Как открыть фирму проката автомобилей

Как открыть фирму проката автомобилей

Прокат автомобилей всегда будет востребован в больших городах, курортных местах и туристических центрах

2013-07-21 07:13:05

Как открыть фирму по прокату автомобилей

Прокат автомобилей для Краснодара — бизнес пока новый. На этом рынке работает около 10 компаний. Предприниматели надеются, что в преддверии Олимпиады спрос на аренду авто в крае увеличится.

"В Краснодаре услуга аренды автомобилей появилась 2 года назад. В основном этим пользуются гости края. Если человек приехал в командировку и ему необходимо перемещаться по городу весь день, то арендовать машину стоит дешевле, чем воспользоваться услугами такси. Местные жители обращаются к нам чаще всего из–за поломки личного средства передвижения", — рассказывает Вячеслав Кайнарав, директор "Юг–Автопрокат".

Участники рынка говорят, что 70% клиентов — приезжие из других регионов, а 30% — жители Краснодарского края. Спрос на услуги в разы возрастает в летнее время (с мая по октябрь). Некоторые компании открываются только на этот период.

Чтобы выжить в условиях конкуренции, необходимо выработать индивидуальный подход к клиенту, говорят предприниматели. Многие компании предлагают скидки в зависимости от срока проката машины. Чем дольше клиент пользуется автомобилем, тем меньше стоимость аренды.
"Необходимо наладить работу так, чтобы клиент захотел вернуться. Многое зависит от общения с заказчиком, состояния и внешнего вида машины и ее своевременной подачи, — говорит Михаил Квашан, директор ООО "Аекс". — У нас край большой, есть возможности для открытия новых компаний, главное — выходить за пределы Краснодара и иметь представительство на побережье и в стороне Ростова". "Для удовлетворения потребности клиентов в выборе машин нужно иметь автопарк из различных моделей — от эконом–класса до представительского", — советует Елена Ларюшкина, начальник отдела продаж "Автопрокат–Юг".

Как правило, ассортимент большинства фирм представлен легковыми иномарками, которые сдаются в аренду без водителя (эконом– и бизнес–класс), и представительскими авто, управляет которыми профессиональный шофер. Цена аренды авто эконом–класса — около 1,4 тыс. рублей в сутки, бизнес–класса — 1,8 тыс. рублей. В среднем одна машина загружена на 60% в месяц. При таком показателе оборот компании при парке в 10 авто составит примерно 312 тыс. рублей в месяц. При упрощенной системе налогообложения расходы компании (налоги, зарплата, обслуживание парка) составят 220–250 рублей в месяц.

У прокатных компаний много рисков, поэтому сразу нужно продумать вопросы безопасности. Автомобиль, взятый в прокат, могут угнать, но угоном данное деяние не считается — это просто невозврат. Может быть нарушена оговоренная территория поездки. Поэтому на автомобили лучше ставить спутниковые системы безопасности.

Некоторые московские и петербургские фирмы создают собственную службу безопасности, некоторые — пользуются услугами специализированных компаний. «Клиента, если арендует отечественный автомобиль, как правило, не проверяют, а если дорогую машину — проверяем его добросовестность по базам данных и уже созданному черному списку», — говорит руководитель отдела продаж компании «Вольный ветер» (Петербург) Александр Кузнецов. Страховые компании, как правило, выдвигают для прокатных фирм более жесткие условия.

Общие расходы — 6–6,14 млн рублей Закупка транспорта, его страхование и оснащение системами безопасности требуют наибольших затрат.

Приобретение авто в лизинг или кредит сократит первоначальные вложения, но в течение 2–х лет придется тратить существенную часть прибыли на платежи.

Поддержите независимые научные исследования донатом. Мои знания открыты для всех, потому, что они касаются каждого. Но добыча знаний требует денег. Ваши пожертвования открывают для всех нас путь к новым знаниям

Пополнить банку на независимые научные исследования

Просмотров всего: 17658 Просмотров сегодня: 4