Собственный бизнес по продаже косметики

Собственный бизнес по продаже косметики

Пошаговое руководство по организации бизнеса продажи косметики методами прямого маркетинга

Как основать собственный бизнес по продаже косметики

Ниже мы приводим руководство по организации бизнеса продажи косметики методами прямого маркетинга. Все описанные здесь шаги были многократно испытаны и тестированы, но это не означает, что они не могут быть улучшены или адаптированы для Вашей конкретной ситуации.

В косметическом бизнесе методами прямого маркетинга различают три основных цели:

1. Найти товар, который Вы сможете продавать, получая прибыль,
2. Продавать дополнительные товары тем же самым покупателям,
3. Составить списки электронных и почтовых рассылок.

Первоначальная цель - найти ТОВАР, который Вы сможете продавать по невысокой цене (предпочтительно около 2$ или меньше) и, тем не менее, получать ощутимую прибыль. Основное требование – этот товар должен представлять из себя нечто, что можно подробно описать в небольшой и недорогой рекламе, кроме того он должен служить ключом к возможности предложить ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ виды товара тем же клиентам.

При выборе такого товара стоит помнить, что для достижения успеха на нынешнем рынке, переполненном однотипными предложениями, оптимальный вариант - предложить что-либо НОВОЕ.

Наилучший способ начала бизнеса - закупка небольшого запаса- 500 единиц - в компании, которая может доставить Вам до 5000 единиц подобного товара по ПЕРВОМУ требованию, если это будет необходимо. Не стоит связываться с компанией, чьи их запасы недостаточны. Инвестировав первоначальную сумму - около 500$ - поместите строчное объявление в газету, и ожидайте запросов.

Второй вариант - выступить ПОСРЕДНИКОМ, и тем самым избежать каких-либо инвестиций. Схема такая: Вы заполняете квитанцию на КАЖДЫЙ отдельный заказ, указываете свой почтовый адрес и реквизиты, и отправляете его ОПТОВОМУ поставщику, который немедленно отправляет по почте заказанный товар непосредственно заказчику, при этом выполняя роль Вашего склада. Разница между оптовой и розничной ценой - Ваша личная прибыль.

Преимущества такого рода посредничества заключаются в том, что Вам НЕ придется ИНВЕСТИРОВАТЬ средства в закупку товара. Недостатки такого способа следующие:

- Оптовая закупочная цена товара повышается,
- Вырастают затраты времени и почтовых расходов на доставку заказов поставщику, и
- Поставщик сам непосредственно получает оплату за почтовое отправление, которое в ином случае является частью Вашей прибыли.

Большинство бизнесменов, занятых в прямом маркетинге, используют оба способа в своей работе– они вкладывают средства в запас ходового товара, ПОСРЕДНИЧЕСТВо используют для МАЛОПОКУПАЕМОГО товара, и НОВЫХ видов товаров и услуг.

Разместите рекламное объявление можно в местном, затем в более крупном издании, аудиторию которого составляют потенциальные покупатели Вашего товара. Это могут быть журналы ЗНАКОМСТВ, журналы РУКОДЕЛИЙ, издания, посвященные ДОСУГУ, и прочие. Стоимость такой рекламы обычно не более 200$, но она дает возможность достичь аудитории более миллиона читателей. Размещать объявление следует в трех последующих номерах. При получении ТЫСЯЧИ заказов или запросов, стоимость каждого ответа составит около 2 центов каждый.

В прямом маркетинге многие предприниматели используют небольшие БЛОЧНЫЕ объявления как эффективный и недорогой метод поиска потенциальных клиентов для своей товарной линии.

Принято считать, что наименьший возможный рекламный блок используется для продажи товара по цене МЕНЕЕ 2$ за единицу, двухдюймовые блоки используются для продажи товара по цене около 5$ за единицу, и блоки размером в четверть или более страницы используются для продажи товара значительно более высокой цены.

Традиционная альтернатива, предлагаемая специалистами прямого маркетинга, заключается в том, чтобы использовать небольшие строчные рекламы, которые предлагают БЕСПЛАТНУЮ ИНФОРМАЦИЮ или БЕСПЛАТНЫЙ КАТАЛОГ при направлении запроса, и высылают детальную информацию или маркетинговые материалы ТОЛЬКО тем, кто выразил НЕПОСРЕДСТВЕННЫЙ ИНТЕРЕС и направил Вам свой ЗАПРОС.

