Свой бизнес: Студия дизайна интерьера окупится в течение года

С ростом благосостояния люди все чаще обращаются за дизайн-проектами квартир и домов, причем это касается как собственников огромных коттеджей, так и небольших «однушек». А учитывая что войти в этот бизнес очень просто (достаточно арендовать офис и нанять пару сотрудников), не удивительно что студии, оказывающие услуги дизайна интерьера растут как грибы.

Часто к услугам дизайн-студий прибегают корпоративные клиенты, заказывающие оформление офисов, салонов красоты, ресторанов и пр.

Какой выбрать формат для студии дизайна?

Однако если вы не хотите пополнить ряды компаний-однодневок к созданию этого бизнеса стоит подойти со всей ответственностью. Прежде всего необходимо определиться с форматом: будет ли это дополнительное направление бизнеса материнской компании (например студия при мебельном салоне, или компании торгующей отделочными материалами) или полноценное архитектурное бюро, оказывающее полный комплекс услуг от проектирования дома до дизайна интерьера.

У студий не бывает специализации по типам клиентов, они одновременно сотрудничают как с частными лицами, так и с юридическими, единственная особенность - студии обслуживают клиентов с достатком выше среднего (проекты средней ценовой категории — 0,8-1,2 тыс. р.)

Вообще новичку в элитный сегмент лучше не лезть — здесь требуется и опыт побольше и ответственность за результат возрастает.

Как найти помещение под студию дизайна?

Для студии оптимальны помещения в офисных зданиях, расположенных в центральных районах, куда клиентам удобно добираться. Начинающей студии достаточно арендовать 20 кв. м, поскольку на первых порах можно ограничиться коллективом из 2-3 человек, включая директора.

В студии в идеале должна быть комната переговоров, арендуйте под нее дополнительные 10 кв. м., чтобы заказчику комфортно было обсуждать детали интерьера и обговаривать стоимость работ.

Отдельный вход для дизайн-студии не обязателен, ремонт — на усмотрение директора. Можно сделать минимальные броские акценты в интерьере, яркие штрихи фирменного стиля или вывесить на стены лучшие дизайн-проекты компании.

Оснащение студии практически не отличается от оборудования обычного офиса:

столы с тумбами (по 5 тыс. руб.)
по два стула на каждое рабочее место — для сотрудника и клиента (от 800 руб. каждый),
шкаф для бумаг (5 тыс. руб.),
шкаф для одежды (5 тыс. руб.).

Основной инструмент работы дизайнера — персональный компьютер. И эти компьютеры должны быть достаточно мощными, а следовательно, дорогими — от 55 тыс. руб.

Студии придется закупить комплект лицензионного программного обеспечения 3D Max (149,5 тыс. руб), AutoCAD (122 тыс. руб.), Corel (11 тыс. руб), Adobe Photoshop (24,5 тыс. руб.).

Эксперты советуют использовать сетевые версии продуктов: «Программное обеспечение можно установить на большее количество мест, чем купили лицензий. Но одновременно запускать только экземпляры программы, имеющиеся у компании». Такой тип лицензий называется плавающим или конкурентным. Стоимость выше примерно на 20%.

Не забывайте о прин­тере, сканере, копировальной технике, факсе, телефонах (все это может быть в одном устройстве). Понадобится также лазерная рулетка (6,5 тыс. руб.) и цифровой фотоаппарат (30 тыс. руб.).
Кого взять в штат?

Начинающей студии понадобятся директор и два дизайнера. Обычно директор (он же владелец) — опытный специалист в сфере дизайна интерьеров. Он ищет заказы, контролирует работу подчиненных и самостоятельно ведет проекты.

Дизайнеров придется искать среди молодых специалистов или выпускников вузов, поскольку сотрудники со стажем требуют высоких зарплат (20-60 тыс. руб.), которые растущая компания обеспечить не сможет.

