Бизнес планы и сметы
| Просмотров всего: | 2798 |
| Просмотров сегодня: | 3 |
| Опубликовано: | 2013-07-21 |
Сколько стоит сделать радио
| Направление бизнеса: | Средства массовой информации |
Регистрация СМИ, выбор вещательной программы и ее социального позиционирования, подача заявки в МПТР, разработка частоты вещания, конкурс, получение лицензии
Сколько стоит сделать радио?
С этим вопросом обращаются многие. Регистрация СМИ, выбор вещательной программы и ее социального позиционирования, подача заявки в МПТР, разработка частоты вещания, конкурс, получение лицензии, аренда помещений — где и сколько, строительство студий, приобретение и монтаж оборудования, технологии производства радиопрограммы, заключение договоров с радиоцентром и телефонистами или строительство собственного радиоцентра со всеми вытекающими..., сертификация студий, продвижение новой радиопрограммы в рекламный рынок, зарплата сотрудников, разработка экономической схемы бизнеса ... и это еще не все.
Море вопросов. И не на все есть ответы. 50 на 50. Половина предсказуема, а на половину можно получить ответы, лишь ввязавшись в это дело. Риск велик, но и результат "вкусен".
В этой статье я опишу предсказуемую часть вложений и упомяну о некоторых непредсказуемых. Будем считать, что предприятие, которое скоро станет радиокомпанией, Вы уже регистрируете. Лучше, если его организационно-правовая форма будет ООО. Разумеется, в его уставе Вы, конечно же, предусмотрели следующие формы деятельности: создание радио, телевизионных и дополнительных программ;
телерадиовещание и вещание дополнительной информации;
коммерческая и политическая реклама;
деятельность по связи в области радиовещания;
приобретение в собственность и эксплуатация средств телерадиовещания, студийных помещений, комплексов, высотных сооружений, объектов и линий связи.
Подробнее эти вопросы рассмотрены в разделе "С чего начать" .
И отнеситесь очень серьезно к выбору названия Вашей радиокомпании (Вашего СМИ). Не даром говорят: "Как корабль назовешь, так он и поплывет!" Для названия радиокомпании, которое по несколько десятков раз в сутки будет произноситься в Вашем эфире, — это имеет буквальное значение. Название вызывает у слушателей те или иные ассоциации — в конечном счете отношение к Вам
Итак, поехали.
1. Регистрация СМИ — 1500 рублей.
Если Вы будете вещать только на свой город, то такая регистрация проводится в Вашем местном Территориальном Управлении МПТР России. То есть, в Вашем Федеральном округе. Адреса, телефоны этих Управлений можно найти на сайте МПТР: www.mptr.ru
Если же зона вещания простирается на город и область, то есть, затрагивает несколько федеральных образований, то регистрацию надо проходить в Москве, в Управлении Регистрации и лицензирования МПТР России.
Адрес: г. Москва, ул. Малая Никитская, дом 12, комната 107.
Телефон: (095) 290-0519, факс: (095) 290-2028.
Подробности (список документов, бланки, платежные реквизиты, график работы) смотрите в разделе "Регистрация СМИ" .
2. Договор на ретрансляцию с сетевой станцией.
Почему начинать надо именно с ретрансляции, а не с собственной программы — об этом много писалось, но повторю.
Создание собственной программы — затратный процесс, связанный, кроме всего прочего с отработкой социального позиционирования Вашей программы на те или иные социальные группы слушателей. Если создаваемая Вашей станцией "кривая настроения" не откликается в Вашей аудитории, то Вы не сможете завоевать слушателей. А это можно отработать лишь экспериментально. У ведущих сетевых станций программа давно выстроена, социально позиционирована и имеет уже раскрученный брэнд. Она "продается" и это залог успешности Вашего радиобизнеса. Поэтому выходить в эфир с "сырой" программой — это не только взвалить на себя зарплату дополнительных сотрудников и усложнить себе вход в рынок, а практически на 100% обречь себя на разорение. Процесс вхождения в рынок и процесс создания собственной программы надо разносить во времени. Сначала на ретрансляции завоюйте аудиторию, зарекомендуйте себя серьезным коммерческим партнером в Вашем регионе, а потом, когда появятся свободные деньги, вложите их в создание собственной программы. Если, конечно, это Вам действительно нужно, а не является плодом авторских амбиций. Цены за использование радиопрограммы и финансовые схемы расчетов у разных сетевых станций различны. Но если Вы заложите в свои расчеты ежемесячную оплату в 100 долларов в месяц (разумеется, плюс НДС) за каждые 100 тысяч населения, проживающего в Вашем городе, то это будет близко к реальным значениям.