Поступая таким образом, Вам НЕ придется тратить тысячи долларов на изготовление и распространение дорогих маркетинговых материалов тысячам людей, которые, возможно, даже не взглянут на них. Маркетинговые материалы Вы будете высылать ТОЛЬКО тем, кто ВЫРАЗИТ ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ в них.

Предлагаемая система комбинирует две цели: во-первых, покупатели каждой коробочки приносят Вам немедленный доход в размере 1$, во-вторых, они становятся потенциальными покупателями для БУДУЩИХ предложений подобного товара.

Прежде чем приступить к ПЕРВОНАЧАЛЬНОЙ продаже партии двухдолларовых теней для век, приготовьте образцы ДРУГИХ товаров для ПОСЛЕДУЮЩИХ предложений - выберите те виды товара, который Вы сможете с прибылью продать.

Приготовьте маркетинговые материалы (флаеры) с описанием, ценами и бланками заказа, и включите экземпляр маркетинговых материалов в КАЖДЫЙ заказанный комплект, высылаемый заказчику. Не упускайте НИ ЕДИНОЙ возможности представить ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ материалы.

Клиент, который приобрел упаковку теней для век за 2$, будет хорошим потенциальным покупателем для ПОСЛЕДУЮЩИХ продаж ГУБНОЙ ПОМАДЫ, ЛАКА для НОГТЕЙ, или недорогой БИЖУТЕРИИ. Любой опытный предприниматель в сфере прямых продаж подтвердит, что именно ЭТИ клиенты будут наилучшей перспективой для последующих предложений. Вы никогда не сможете приобрести список рассылки, обладающий ТАКОЙ ценностью, как список, составленный из ПОКУПАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ПЕРВОЙ ПАРТИИ теней для век. Не забывайте: очень важно внимательно записывать сведения о каждом покупателе Вашего первого предложения, включая сведения о том, ЧТО именно и КОГДА они приобрели.

ИМЕНА и АДРЕСА Ваших ПЕРВОНАЧАЛЬНЫХ покупателей - это и есть Ваш собственный СПИСОК РАССЫЛОК. Если Вы правильно используете этот список, он будет Вашим ключом к успеху в сфере прямых продаж. Лучше всего составить компьютерную базу данных, в которую НЕПРЕРЫВНО включать имена и адреса новых покупателей Ваших первоначальных предложений. Альтернативой может служить стопка карточек, на каждую из которых необходимо заносить сведения о первоначальных покупателях товара. Необходимо вносить сведения о том, КОГДА именно Вы выслали им маркетинговые материалы, ЧТО и КОГДА именно они купили, и прочую информацию, которая может пригодиться при последующих продажах.

Список рассылок должен быть организован в соответствии с почтовым индексом, пофамильно или адресом электронной почты.

Вскоре Ваш список рассылок сам по себе станет ценным ТОВАРОМ - некоторые посредники будут готовы заплатить до доллара за адрес КАЖДОГО покупателя, который приобрел определенный вид товара за последние несколько недель. Вы сможете сдавать его в аренду или продавать.

После того, как получите заказ на ПЕРВУЮ упаковку теней для век за 2$, отправьте вместе с высылаемым заказом материалы о ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ товарах (включая ДРУГИЕ типы теней для век). Не забывайте включать рекламные материалы в КАЖДЫЙ высылаемый Вами заказ. Они должны ОПИСЫВАТЬ каждый вид товара, указывать на их ПРЕИМУЩЕСТВА, и по возможности - ОТЗЫВЫ Ваших прежних покупателей .

Одним из самых недорогих видов рекламы является изготовление ФЛАЕРОВ. Флаеры могут быть заказаны в любой рекламной фирме или типографии. Наилучшие результаты дают флаеры, напечатанные на ЖЕЛТОЙ бумаге четким крупным шрифтом.

В комплекте рекламных материалов должен обязательно находиться БЛАНК ЗАКАЗА. