Все об открытии магазина строительных материалов

За $50-300 тыс. "Под ключ"

Форматы магазинов

Строительными материалами торгуют и на базарах и в элитных магазинах. Все магазины стройматериалов в зависимости от площади, ассортимента можно условно разделить на несколько типов:

• небольшие магазины (или павильоны) общей площадью 70-100 кв.м. Основу ассортимента составляют товары 10-20 наименований;

• магазины "с признаками" евроремонта обшей площадью 150-200 кв.м с ассортиментом в 40-70 наименований продукции. На полках таких магазинов можно увидеть 1-3 тыс. артикулов товара;

• крупные магазины с хорошей внутренней отделкой, торговой площадью 500-1000 кв.м и складскими помещениями от 500 до 2000 кв.м. Ассортимент таких супермаркетов включает товары 80-100 наименований, 10-15 тыс. артикулов;

• склады-магазины, в которых складские и торговые площади не разделяются общей площадью около 2500 кв.м. Ассортимент—15-30 наименований товара. 300-1000 артикулов. Склад-магазин может иметь, а может и не иметь "шоу-рум", в котором выставлены образцы предлагаемых товаров.

Зарабатывают магазины стройматериалов тоже по-разному. Рядовой продавец на базаре—$50-150 в месяц, владелец сети магазинов—десятки тысяч долларов. Большинство продавцов едины во мнении, что при умелом подходе на строительных материалах можно зарабатывать сегодня и тем более в перспективе.

Прежде всего начинающему предпринимателю следует определиться что он хочет и может получить и что в состоянии вложить в будущий магазин.

Стартовый капитал на открытие маленького магазинчика обшей площадью около 100 кв.м составит $10-15 тыс. Причем по подсчетам владельцев некоторых небольших магазинов, торговля такого формата практически нерентабельна. Среднемесячный товарооборот такого магазина, расположенного не в самом удачном месте (где и аренда соответственно дешевле) — $6-7 тыс. Средняя торговая наценка — 25%-30%. После расчетов с поставщиками хозяину магазина остается в лучшем случае $1,5-2 тыс. на уплату налогов, выплату зарплаты, арендной платы, прочих платежей. О прибыли речи нет.

Структура затрат такого магазина состоит на 80% из оплаты за поставленный товар. Сделать магазин безубыточным можно, если сократить эти затраты, например, договорившись с поставщиками о поставке товара под реализацию. Но а получать доход с небольшого магазина может только тот владелец, кому помещение досталось даром. Только в этом случае, он может рассчитывать на свои «чистые» $200-250 в месяц.

Так что начинать серьезную торговлю стройматериалами лучше с более крупных архитектурных форм. Для раскрутки магазина до 200 кв.м при условии полной предоплаты за товар придется выложить самое меньшее $50-60 тыс. Среднемесячный оборот такого магазина — $25-30 тыс., примерная прибыль после налогообложения — $1,5-2 тыс. в месяц.

Супермаркет площадью да 1000 кв.м при самых пессимистических раскладах "потянет" на $300 тыс. Примерный среднемесячный оборот такого магазина при условии успешной рекламной раскрутки — $80-120, а прибыль после налогообложения — $4-5 тыс. в месяц. Это, пожалуй, наиболее перспективный масштаб торговли строительными материалами. Подобные магазины всегда предлагают комплекс сопутствующих услуг: скидки, консультации, доставку и пр.

Выбор местоположения магазина строительных материалов

Самое удачное место для магазина строительных материалов (как, впрочем, не только для него) — вблизи оживленной транспортной магистрали с интенсивным пассажиропотоком или в районах крупных новостроек. Обязательное условие — наличие удобных подъездных путей и охраняемой стоянки. Для склада-магазина желательно наличие железнодорожных подъездных путей.

Найти такое помещение в центре практически невозможно, поэтому подобные магазины располагаются в удаленных районах, где кстати и стоимость аренды намного ниже.

Выбирать помещение лучше в нежилом фонде , так как иначе возможны проблемы с пожарными службами.

Что касается вопроса аренды или приобретения магазина в собственность, то большинство продавцов склоняются к мысли, что наилучший способ — аренда с последующим выкупом. Приобретение помещения — весьма рискованное замораживание оборотных средств. Если бизнес «не пойдет», то наряду со множеством проблем на неудачливого предпринимателя свалится еще одна — поиск покупателей на ненужное помещение.