Некоторые сетевые станции предлагают региональным вещателям ретранслировать свою программу бесплатно. ОСТОРОЖНО! Помните: "Бесплатный сыр бывает только в мышеловке!" Чем такая "благотворительность" обусловлена в каждом конкретном случае — судить не возьмусь. Тем не менее, весьма вероятная причина "бросового" отношения к своей программе может быть та, что у программы не отработано социальное позиционирование и она "не продается", принося станции лишь убытки. В Москве или в Питере, при огромной потенциальной аудитории, с такой программой еще как-то можно свести концы с концами, в регионах же, оформив лицензию на эту программу, Вы окажетесь ее заложником без возможности зарабатывать. Вас будет слушать настолько незначительная аудитория, что разместить у Вас рекламу, себе в убыток, никто не захочет.
Список сетевых станций с их координатами смотрите в разделе "Сетевые радиостанции" .
3. Подача заявки на лицензию в МПТР.
Бесплатно. Но есть некоторые "но". Если Вы неправильно заполняете форму заявки или предоставляете неполный комплект документов, то Ваши документы высылаются Вам по почте со списком ошибок для их устранения. И Вы теряете время. А это — деньги. Поэтому уделите внимание подбору документов и четкости заполнения форм. Их можно взять в разделе "Получение лицензии на вещание программы" или на сайте МПТР (по новому законодательству эта функция передана Росохранкультуре).
Ну и заложите в свой расчет командировочные расходы для поездок в Москву. За все время оформления документов, раз пять, как минимум, съездить придется.
4. Разработка номинала рабочей частоты.
Подбор рабочей частоты Вам обойдется в сумму, исходя из следующих соображений:
1. Цена зависит от ЭИИМ. Это произведение мощности передатчика на коэффициент усиления антенны (КНД). Например, если мощность передатчика 30 Вт, а КНД антенны 6 дБ, то ЭИИМ будет 120 Вт. Для диапазона мощностей 100 Вт - 1 КВт стоимость подбора частоты будет 19400 рублей плюс НДС.
Если же Ваш передатчик имеет мощность 1 КВт, и антенна с усилением 9 дБ, то ЭИИМ = 9,5 КВт. Для диапазона мощностей 1 КВт - 10 КВт стоимость подбора частоты будет 44700 рублей плюс НДС.
2. Если Ваш регион "сложный" по электромагнитной обстановке, то возможно увеличение цены на 30 - 50%.
3. И если Вы находитесь в приграничных районах, то надо будет еще заплатить за международную координацию — еще плюс 30 - 50%.
Разумеется, эти цены являются прикидочными и могут меняться с течением времени. К этой информации надо относиться лишь как к оценивающей порядки величин.
Точную сумму Вы получите в процессе прохождения документов. Вам выставят счет. Эти расчеты производятся в НИИР-е по заявке ГРЧЦ, куда Ваши документы придут из МПТР, если Вы подадите их туда на расчет нового радиочастотного канала. Заранее Вам самим ни в ГРЧЦ, ни в НИИР обращаться не надо. Они работают только по пришествии к ним соответствующих документов.
Заодно, прочитайте раздел "Радиовещательные диапазоны" .
Соотношение между мощностью передатчика и усилением антенны при неизменной ЭИИМ не влияет на стоимость рассчета номинала частоты, однако в процессе эксплуатации можно серьезно сократить экплуатационные расходы и увеличить надежность работы. А это важно.
4.1. Согласование номинала рабочей частоты с заинтересованными организациями.
