Как заработать в ветеринарном бизнесе

Украинцы содержат 10 миллионов домашних животных, которые нуждаются в ветеринарном обслуживании и лечении

Ветеринарная клиника сегодня это не просто сарай для лечения животных. Современная ветеринарная клиника должна быть оснащена специальным лабораторным и диагностическим оборудованием. В штате ветеринарного лечебного заведения должны быть специалисты, обученные работе с новейшей аппаратурой.

Рынок ветеринарных услуг в Украине можно условно сегментировать на три вида: службы вызова ветеринара на дом, ветеринарные кабинеты и полноценные клиники. Службы вызова специалиста на дом зачастую даже не имеют офиса и в основном предоставляют услуги по вакцинации щенков. Сейчас в Украине выдано более 2 тыс. лицензий на ветеринарную практику. Более половины выданных лицензий приходится на одиночные веткабинеты, вторая половина — на клиники. Об этом идет речь в аналитической публикации «Дело».

Среди самых востребованных услуг в частных ветеринарных клиниках можно выделить осмотр, прививки, стерилизацию, санацию параанальных желез и несложные хирургические вмешательства. Средний чек на ветеринарные услуги сложно посчитать, так как стоимость услуг довольна обширна: первичный осмотр стартует от 50 грн, а простейшая операция — от 400 грн.

В Украине в среднем приходится по одному домашнему животному на семью из четырех человек. Численность населения страны по состоянию на конец августа 2018 года составляла 42,25 млн, а значит, в Украине насчитывается более 10 млн домашних животных. Кроме того, Украина заняла девятое место в рейтинге стран, жители которых содержат больше всего домашних котов. Число этих домашних питомцев в стране составляет более 7,5 млн. Затраты на ветеринарное обслуживание одного животного в среднем в год составляют около 2-2,5 тыс. грн. Таким образом, потенциальный объем рынка ветеринарных услуг Украины можно оценить в 20-25 млрд грн.

Свой бизнес: организация ветеринарной клиники

При открытии ветклиники следует ориентироваться на новые жилые комплексы и массивы, где еще нет конкурентов. Общая площадь должна быть около 80-100 кв. м. Вход в помещение должен быть отдельным. Для полноценной работы клиники понадобится стандартное клиническое оборудование (операционные и смотровые столы, лампы, хирургические наборы инструментов, лазерный терапевтический комплекс, наркозный аппарат, стерилизаторы, ларингоскоп, аспиратор, газовый анализатор, стойки для приборов и пр.). Кроме того, значительную часть затрат на оборудование составляют затраты на покупку диагностического оборудования. К нему относятся рентген-аппарат, аппарат УЗИ, электрокардиограф, гастроскоп, ветеринарный эндоскоп.

Общая стоимость проекта по открытию клиники площадью 100 кв. м составит порядка $165 тыс. Наибольший объем инвестиций по проекту будет направлен на покупку оборудования — 61,4 % всех инвестиций. На пополнение оборотных средств (покрытие затрат до момента самоокупаемости) необходимо 4,7 % от объема всех необходимых инвестиций. Затраты на приобретение транспортных средств составляют 9,1 % всех необходимых инвестиций. Расходы на проектные работы и ремонт помещений — 19,6 %. 

При средней загрузке клиники в 60%, общая посещаемость составит более 8,5 тыс. пациентов в год. В целом за 1 год работы ветеринарной клиники выручка от реализации может достигнуть $250-300 тыс. Структура доходов выглядит следующим образом: наибольший объем выручки — 26% будет получен от предоставления хирургической помощи. Далее по величине доли доходов следует диагностика — 12,8%. Также значительную долю поступлений выручки составляет плата за УЗИ — 12,4%, рентген-исследование — 7,1%, вакцинация животных — 6,4%, офтальмологические услуги — 6,4% от всей выручки предприятия.

Рентабельность продаж ветеринарной клиники составляет порядка 32%. Это говорит о том, что каждый доллар дохода ветклиники принесет предприятию $0,32 чистой прибыли. Дисконтированный период окупаемости проекта составляет 19-20 месяцев. Это означает, что чуть более чем за полтора года проект полностью окупится с учетом фактора дисконта.

Иными словами, современный ветеринар - это даже близко не "доктор Айболит" - добряк и альтруист. Ветеринарная клиника сегодня - это сложно организованное предприятие, оснащенное новейшим оборудованием и укомплектованное целым штатом квалифицированных специалистов.