Судьбу магазина строительных материалов определяют несколько основных факторов:

•месторасположение торговой точки,
•площадь магазина и склада;
•степень доверия поставщиков товара,
•рекламная поддержка магазина,
•квалификация персонала и его стремление работать на конечный результат;
•организация работы магазина и экспозиции товаров.

Помещение и оборудование для магазина строительных материалов

Отделка магазина — не самый главный фактор успеха в этом бизнесе. К тому же это существенная статья расходов. Поэтому, затевая супермаркет строительных материалов площадью около 1000 квм, не стоит спешить делать шикарный евроремонт, да это и неуместно. Обыкновенная гипсокартонная плита, продаваемая в магазине, будет смотреться нелепо на фоне супердорогой отделки стен помещения. Более того, дорогая отделка никак не повлияет на объем продаж. Главное — чтобы в магазине было сухо, чисто и аккуратно. Желательно, чтобы помещение хорошо освещалось, и в нем была вентиляция. Обязательно наличие санузла и комнаты отдыха. По требованиям пожарной безопасности в помещении должен быть запасный выход.

Что касается торгового оборудования, то особых требований нет. Вполне подходят стандартные прилавки-витрины, стеллажи, подиумы и пр.

Если действовать с размахом, установка систем кондиционирования и вентиляции, закупка торгового оборудования, офисной мебели, компьютеров, обойдутся примерно в $70 тыс. Вместе с ремонтом за $30 тыс. получается сумма в $100 тыс. Но сэкономить можно и для начала работы обойтись и скромными $20-25 тыс. , которые уйдут на ремонт и закупку минимального комплекта оборудования.

Поставщики магазина строительных материалов

Чтобы предлагать достаточный ассортимент, крупный магазин должен работать с 80-150 поставщиками. Как правило, у магазинов, которые не стеснены в финансах, проблем с выбором поставщиков нет. Но большинство магазинов ищут возможность брать товар на реализацию, что полностью противоречит желанию поставщиков.

Компромисс, есть. Если клиент сможет внушить доверие поставщику (желательно заручиться хорошими рекомендациями), на первых порах он получит товар с максимальной скидкой или с небольшой отсрочкой платежа. Если впоследствии финансовые взаимоотношения клиента и поставщика будут складываться благополучно, в перспективе можно будет получать товар под реализацию.

Начинающий предприниматель, которому удастся получить товар без предоплаты, заработает на нем меньше тех, у кого есть оборотные средства для выкупа товаров. Среднерыночная наценка на товары под реализацию — 30%, а на товары, закупленные напрямую — до 50%.

Угадать товарный запас на складе магазина нелегко. В среднем он в два-три раза больше среднемесячного оборота, т.е при месячном обороте товара на $100-120 тыс., запас на складе должен быть соответственно около $300 тыс.

При таком уровне складских запасов фирма сможет постоянно поддерживать необходимый ассортимент и удовлетворять неожиданные крупные заказы. При меньшем запасе, может возникнуть проблема "пробоев" в ассортименте. Следует также помнить, что даже если на полках представлены все наименования товара, но каждый образец выставлен в единственном экземпляре, покупатель может просто не заметить товар. Кроме того, в магазине обязательно должны быть представлены аналогичные по свойствам и характеристикам товары нескольких производителей.

Существую магазины, которые работают, что называется, с колес, не замораживая оборотных средств. Складские запасы в таких магазинах в два раза ниже объемов продаж. На сегодняшний день, это довольно таки рискованная технология работы, которая требует точного согласования всех действий с поставщиками.

Реклама магазина строительных материалов

Рекламный бюджет открывающегося магазина составляет— $20-25 тыс. Каналы продвижения вполне традиционные: телевидение, рекламно-информационные издания и рекламные материалы- буклеты и листовки. Эффектное наружное оформление также хорошо работает на привлечение покупателей. Но на размещение рекламной вывески необходимо разрешение в городском архитектурном комитете, которое стоит недешево.

Массированная реклама может частично компенсировать размещение магазина в неудобном месте, привлекая покупателей из других районов города.