Имеются ввиду радиослужбы военного и другого специального назначения. Оценить объем затрат по этой статье расходов с приемлемой точностью не возьмусь. Ну, то, что не меньше 500 долларов — это точно. Каков верхний предел, сильно зависит от конкретного региона, возможных помех спецрадиосредствам и тех организационно технических или исследовательских мероприятий, которые потребуется провести для обеспечения электромагнитной совместимости радиосредств до того, как выйдет в эфир Ваша радиостанция. Помнится, в свое время, разрабатывая частоту в московском FM диапазоне я заплатил 5 тысяч долларов плюс НДС. Но эта цифра — не показатель. Точную сумму Вы узнаете лишь, когда Вам выставят счет. И к этому нужно быть готовым.
5. Конкурсный сбор.
Размер конкурсного сбора определяется в МПТР исходя из многих факторов, в том числе из объема рекламного рынка конкретного региона. По этому, привести таблицу с расценками не представляется возможным. Однако, анализ публикаций в "Российской газете" показывает, что существуют некоторые общие тенденции и порядки цен определить можно.
Для Москвы:
Частоты с допустимой мощностью ЭИИМ до 20 КВт (мощность передатчика 4 - 5 КВт) и "свободной" концепцией вещания оцениваются в 600 тысяч долларов.
Частоты с той же мощностью и "фиксированной" концепцией — 400 тысяч долларов.
Частоты с допустимой мощностью ЭИИМ до 5 КВт (мощность передатчика до 1 КВт) и "свободной" концепцией вещания, можно оценить в 300 тысяч долларов.
В перспективе, при появлении новых радиочастот, конкурсный сбор имеет тенденцию к усреднению в районе цены в 400 тысяч долларов. Это весьма смелое замечание, однако реалии рекламного рынка Москвы, скорей всего приведут именно к этой цифре.
Для Санкт-Петербурга:
В среднем, по разным частотам порядок конкурсного сбора — 100 тысяч долларов и меется небольшая тенденция к росту.
Для столиц субъектов Федерации и крупных городов в Европейской части России:
— 20 - 25 тысяч долларов.
Уральский регион и Дальний Восток, крупные города:
— 10 - 15 тысяч долларов.
Крупные города Западной и Восточной Сибири
— 20 - 30 тысяч долларов.
Для большинства городов с населением 400 - 500 тысяч человек конкурсный сбор может колебаться в пределах от 5 до 15 тысяч долларов в зависимости от размера рекламного рынка и экономического развития конкретного региона.
6. Лицензионный сбор.
Если население Вашего города не превышает 200 тысяч человек и он не является столицей субъекта Федерации, то конкурс не проводится и конкурсный сбор не взимается. В этом случае Вы оплачиваете лицензионный сбор в размере 30-и минимальных зарплат.
Если же зона Вашего вещания попадает на территорию нескольких субъектов Федерации или стран СНГ, то заплатить надо будет 50 минимальных зарплат.
Если же в учредителях Вашей компании присутствуют иностранные фирмы или иностранные физические лица, то заплатить надо 100 минимальных зарплат.
Практика показывает, что размер лицензионного сбора в небольших городах России вполне под силу не только любому частному предпринимателю, но и любому частному лицу, имеющему работу. В этом плане МПТР создало замечательные условия для развития радиовещания в мелких городах страны.
7. Аппаратно-студийный комплекс.
Цены определяются исключительно фунциональным набором аппаратуры и конкурентоспособностью. Для московских радиостанций стоимость радиостудии (акустика помещений, мебель, аппаратура, монтаж) — имеет порядок 100 тысяч долларов. И таких студий надо иметь две. Эфирную и записывающую.
Если в Вашем медиахолдинге несколько радиостанций, то одна записывающая студия может с успехом работать на две-три радиостанции. Но это весьма серьезно зависит от Вашего рейтинга (количества рекламы), динамики Вашей концепции и мастерства продюсеров и режиссеров. Но в любом случае, объединение радиостанций в один АСК ведет к серьезной экономии ресурсов.
Это "верхняя" цена за студии. Минимально-полный же функциональный набор профессиональной аппаратуры можно приобрести за 6 - 8 тысяч долларов. То есть, вместе с акустической обработкой обе студии "выливаются" в пятнашку. Для большинства средних городов страны это более чем доступная цена.
