Бизнес Ресурс

Примером такого «хорошо забытого старого» является известная всем матрешка. Казалось бы, матрешки производят во многих регионах нашей страны и даже за рубежом, но интерес к этому символу России и спрос на такие сувениры по-прежнему высок как среди иностранцев, так и среди жителей нашей страны. Центры по росписи матрешек есть не только в России, но и на Украине и в Белоруссии. Текстильные, валяные, вышитые матрешки производятся в Европе и Америке и продаются по всему миру через ebay . Стоимость небольшого изделия составляет от $10 и выше при себестоимости в $2-3.

Производство матрешек относительно простое и не требует больших затрат. Правда, без специальных знаний и опыта работы не обойтись. Для изготовления матрешек мастера используют заготовки, которые перед работой тщательно шлифуются. В некоторых случаях перед шлифовкой древесина шпаклюется и грунтуется, что позволяет создать идеально ровную поверхность. На подготовленную древесину наносится контур будущего рисунка, который потом раскрашивается цветными красками. Сначала прорисовывается фон, потом детали и обводки. Иногда могут использоваться дополнительные декоративные материалы: например, поталь или блестки.

Роспись – это самая важная и ответственная составляющая процесса работы над матрешкой. Специалисты различают несколько традиционных стилей росписи деревянной игрушки. «Загорская» роспись характеризуется обилием тщательно выписанных мелких деталей и позолоты. В узоре, как правило, используется 3-4 основных цвета: желтый, красный или оранжевый, зеленый и синий. Черный цвет применяется для обводки тонкими линиями лица куклы и деталей ее одежды.

Наибольшей популярностью в нашей стране и за ее пределами пользуются семеновские и мериновские матрешки. От загорской они отличаются яркими цветами, стилизованными деталями контрастных тонов, обилием декора. Полховские матрешки отличаются от других, в первую очередь, формой. Это могут быть как вытянутые по вертикали многоместные фигурки с маленькой головкой, так и одноместные небольшие в высоту и широкие матрешки-столбики. При росписи полховских матрешек используются малиново-красные, зеленые и черные цвета, которые наносятся по контуру, проведенному тушью.

Полховские, мериновские и семеновские матрешки расписывают, как правило, анилиновыми красками по предварительно загрунтованной поверхности. Красители при этом разводят спиртовым раствором. А сергиевские матрешки раскрашиваются гуашью (реже акварелью или темперой) без нанесения предварительного контура. При этом яркие цвета достигаются за счет нанесения нескольких слоев глянцевого лака. Вятские матрешки менее популярны из-за сложности изготовления и высокой цены.

Помимо привычной росписи, в их оформлении используется оригинальный прием декорирования – инкрустация соломкой. Это требует больше времени, нежели обычная роспись, и наличия определенных навыков и высокого уровня мастерства. Кроме того, такие матрешки не подходят для игры и могут использоваться лишь в декоративных целях.

Кроме матрешек с традиционной росписью, большой популярностью пользуются стилизованные портретные сувениры. Такие матрешки могут изображать известных политических, общественных и культурных деятелей, исторических персонажей или героев русских народных сказок, современных книг и фильмов. Многие производители предлагают дополнительную услугу – изготовление портретной матрешки по фотографии заказчика.

Конечно, большая часть художников, которые занимаются росписью матрешек, не имеют специального образования. Нередко они либо копируют рисунки других мастеров, либо придумывают свои варианты, которые могут значительно отличаться от традиционных. Однако для тех, кто хочет полностью следовать канонам народного творчества, есть возможность прохождения специального обучения. Например, всем премудростям этого дела обучают в Народном художественном университете в Санкт-Петербурге, где предусмотрены очное и заочное формы обучения.

Итак, фирмы, которые работают в этой сфере, оказывают услуги по нескольким направлениям. Одни производят только лишь деревянные заготовки, другие их расписывают. Третьи скупают матрешки у местных производителей и продают их за рубеж или реализуют их на продажу в отечественные магазины сувенирной продукции, магазины детских развивающих игрушек, в том числе и в интернет-магазины.

Кроме того, матрешки представляют собой оригинальный и запоминающийся корпоративный сувенир. Обычно на них наносят логотип компании и ее контакты, а в оформлении матрешек используются узнаваемые атрибуты (продукция заказчика, сфера деятельности фирмы и т. д.). Иногда для торжественных случаев заказывают эксклюзивные матрешки больших размеров (до 60-70 см в высоту), особой формы, росписи и/или с большим количеством мест. Выполнение единичных заказов требует больше времени и сил, поэтому стоимость такой сувенирной продукции намного выше среднего. Из-за нестандартных размеров заготовки для таких матрешек производятся под заказ.

Корпоративная сувенирная продукция может быть не единичной, а, наоборот, многотиражной. Если объем заказа составляет свыше пятидесяти единиц матрешек (тем более, несколько сотен или тысяч), то, конечно, о ручной росписи здесь речь не идет. В данном случае акцент делается не на уникальности и ручной работе, а на высокой скорости выполнения заказа и точности изображения, наносимого на заготовку. Поэтому при больших заказах компании-производители используют полиграфические технологии.