В функции принятого на работу дизайнера входят ведение проектов, встречи с заказчиками для внесения поправок, презентации новых макетов, встречи с поставщиками отделочных материалов и консультации по телефону. Первый год руководителю много времени придется уделять работе с молодыми сотрудниками, учить их, контролировать работу и пр.

Поскольку работа получается не совсем самостоятельная, то и оплата соответствующая. Обычно таким специалистам платят оклад от 10 тыс. руб. плюс 5-10% от суммы заказа (чем больше метраж помещения, тем меньше процент).

В некоторых компаниях дизайнерам предлагают по 20-30% от суммы заказа, это спасает фирму от выплат в периоды, когда клиентов нет. Рабочий день в студиях обычный — восьмичасовой. Однако бывает, что дизайнеры трудятся на дому, по вечерам или в выходные — творческая профессия подразумевает свободный график.

Бухгалтера чаще нанимают по договору или отдают ведение бухгалтерии на аутсорсинг (стоимость - до 10 тыс. руб. в месяц).

Как студии дизайна искать заказчиков?

Чтобы получить заказчиков студии следует идти сразу несколькими путями: искать клиентов среди знакомых, давать рекламу в Интернете и печатных СМИ, создавать сайт.

Руководители компаний советуют отталкиваться от последнего пункта, по­скольку заказчик часто поступает стандартно: находит контакты студий, заходит к ним на сайты, а к понравившимся приходит на встречи. Создание сайта обходится в 30-50 тыс. руб. На нем выкладывают контакты студии, лучшие работы ее дизайнеров, расценки и т. д.

Для продвижения своих услуг дизайн-студии активно используют сообщения на форумах, размещают ссылки на свой сайт на специализированных порталах и т. п. Из печатных СМИ рекламу чаще всего заказывают в профильных журналах и справочниках. Эксперты советуют заложить от 60 тыс. руб на продвижение в первые три-четыре месяца. Позже расходы можно будет сократить вдвое.

Поиск клиентов через знакомых дает студии возможность наработать порт­фолио и получить первые рекомендации или благодарственные письма. Многие заказчики после дизайна квартиры или коттеджа приходят в студию за проектами помещений, связанных с их бизнесом.

Компании заключают с заказчиком соглашение, в котором четко прописывают этапы работ и сроки выполнения. Обычно с клиента берут предоплату в размере 30-70% от суммы заказа.

Окупаемость вложений в студию дизайна?

Расценки на дизайн-проекты в Екатеринбурге, например, уже устоялись — 0,8-1,2 тыс. руб. за кв. м (для помещений от 20 до 200 кв. м). Растущей студии придется начинать с наи­меньшей стоимости.

В среднем дизайнер может в месяц сделать проект на 100-150 кв. м. Обычно специалист ведет сразу несколько проектов, и на обслуживание одного клиента (типовой квартиры в 100 кв. м) уходит до трех месяцев. В месяц студия из трех дизайнеров может заработать 240-360 тыс. руб.

Эксперты отмечают, что объем заказов начинающей компании будет расти постепенно. В первый год фирма сможет получить и обработать минимум шесть заказов на квартиры по 100 кв. м. Каждая. Со временем число заказов вырастет до 3-4 клиентов в месяц.

Руководители дизайн-студий сходятся во мнении, что окупить вложения можно примерно за год. Чтобы уложиться в этот срок, компании с тремя штатными работниками придется за год получить заказы на 760 тыс. руб.

Направления для дальнейшего развития

Года через три студия может освоить новые специализированные направления. Например, предлагать клиентам обустройство жилья по прин­ципам фэн-шуй или делать ландшафтный дизайн.
Перспективно при студии открыть свою мастерскую, в которой можно изготовить что-то индивидуальное, допустим, эксклюзивные штукатурки или лепнину.

Третьим сопутствующим направлением деятельности дизайн-студии могут быть строительные работы.

Как видите этот бизнес действительно очень перспективен, но как и любой творческий процесс на 90% зависит от человеческого фактора. Так что ищите талантливого дизайнера и считайте доходы.