Если же и такие деньги кажутся Вам все равно заоблачными, то вполне можно обойтись парой компьютеров с программами Sound Forge и WinAmp, пультами "Беринжер" и бытовыми записывающими и воспроизводящими устройствами. Ни о какой конкурентоспособности в этом случае говорить не приходится. Но это может и не потребоваться в городе с 50-и тысячным населением, где, Ваша станция может оказаться единственной в FM диапазоне.
В этом случае, и студия-то потребуется одна. Во время "прямого эфира" она будет эфирной, а все остальное время (пока идет ретрансляция сетевой станции) — записывающей, монтажной и корреспондентской. За все, про все — две с половиной - три тысячи долларов. Правда, это уже будет больше похоже на радиоузел крупного завода, чем на радиокомпанию.
Рекомендуемые наборы аппаратуры от разных производителей и для разных бюджетов радиокомпании можно подобрать в разделе "Где купить технику".
8. Радиопередатчик, антенна, фидер, мачта.
Самое лучшее в данном вопросе — это договориться с местными связистами, имеющими высокую мачту, выгодно расположенную в Вашем городе. Идеально — в центре или на какой-либо возвышенности, откуда весь город "как на ладони".
Радиопередатчик — вещь дорогая и спокойнее, когда он работает в чистом, отапливаемом, охраняемом помещении, под приглядом специалистов. Разумеется, за это надо платить. Но здесь я не советчик. Как договоритесь. Могу лишь сказать о составляющих этой цены. Их три:
— оплата электроэнергии, которую с завидным постоянством "кушает" Ваш передатчик;
— оплата аренды части площади производственного помещения, где он будет установлен;
— оплата обслуживания Вашего передатчика специалистами.
Если же Вы хотите строить собственный радиоцентр (радиокомпании в небольших городах частенько оборудуют для этого технические помещения последнего этажа высокого здания и ставят на крыше мачту с антенной), то можно сэкономить на арендной плате и несговорчивости некоторых связистов. Но, как правило, выигрыш здесь очень не большой. Обслуживать передатчик надо все равно, да к тому же "наваливается" куча организационных вопросов с надзорными органами. Если Ваше решение строить собственный объект связи твердое, обратитесь за консультациями к специалистам-проектировщикам.
Теперь по ценам.
Передатчик российского производства мощностью 1 Квт стоит приблизительно 6 тысяч долларов (включая НДС). Аналогичный передатчик итальянского производства — в районе 8-и. Разница — в надежности. И не в обиду нашим производителям. Это наша общая беда.
Позволю себе некоторое лирическое отступление. У капиталистов на "западе" первична идея и вторична материя. Соответственно, и подход к производству — первична разработка, вторична технология. Или проще — технология производства того или иного изделия разрабатывается непосредственно под него. В результате мы имеем продукцию сделанную в точности так, как задумано. Иными словами — КАК НАДО. Правда, немного дороже.
У нас первична материя и вторична идея. Полагаю, если Вы хоть когда-нибудь работали на производстве, Вы отлично знаете, как любые самые лучшие разработки втискиваются в рамки существующих технологий, которые первичны по отношению к идее разработчика. Да чего уж говорить, поработав несколько лет в таких условиях, разработчики и сами начинают мыслить категориями вторичности своей идеи. И мы имеем то, что мы имеем. Наша продукция сделана КАК ПОЛУЧИЛОСЬ. И мало кому приходит в голову, что экономия — путь к нищете.
Но вернемся к ценам. При мощности передатчика в 25 - 30 ватт стоимость отечественного и итальянского передатчиков практически сравниваются: 1600 - 1800 долларов — наш и 1800 - 1900 — итальянец. Наш 30-и ваттник мог бы стоить дешевле, если бы был оригинальной разработкой. Но, как правило, у многих производителей, 30-и ваттный передатчик является модификацией 100-ваттного — так проще изготовителю. А по сему и стоит почти как 100-ваттный. Единый конструктив. Опять сэкономили на технологии. И опять "материя первична".
Однако, не все так грустно. Надо отдать должное некоторым отечественным производителям радиопередатчиков, которые смогли организовать свое производство на иных принципах. И их техника заслуживает уважения. Вы можете с ней ознакомиться в разделе "Где купить технику".
