Свой прибыльный бизнес: как заработать на оптике

Бизнес на оптике: Лоточники

Формироваться рынок оптики начал десять лет назад. В то время стали появляться торговые палатки и павильоны, торгующие очками в самых разных людных местах – на рынках, у метро, подземных переходах. Да и сегодня количество ларьков и палаток, ставших стартовой площадкой для многих процветающих салонов, не уменьшилось, через них реализуется 65% всех корректирующих и солнцезащитных очков.

В ларьках метро и подземных переходов в основном продается продукция китайских производителей по 200-500 руб., изредка разбавленная изделиями российских заводов. Несмотря на то что очки, купленные в подобных местах, способны навредить зрению, популярность ларьков не падает. Они привлекают малообеспеченных покупателей, пенсионеров своей дешевизной и доступностью.

Бизнес на оптике: Одиночные магазины

На следующей ступени по уровню сервиса находятся магазины оптики. К ним относятся точки при аптеках, отдельные салоны и магазинчики, расположенные в торговых центрах. Все они работают в своей ценовой нише и ориентируются на определенного покупателя. Кто-то торгует продукцией масс маркета, кто-то эксклюзивным дорогим товаром. Объединяет их одно – все они являются медицинскими учреждениями. В каждом магазине как правило есть окулист, который занимается подбором очков и мастерская по их изготовлению.

Ассортимент магазинов довольно широк. Здесь можно найти и дорогие итальянские, и дешевые корейские оправы. Некоторые компании организуют сети из нескольких магазинов, где в головном магазине изготавливают очки, а во всех остальных филиалах –принимают заказы.
Наиболее активные компании сумели заработать достаточный капитал, чтобы организовать

Но настоящими сетями назвать их сложно. У них отсутствует основной критерий – известный бренд и уникальная концепция продаж.

Бизнес на оптике: Крупные сети

Брэндовые сети предлагают качественные товары, широкий набор услуг и квалифицированный сервис. В данный момент им принадлежит около 30% рынка, и эта доля постоянно увеличивается.

Одна из крупнейших сетей – «Очкарик» – насчитывает 20 салонов в Москве и Подмосковье. Успех этой сети принесла организация очковых супермаркетов. В них предлагаются очки всех ценовых категорий – от 500 до 30 тыс. руб. Дорогие оправы производства Италии и Германии закупаются напрямую за рубежом или у российских дистрибьюторов. Оправы среднеценового сегмента – это продукция, произведенная в Китае и Корее под европейскими марками. Самая дешевая продукция – оправы российского производства. Благодаря такому большому выбору найти нужный товар в магазинах сети могут покупатели с любым достатком.

Другая , не менее известная сеть, имеющая 14 магазинов, «ЛинзМастер», принадлежат компании Winning Vision. Основное преимущество этой сети - быстрый и качественный сервис. В салонах «ЛинзМастер» продаются не только демократичные, но и очень до
рогие оправы, а цены на услуги колеблются от 700 до 50 тыс. руб.

Сеть салонов изящной оптики Good Look, насчитывающая 7 салонов, несмотря на свое англоязычное название, имеет российские корни. Концепция этой сети – магазины для модников, где продаются товары из категории доступного «люкса» по цене от $150 до $1500 за солнцезащитные очки или оправу.

Цена очков зависит от разных факторов, материала из которого изготовлена оправа, например золото, платина, титан или другие редкоземельные металлы, отделки ценными породами дерева или стразами, а также использования дорогой технологии производства очков, известности бренда. Самые дорогие очки – от Cartier, в них используются драгоценные металлы, а оправа иногда изготавливается из чистого золота.

Крупные сети постепенно перетягивают к себе покупателей магазинов-одиночек. Но процесс этот идет медленно. Наши люди привыкли покупать очки там, где дешевле. Связано это с исторически сложившимся легкомысленным отношением к своему здоровью. Особенно трудно переубедить пожилое население, которое привыкло носить очки по десять лет.

Единственный выход – просветительская работа.

В отличие от пожилых, молодые обеспеченные люди точно знают чего они хотят. На своем здоровье они предпочитают не экономить. Они хорошо разбираются в продукции, знают производителей. Средняя сумма заказа таких клиентов- 100 долларов.

Именно благодаря этому сегменту аудитории растет и рынок контактных линз. Соотношение продаж контактных линз и очков в магазинах сейчас примерно 40% на 60%. Но если темпы роста сохранятся, то продажи линз опередят реализацию очков.

Основные потребители контактных линз – молодежь в возрасте от 18 до 25 лет. Они активны, любят спорт и путешествия и желают каждый раз выглядеть по-новому. С помощью контактных линз им это удается.

По оценке экспертов, у нашего рынка хороший потенциал, только Москва может вместить еще 150-200 салонов оптики без ущерба для прибыли уже имеющихся магазинов.

Что касается прогнозов, вытеснят ли со временем сетевики «одиночек» , то скорее всего, ларьки и магазинчики, торгующие только недорогими очками, будут существовать еще долгие годы.

Бизнес на оптике: Цифры

Доля московского рынка

Ларьки рядом с метро и в переходах – 35%*.

Одиночные и сетевые салоны – 45%.

Бутики, отделы в модных магазинах – 20%.

Бизнес на оптике: Среднемесячная прибыль

Ларьки и палатки при метро – около $2,5-3 тыс.
Магазины «Оптика» – около $4,5-6 тыс.
Сетевые салоны – около $10,5-15 тыс.

Бизнес на оптике: Идеальный салон оптики

Площадь помещения: для бутиков - от 35 кв. м , для магазинов-салонов - от 100 кв. м .
Местоположение: в крупном торговом центре, в галерее бутиков или на оживленной улице.
Наличие в помещении торгового зала, мастерской по изготовлению очков, медицинского кабинета.
Современное диагностическое оборудование, линия по сборке очков, торговое оборудование.
Собственный брэнд.
Квалифицированный персонал (врач, оптометрист).
Постоянные клиенты.
Выгодные контракты с поставщиками линз и оправ.
Наличие разрешительной документации.

По материалам журнала Свой бизнес