Примерный перечень торгового оборудования для универсального магазина стройматериалов торговой площадью 200-300 к..м

Персонал магазина строительных материалов

Одна из проблем рынка строительных материалов – это дефицит кадров. Хорошие продавцы в строительных магазинах должны в одном лице совмещать и архитектора, и дизайнера, и прораба, и психолога. Продавец должен дать исчерпывающую консультацию по товару и его использованию.

Опытные продавцы и менеджеры уже работают в других магазинах. Поэтому своих спецов придется растить самостоятельно. Сейчас в большинстве крупных магазинов действуют целые системы профессиональной подготовки персонала. С сотрудниками проводятся регулярные занятия, семинары, принимаются зачеты, аттестация.

А вот с топ-менеджерами ситуация другая. Начинающему предпринимателю без опыта работы на рынке стройматериалов, не стоит самостоятельно впрягаться в управление магазином. Лучше на первых порах на ключевые должности приглашать состоявшихся профессионалов. Основной способ их привлечения — заработная плата, более высокая, чем на предыдущем месте работы. И мелочиться в этом вопросе не стоит: хороший топ-менеджер, который сможет "организовать" вам поставку 90%-100% товара под реализацию, сэкономит как минимум $100 тыс. "стартовых" денег. Зарплата директора в среднем составляет $400-600.

Штат магазина, как правило, составляет от 20 до 40-45 человек. Оптимальная схема — на каждый отдел должен быть заведующий секцией и один-два продавца. Плюс охрана, уборщицы, работники склада, кассир, администратор.

Самый приемлемый график работы магазина — с 10 до 20 часов без перерыва и выходных. Это намного больше, чем официальная продолжительность рабочей недели. Поэтому предпочтительнее, хотя и вдвое дороже, содержать сменный персонал, работающий через неделю. Традиционная схема оплаты — ставка-плюс премия за хорошую работу. Зарплатный фонд при штате в 40-45 человек составит не меньше $5 тыс. ежемесячно. При успешной раскрутке магазина зарплату придется увеличить в два раза.

СЕЗОНСезонные перепады в объемах товарооборота магазинов строительных материалов — показатель плохой работы менеджеров. Грамотный директор, заинтересованный в стабильности продаж, старается маневрировать ассортиментом и уровнем складских запасов товаров с целью перекрыть сезонное падение спроса на одни товары активным предложением других товаров. Например, сезонным колебаниям практически не подвержены материалы для внутренней отделки, сантехника, плитка, в отличие от материалов для наружных работ, спрос на которые зимой падает. Зимой можно взять на реализацию обогревательные приборы, елочные игрушки, электросветительное оборудование.

Сезонность бизнеса

Пики розничных продаж приходятся на весну и сентябрь-октябрь. Летние продажи составляют 70%-80%, а зимние — 50%-60% от максимальных.

Документы необходимые для открытия магазина строительных материалов

Чтобы получить разрешение на торговлю, предприниматель должен пройти ряд инстанций—местную администрацию, налоговую инспекцию, пожарную охрану, санэпидстаицию, горэнер-го. Это «хождение по мукам» займет от одной недели до месяца и обойдется в $3 тыс.

В санэпидстанцию необходимо предоставить перечень товаров, которыми предприниматель будет торговать (его же необходимо будет предоставлять и в налоговой).

Непростая, хлопотная и недешевая процедура "прохождения" пожарной охраны. Установка пожарной сигнализации в помещении 1000 кв.м обойдется примерно в $600-800. Причем цена зависит не столько от площади, сколько от количества помещений.

Охранная сигнализация — также недешевое удовольствие, стоимость ее установки может превысить $2 тыс. Ее обслуживание также потребуют определенных ежемесячных или ежеквартальных выплат. Плата колеблется от $30 в квартал до $200 в месяц.

Перед открытием магазина необходимо заключить договор с энергетиками. К нему прилагается несколько дополнительных документов, в частности, перечень объектов, запитанных от энергосистемы, акт разграничения балансовой принадлежности электросетей и эксплуатационной ответственности сторон, результаты замеров различных сопротивлений в сети. На оформление всех соответствующих документов потребуется $250-300.