Выбирая мощность передатчика, стоит помнить, что слышимость Вашей радиостанции зависит не от его мощности, а от произведения мощности передатчика на коэффициент усиления антенны. И 10-и киловаттный передатчик, работающий на одиночный полуволновый вибратор, будет слышен точно также, как одно-киловаттный, работающий на шестиэлементную синфазную антенную систему. Антенну Вы покупаете единожды, а за техническое обслуживание и электроэнергию передатчика платите ежемесячно. К тому же, и надежность менее мощных передатчиков гораздо выше. Да и разница в цене между 10-и и одним киловаттом гораздо больше, чем стоимость самой лучшей антенной системы. То же самое можно сказать и о соотношении мощностей 1 киловатт и 100 ватт — антенна окупается в момент ее приобретения!!!
Стоимость антенной системы зависит от конкретных условий ее размещения на мачте, ограничений по ЭМС, подводимой мощности и выбранного коэффициента усиления. Четырех-элементные антенны имеют стоимость от полутора до 2-х с половиной тысяч долларов, шести элементные — от 2-х до 4-х тысяч долларов. И они того стоят!
К примеру. "Эхо Москвы" вещает на частоте 73,82 МГц при мощности передатчика 10 КВт и усилении антенны 5 дБ (штатная антенна на Останкинской телебашне). ЭИИМ в этом случае — 31,6 КВт. На частоте 91,2 МГц эта радиостанция вещает с передатчика, мощностью 1 КВт и использует восьмиэтажную вертикальную антенную решетку с усилением 15 дБ. Перемножение дает тот же результат — 31,6 КВт. А деньги-то радиоцентрам платятся из расчета выходной мощности передатчиков!
Разница же в слышимости определяется еще и тем, что антенна на Останкинской башне поднята на высоту 454 м , а антенна FM диапазона имеет свою верхнюю точку на высоте всего 122 м . Для распространения радиоволн в условиях высотной железобетонной застройки высота имеет первоочередное значение. Как, впрочем, и для дальности.
Правильный выбор антенны может оказать очень существенное влияние на рентабельность Вашей радиокомпании, сократив чуть ли не на порядок эксплуатационные расходы по радиопередатчику.
Теперь, что касается дальности вещания. В FM диапазоне она в гораздо большей степени зависит от высоты установки Вашей антенны. Мощность передатчика на дальность вещания оказывает слабое влияние. В основном влияет геометрия. Радиоволны этих частот распространяются в прямой видимости — до горизонта. Так, что, чем выше залез, тем дальше вещаешь. Поэтому если Вы хотите строить собственный радиоцентр, стоит серьезно проработать вопросы по высотному сооружению. Особенно это важно, если вы хотите накрыть вещанием несколько близ лежащих городов.
К слову сказать. Автор этой статьи в 1992-1993 годах проработал с ГСПИ РТВ, и другими заинтересованными организациями, включая "Мосэнергопроект", вопросы размещения передающих радиоцентров на дымовых трубах ТЭЦ. В частности, был разработан, утвержден во всех инстанциях и одобрен в Министерстве Связи проект радиоцентра на 250-и метровой трубе ТЭЦ-23, расположенной на северо-востоке Москвы, в пределах кольцевой дороги. Расчеты показали, что допустимая ЭИИМ расположенных на трубе передатчиков, при соблюдении всех специфических норм для таких объектов, может достигать 150 КВт.
Увы, но выиграть конкурс в ФСТР не удалось и проект так и остался на бумаге. Однако, с тех пор в нашей стране стали использовать трубы ТЭЦ, как высотные сооружения для нужд радиовещания. Прецедент был создан. И это греет душу.
9. Сертификация.
Разумеется, вся приобретаемая радиовещательная техника должна быть сертифицирована. Но сертификации подлежит и Ваш аппаратно-студийный комплекс. Для получения права использовать Ваш АСК для создания эфирных радиопрограмм, Вы должны связаться с сертификационным центром и выполнить все их предписания.
