Структура бизнес плана по стандарту UNIDO (+ видео)

Одной из организаций предлагающей стандарты для бизнес-планирования является United Nations Industrial Development Organization

UNIDO — организация борющаяся за глобальное процветание, поддерживая индустриальное развитии развивающихся стран и стран с переходной экономикой.

Исходя из стандартов этой организации, типовой бизнес-план должен состоять из следующих частей:

• резюме
• описание отрасли и компании
• описание услуг (товаров)
• продажи и маркетинг
• план производства
• организационный план
• личный финансовый план 
• оценка эффективности проекта
• гарантии и риски компании
• приложения

1. Резюме

Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы . Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы — каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.

2. Описание отрасли и компании

Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.

3. Описание услуг (товаров)

Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.

Структура данной части:

• Наименование продукции
• Назначение и область применения
• Основные характеристики
• Конкурентоспособность
• Патентоспособность и авторские права
• Наличие или необходимость лицензирования
• Степень готовности к выпуску и реализации продукции
• Наличие сертификата качества
• Безопасность и экологичность
• Условия поставки и упаковка
• Гарантии и сервис
• Эксплуатация продукции
• Утилизация

4. Продажи и маркетинг

Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками - пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров - цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.

Структура данной части:

1. Требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать
2. Анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
3. Маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
4. Сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
5. Привлечение потребителей — какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене

5. план производства

Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

Структура данной части:

• географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
• технология и уровень квалификации кадров
• потребность в площадях
• кадровое обеспечение
• экологичность производства и безопасности работающих
• объем производства
• заработная плата и другие расходы на персонал
• затраты на сырье и материалы
• текущие затраты на производство
• переменные издержки
• постоянные издержки

6. Организационный план

От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

7. Финансовый план 

Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

Структура данной части:

• Затраты подготовительного периода
• Затраты основного периода
• Расчет поступлений
• Затраты, связанные с обслуживанием кредита
• Налоговые платежи
• Другие поступления и выплаты
• Отчет о прибылях и убытках
• Поток реальных денег
• Прогнозный баланс

8. Оценка эффективности проекта

Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

9. Гарантии и риски компании

Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.

10. приложения

Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.

В приложениях чаще всего описываются следующие моменты:

• полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
• фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
• результаты маркетинговых исследований
• фотографии и схемы предприятия
• схемы по организационной структуре предприятия
• финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
• нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по