После того как урегулированы вопросы с пожарной охраной и санэпидстанцией, можно подавать документы в отдел торговли местной госадминистрации для получения разрешения на торговлю. Перечень необходимых документов:

• документы от СЭС и пожарных;
• копию свидетельства о государственной регистрации предприятия (заверенную подписью руководителя и печатью предприятия). Частному предпринимателю необходимо предоставить документ, подтверждающий его статус;
• копию документа на торговые и складские помещения (свидетельство о праве собственности или договор аренды).
• справку ГНИ о принятии на учёт, как плательщика налогов;
• справку о режиме работы за подписью руководителя предприятия;
• документ, подтверждающий уровень образования и квалификацию руководителя предприятия.

После получения разрешения необходимо в местной ГНИ получить патент на торговлю (280-300 грн. на год) и зарегистрировать ЭККА. Сервисное обслуживание ЭККА обойдется примерно в $20 в квартал.

Размещение стоянки необходимо согласовать с органами ГАИ. В магазине следует оформить уголок потребителя. Его обязательные элементы — книга жалоб и предложений, оригинал патента, копия свидетельства плательщика НДС.

Тем, кто решится открывать магазин, прежде всего, следует готовиться к жесткому контролю со стороны властей.

По совету бывалых «продавцов», при общении с контролирующими органами ( проверки в магазинах не редкость) в бутылку лучше не лезть, с системой лучше не бороться. Закрыть вас могут очень просто. А доказать вы ничего не сможете.

По оценке владельцев, средняя сумма штрафов — 2-3 тыс. грн. в год, не считая административных штрафов.

Ассортимент магазина строительных материалов

Основные группы товаров магазина строительных материалов: сухие строительные смеси, цемент; клеи; лакокрасочная продукция; кафельная плитка; сантехника и аксессуары; обои; электроосветительное оборудование и фурнитура; строительный инструмент (ручной и электрический); напольные покрытия (линолеум, паркет, ламинированный пал) и комплектующие к ним; двери, окна, столярная фурнитура; кровельные материалы. Количество артикулов товара в магазине с торговой площадью 500-600 кв.м может достигать 15 тыс.

Каждый товар должен быть представлен продукцией разных производителей и предлагаться в разных ценовых категориях. Как правило, 60%-70% ассортимента составляют товары средней ценовой группы, по 15%-20% - самые дешевые и самые дорогие товары. Продукция отечественных производителей занимает от 10 до 30% от общего ассортимента.

Выкладка товара в магазине строительных материалов

На рост продаж влияет и грамотное расположение товара в торговом зале. По оценкам некоторых западных исследователей, удачная выкладка товаров увеличивает продажи в несколько раз.

Поскольку профессиональных мерчандайзеров в Украине днем с огнем не сыщешь, то директору магазина следует самому походить по разным строительным торговым точкам, чтобы скопировать удачные варианты.

Общие рекомендации для начинающих продавцов следующие:

• товары должны группироваться по назначению, например, строительная химия, лакокрасочные материалы, сантехника, инструмент, осветительная техника, напольные покрытия и пр.,
• желательно, чтобы к товару был доступ, и его можно было пощупать;
• эффективная зона обзора — на уровне глаз. Поэтому мелкие предметы лучше всего располагать повыше, а крупные — пониже;
• то, что можно включить, лучше включить. Например, светильники можно подключить к несложному электронному коммутатору, который будет включать разные светильники в определенной очередности;
• мелкие расходные материалы (гвозди, шурупы) лучше расположить возле инструмента, электроудлинители — возле светильников;
• батарейки, электролампы лучше располагать возле кассы.

В магазине должны быть указатели товаров.

Рекламные материалы (буклеты, проспекты, плакаты) должны располагаться возле товара, который они рекламируют.

Следует оформить образцы – витрины товара, которые демонстрируют его практическое применение. Покупатель сможет сразу увидеть, как будет смотреться то, что он хочет приобрести, после его установки.

для экспозиции кафельной плитки желательно приобрести специальный стенд-горку с пазами для плиток.

Ряд производителей предлагают бесплатно вместе с продукцией специфическое фирменное торговое оборудование, позволяющее эффективно представить товар.

Перспективное направление развития строительных магазинов – формирование собственной сети. Сеть магазинов позволяет в разы увеличить доходы и кроме того способствует узнаваемости и росту популярности торговой марки в целом. Еще одно важное преимущество- формирование сети магазинов позволяет сэкономить на: рекламной кампании, общей для всех торговых точек, скидках у поставщиков в связи с увеличением объемов закупок, бухгалтерии, единой для всей сети, доставке.