Свой вендинговый бизнес: Работает, как автомат

Свой вендинговый бизнес: Работает, как автомат

Торговые автоматы (вендинговые машины) постоянно расширяют сферы своей деятельности

Срок окупаемости вендинговых автоматов от 1 года

Цивилизованный мир уже давно эксплуатирует торговые автоматы и по достоинству оценил их преимущества и прибыльность.

Спектр товаров, которые можно продавать через автоматы, практически не имеет границ. Главным требованием к товару, предназначаемому к продаже через автомат, является его “помещаемость” в заданный размер “упаковки”, которую выдает автомат. Кстати, настоящий бум торговых автоматов продолжается в родоначальнице этого вида торговли — Японии. Там, ежедневно на их обслуживание выезжает около 27 тыс. автомобилей.

Самыми распространенными и востребованными являются автоматы, продающие холодные и горячие напитки, товары в упаковке (чипсы, соки, молоко), попкорн, мороженое, шоколад, зубные щетки и полотенца, телефонные и интернет-карты, батарейки, презервативы, газеты и много другое. Есть даже автоматы, которые жарят яичницу и чистят обувь.

Различаются же автоматы в основном по технической оснащенности и размерам. Самыми простыми моделями являются механические автоматы, обычно небольшие по размеру. Механизм их действия достаточно прост: закидывается монетка, и при повороте рычага вы получаете желанный товар. Как правило, такие автоматы продают жевательные резинки, конфеты или игрушки.

Средняя стоимость механических автоматов составляет от 100 до 400 долларов. Основной клиент этих маленьких автоматов — дети, поэтому выгоднее всего устанавливать автоматы в цирке, в кино, в общем, местах большого скопления детей. Как отмечают московские бизнесмены, занимающиеся вендингом, окупаемость механических автоматов происходит уже через 3-4 месяца. Секрет в том, что монетоприемник рассчитан на 2 руб., а единица наполнителя (жевательная резинка или конфета), как правило, обходится хозяину всего в 1 руб.

Электрические автоматы , значительно дороже механических: от 3 тыс. до 10 тыс. долларов, но и “способностей” у электрических автоматов больше. Самыми прибыльными из них являются кофейные автоматы. За ними идут автоматы, продающие прохладительные напитки в банках и бутылках. Бронзовое место среди электрических автоматов по уровню прибыльности занимают так называемые снэк-машины, “наполнителем” которых являются продовольственные товары в небольших упаковках (к примеру, чипсы), и автоматы по производству попкорна. Средний срок окупаемости этих автоматов составляет 1-1,5 года.

Одним из главных составляющих успеха в вендинге является правильный выбор места. Торговые автоматы ставят в основном в торговых центрах, на ж/д и автовокзалах, в аэропорту.

При выборе места лучше ориентироваться на большую проходимость людей, у которых к тому же имеется “лишняя” десятка рублей. Российские операторы пока не рискуют ставить автоматы на улицах, как за границей. Другая сложность — конкуренция со стороны бабушек с термосами. У них стоимость чашки кофе не превышает 5 руб., в то время как кофе из автоматов стоит 6-10 руб. Цена на кофе из автомата выше, но, покупая на улице кофе, вы не можете знать, как, кем и в каких условиях он был приготовлен. Качество же кофе из автомата гарантировано.

Что касается финансовой стороны ведения нового бизнеса, то у вендинга есть ряд преимуществ перед обычной торговлей.

Во-первых, сравнительно небольшие финансовые вложения для начала работы, к тому же вам не понадобится тратиться на продавца. Автомат работает всегда: и днем и ночью, и в холод и в жару, и на улице и в павильоне.

Во-вторых, огромный срок эксплуатации машин (до 10 лет). В-третьих, экономически небольшие затраты на содержание автомата и на приобретение наполнителей. И, наконец, в-четвертых, точный учет расходов и доходов. Правда, пока в этом бизнесе есть такое понятие, как “время привыкания”.

Время привыкания людей к автомату , как правило, составляет от 1 до 3 месяцев. На начальном этапе приветствуется проведение различных проакций. Например, предлагать покупателям супермаркета совершенно бесплатно отведать горячего кофе из автомата, который там установлен. Пусть люди познакомятся и оценят новый вид услуг”.

Просмотров всего: 147 Просмотров сегодня: 2