Стоимость сертификации АСК колеблется от 15 до 25 тысяч рублей (включая НДС). При первичной сертификации к Вам выезжает специалист, который вместе с Вашими инженерами производит испытания и контрольные записи в Ваших аппаратных. В случае соответствия всех технических параметров нормам радиовещательных стандартов, Вы получаете сертификат.
Разумеется, Вам надо оплатить еще и командировочные расходы специалиста сертификационного центра. При повторных сертификационных испытаниях (например, продление лицензии) Ваши инженеры сами производят и отсылают в Сертификационный центр контрольные фонограммы.
Координаты Сертификационного центра и бланки документов приведены в разделе "Сертификация студий" .
10. Продвижение радиокомпании.
Это очень важная статья расходов при создании радиовещательного бизнеса. Именно "продвижение" (раскрутка, промоушн) обеспечивает вход в рынок и возможность продажи рекламы на Вашем радио. Вас должны знать и слушать! И только тогда Вы сможете зарабатывать.
Понимая это, сетевые радиостанции предоставляют своим партнерам от одного до трех месяцев бесплатной работы — это время на раскрутку. Используйте это время с максимальной эффективностью. О появлении новой радиостанции, по прошествии "бесплатного" времени, в Вашем городе должна узнать, буквально, каждая собака. Это не время для расслабления — это время для проведения мощной промоушн-кампании.
Затраты на продвижение компании в рынок должны составлять приблизительно столько же, сколько Вы уже затратили на ее создание. Просто удвойте сумму, которая получилась у Вас по предыдущим девяти пунктам. Такой подход применим практически для всех городов страны кроме Питера и Москвы. Увы, здесь денег на раскрутку требуется больше. Слишком "плотный", насыщенный и жесткий здесь рынок. Здесь нельзя "войти" в рынок — здесь в него можно лишь ворваться!
Обратная ситуация наблюдается в мелких городах страны.
При численности населения менее 100 тысяч человек в населенном пункте, сильно "работают" слухи. Люди делятся между собой последними городскими событиями. В этом случае сумму не нужно удваивать. Накиньте процентов 50.
В совсем мелких городах, менее 20-и тысяч человек, о том, что Вы завтра выходите в эфир можно просто сказать соседу. Мало того, когда Вы ставили мачту и монтировали антенну, уже весь город узнал о том, что у них скоро заработает радио. Но и в этом случае процентов 20 на продвижение заложить надо все равно. Ну, хотя бы для того, чтобы устроить презентацию, куда пригласить всех потенциальных рекламодателей и руководителей администрации. Вам вместе с ними работать. И позаботиться о создании хороших отношений — святое дело!
Ну, а теперь, на примере 400-500 тысячного города посчитаем, во что же это все выльется.
— 50$ плюс командировка 250$
— 1500$ плюс командировка 250$
— заложим "с потолка" 2000$ плюс командировка 250$
— заложим 6000$ плюс командировка на 3-х человек 750$
— 100$ плюс командировка 250$
— 15000$
— 8000$ плюс проект и высотные монтажные работы 2000$
— 900$
Таким образом, не считая зарплаты сотрудников и всех остальных текущих расходов по поддержанию существования Вашей фирмы на период организационного этапа, Вам потребуется "чистых денег" — 37300 зеленых американских рублей. И это не считая всяких непредвиденных расходов. Затратив эти деньги и выиграв конкурс, Вы сможете выйти в эфир.
Если же Вы хотите, чтобы Ваша радиокомпания начала зарабатывать, то еще столько же надо вложить в ее продвижение. Иначе Вы будете работать себе в убыток. И Вас "съедят" текущие расходы и зарплата сотрудников. Именно по этому, во многих регионах радиобизнес не считается прибыльным. Люди экономят на продвижении и тем самым убивают собственный бизнес. Широкая кампания по продвижению также необходима радиостанции, как и передатчик с антенной. И деньги на продвижение должны быть у Вас за месяц до выхода в эфир. Именно тогда должна начаться промоушн-кампания.
Таким образом, для организации радиовещания в городе — полумиллионнике необходимо затратить порядка 75-и тысяч долларов. Начиная с регистрации СМИ и кончая выходом на рентабельность.
|
|
|
|
|
|
|
|
