Прежде всего разделим всю пиротехнику на сертифицированную (которая в руках не взрывается) и пиратскую. Отличить пиратскую можно по отсутствию русского текста на упаковке (хотя, например, не прошедшая сертификацию на территории России польская фирма «Тропик» умудряется на свою продукцию наклеивать этикетки на русском) и по достаточно низкой цене (разница с легальной пиротехникой доходит до 30%). Обороты пиратского рынка можно представить по таким цифрам: в предпраздничный период на каждом рынке города работает не один десяток точек с пиротехнической продукцией. По предварительным оценкам объем продаж с одной такой точки составляет от 10 000 до 20 000 рублей в день.

Обороты небольших ларьков в спальных районах значительно скромнее. За весь декабрь одни точки продают пиротехники от силы тысяч на тридцать, другие бьют рекорды центральных магазинов. Все зависит от расположения (см. статью «Выбираем место под магазин»).

Учитывая, что обычная наценка на пиротехнику в розничной торговле составляет 100 %, несложно подсчитать, что на ней можно заработать в сезон от 15 000 рублей.

Для того чтобы торговать обычной пиротехникой, специального разрешения не требуется. Однако необходимо соблюсти ряд условий.

Прежде всего торговать ею можно только в магазинах и только после того, как предприниматель получил разрешение на торговлю пиротехникой в УГПС.

Ни для кого не секрет, что торговля пиротехнической продукцией, как, к слову сказать, и елочными игрушками, исключительно сезонный бизнес. Поэтому специалисты рекомендуют всерьез рассматривать целесообразность занятия им исключительно в качестве сопутствующего. Например, если у вас уже имеется небольшой ларек или магазин, разумно расширить его ассортимент в период праздников пиротехникой; если же вы подумываете о начале торговле с нуля - то в лучшем случае ваши доходы покроют расходы на открытие самого магазина.

Прокомментировать существующую ситуацию на рынке мы попросили генерального директора компании «Большой праздник» Илью Владимировича Федорова.

«Должен сказать, что рынок пиротехники сегодня кардинально отличается от рынка 6- летней давности. Если раньше на пиротехническую продукцию наблюдался повышенный спрос и наценка была 300-400 %, то сегодня она составляет не более 100 %. К специфике ростовского региона можно отнести спрос прежде всего на дешевую пиротехнику (не дороже 50 рублей). Для сравнения, на московском рынке, где уровень доходов населения на порядок выше, наметилась тенденция в сторону приобретения именно дорогой пиротехники. А в Сибире самый ходовой товар, например, - «римские свечи».
Но даже в самом городе наблюдается определенный разброс спроса: в супермаркетах лучше продается дорогая пиротехника, в ларьках спальных районов - дешевая. Мы даже специально рекомендуем определенные позиции товара с учетом особенностей расположения магазина заказчика».

Рассматривая рынок пиротехнической продукции, мы не могли обойти вниманием такое его направление, как запуск праздничных салютов и фейерверков. Но Илья Владимирович сразу разочаровал: войти на этот рынок «с улицы» практически невозможно. Все что находится в продаже, относится к 1-3 классам пиротехнических изделий и не требует специальных разрешений на продажу и запуск. Те же фейерверки, которые мы видим на народных гуляниях, - результат запуска пиротехнических изделий 4-5 классов с уровнем опасности, приравниваемым к боеприпасам. Для того, чтобы осуществлять запуск подобных салютов, необходимо сдать экзамены на получение удостоверения пиротехника, получить в российском агентстве по боеприпасам лицензию и оборудовать помещения для хранения пиротехники с учетом всех требований безопасности. При этом будьте готовы к частым проверкам и небольшому количеству заказов: пока этот рынок довольно небольшой и весь уже переделен существующими компаниями. Да, еще помимо прочих расходов вам необходимо будет приобрести оборудование для запуска. Стоимость пусковых труб составляет порядка 10 000 долларов США. Да и сами заряды стоят недешево - от 1000 до 50 000 рублей.

Но самое главное, что работа по запуску пиротехники очень ответственна и опасна. Помимо того, что существует опасность самому покалечиться, вы еще и несете уголовную ответственность за причинение вреда здоровью окружающих, в случае сбоев с запуском. Чтобы лучше представить себе размер опасности пиротехнической продукции, задумайтесь: чтобы потушить загоревшуюся пиротехнику, необходимо подавать воду с напором 20 литров в секунду на 1 квадратный сантиметр горящей площади.

И в заключение совет: торговлей какого бы класса пиротехнической продукции вы не занимались, всегда приобретайте только сертифицированный товар у надежных поставщиков, в этом случае вы обезопасите себя, свой бизнес и окружающих от потенциальной опасности взрыва нелицензионной пиротехники.