Сначала дизайнер готовит макет будущего изображения на компьютере, затем принт переносится на тончайшую пленку, которая наклеивается на матрешку. На пленке компонуются отдельные элементы изображения. Потом на матрешку наносится разметка, на которую, в свою очередь, печатается фото-форма и рисунок. Продукция, производимая таким способом, называется фото-матрешками. В одном изделии могут использоваться и ручная роспись, и фото-технологии одновременно. Фото-матрешки стоят дешевле обычных, так как их производство требует только наличия обычного типографского оборудования и расходных материалов. Как правило, выполнением таких заказов занимаются рекламные агентства.

Размер стартового капитала зависит от того, чем вы планируете заниматься. Для производства деревянных заготовок потребуется специальное оборудование и инструменты: токарные станки, верстаки, электродрели, сверла, столярные топорики или рубанки, подкладочные доски, трезубцы, вращающиеся центры, стамески, наждачная бумага и пр. Изготовление форм для матрешек – это довольно долгий и трудоемкий процесс хотя и состоит он всего лишь из двух основных этапов.

Сначала древесина проходит предварительную обработку, после чего она должна «отлежаться». Затем из нее вырезаются сами фигурки. Сложность состоит не только в том, что практически вся работа осуществляется вручную. Дело в том, что, согласно технологии, традиционные матрешки производятся из лиственницы, липы и осины, срубленных ранней весной. Древесина выдерживается два-три года и лишь затем обтачивается на станках и обрабатывается. Причем заготовка делается лишь из полена, где нет каких-либо сучков и трещинок. Болванка перед тем, как превратиться в форму для росписи, проходит несколько этапов обработки. Их количество может достигать 15 операций (но не менее десяти). Сначала из липы вытачивается голова и туловище матрешки с внешней и внутренней стороны с помощью ножа и стамески.

Затем из березы вытачивается самая мелкая фигурка, которая не открывается пополам, потом – нижняя часть следующей по размерам. Мастер производит партию из тысячи донышек матрешки одного размера за раз. За то время, пока идет работа над очередной деталью, предыдущая часть хорошо просыхает. Затем фигурки зашкуриваются, грунтуются картофельным клейстером и снова просушиваются.

Конечно, большинство современных производителей не могут по объективным причинам соблюдать точную технологию производства. Мелкие фирмы предпочитают покупать заготовки, а потом расписывать их. Стоимость одной небольшой по размерам заготовки составляет около 50-70 рублей. Компании покрупнее и фабрики осуществляют полный цикл производства – от вытачивания форм из древесины липы, осины, ольхи или березы до росписи, лакирования и упаковки.

Фабрики и кустарные предприятия по производству деревянной сувенирной продукции располагаются, как правило, в небольших городах: Сергиев Посад, Семенов, Вятка, Хотьково, Майдан, Тверь, Новокузнецк. Это исторические центры, где на протяжении нескольких десятилетий производились матрешки. Во-первых, здесь нет недостатка в специалистах с большим опытом работы в этой сфере, а, во-вторых, заработные платы в регионах, как правило, совсем невысокие и составляют до 10 тыс. руб. на человека в месяц. Люди работают или в арендованных цехах, или же на дому. В последнем случае они получают на руки заготовки и все необходимые материалы (краски, кисточки, лаки), а затем сдают готовое расписное изделие.

Такая схема работы очень удобна для мелких фирм, которые на первых этапах своей работы даже не арендуют отдельное помещение под цех. Они закупают заготовки, расписывают их дома, а затем предлагают их на реализацию в различные магазины и продают их через собственные сайты, другие интернет-магазины, группы в социальных сетях. Средние фирмы начинают свою работу со скупки готовой продукции у местных производителей и продажи ее за рубежом.

Главный минус такой схемы работы – несоблюдение сроков выполнения заказов кустарными предприятиями и зачастую недостаточно высокое качество (плохая прорисовка деталей, некачественно отшлифованная поверхность и т.д.). Поэтому нередко следующий этап развития такой компании представляет собой открытие собственного производства .

После кризиса дела даже у самых крупных производителей матрешек шли не очень хорошо. Многие из них обанкротились, а кто-то с трудом смог выжить, значительно сократив все текущие расходы и урезав заработные платы работник в 2-3 раза. Конечно, объемы производства матрешек резко уменьшились, и даже размещение госзаказов не смогло кардинально изменить ситуацию. При этом сами производители, оптовые и розничные компании утверждают, что спрос на исконно русский сувенир очень высокий как в нашей стране, где матрешка позиционируется как развивающая экологически чистая и безопасная детская игрушка, так и за рубежом.

Главную причину кризиса отечественных производителей специалисты видят в консервативности фабрик, которые не могут адаптироваться к новым условиям рынка и не умеют грамотно продвигать свою продукцию. Они советуют молодым предприятиям вкладывать большую часть своей прибыли в рекламу и разработку маркетинговых программ.

Минимальные первоначальные расходы на организацию небольшого цеха по росписи матрешек составляют от 100 тыс. руб. В эту сумму входит аренда помещения, закупка заготовок и материалов (красок, лаков, кистей и пр.), заработная плата художникам (на первый месяц работы), регистрация ИП. Дополнительные расходы потребуются на рекламу (ее стоимость зависит от региона и целевой аудитории) и создание сайта, групп в социальных сетях с примерами работ (самой простой вариант сайта-каталога будет стоить 3-5 тыс. руб.).

Заранее продумайте, как вы будете реализовывать готовую продукцию: через оптовые компании, розничные магазины, собственные торговые точки, свой интернет-магазин (последний вариант не лучший для молодой фирмы с небольшим бюджетом). Сроки окупаемости такого вида бизнеса составляют от полугода.