» — Кончаковские предпочитают не ездить на выступления в другие города. «Работы достаточно в столице, так зачем тратиться на дорогу? — считаю артисты, — также стоит учитывать, что шоу мы показываем ежедневно, поэтому оставаться на ночлег невыгодно. Одно дело, когда речь идет о расстоянии в 500 км, совсем другое — 800 км. Как правило, мы отказываемся ехать, ели необходимо провести две ночи в дороге. А если и соглашаемся, то цена в этом случае будет выше». Обычная стоимость шоу ~ 300 евро, но в преддверии праздников цена может немного повыситься.

Представление длится порядка 30 минут. В течение этого времени зрители могут не только созерцать мыльные пузыри разнообразных размеров, а также самостоятельно выдуть гигантский пузырь. Ну и, конечно, побывать внутри пузыря. В шарик помещается два человека, хотя входило и пятеро. В данном случае все зависит от телосложения клиентов, а также объемов их нарядов.

К достоинствам бизнеса стоит отнести отсутствие сезонности. Спрос на пузыри круглый год, а перед новым годом количество желающих увидеть мыльное шоу возрастает за счет корпоративных вечеринок. «Когда мы только начинали работать, думали, что по понедельникам у нас будет выходной день, — рассказывает Лилия, — на практике еще ни один понедельник не был свободным. Конечно, свадьбы в этот день никто не проводит, а вот дни рождения отмечают. В основном мы работаем на днях рождения и свадьбах, реже — на корпоративных вечеринках».

Есть в этой бочке меда и своя ложка дегтя. К сожалению, не все потенциальные клиенты позитивно относятся к шоу. Некоторые не понимают, что это такое и зачем все это нужно. «Нас часто обвиняют, мол, вы включаете специальные машинки, пускающие пузыри, — говорит Лилия. — Я объясняю, что нет такой машинки, которая могла бы создать мыльный пузырь размером в человеческий рост. Многим рекомендую посмотреть сайт с фотографиями. Поэтому с каждым годом непонимания все меньше и меньше».

Для запуска подобного проекта необходимо не так уж и много — порядка $15 тыс. Из этой суммы на закупку самого раствора уйдет $10 тыс. Причем при правильной дозировке его хватит на год. Пошив костюмов — около $2 тыс., приобретение разнообразных трубочек для выдувания пузырей и обручи — $5 тыс. На первых порах можно сэкономить на специальных машинах, пускающих небольшие пузырьки, сделав ставку на выдувание гигантских пузырей ну и, конечно же, творческом подходе к постановке самого шоу. В этом деле успех зависит от полета фантазии будущего «мыльного» бизнесмена. Лишь бы терпение на первых порах не лопнуло.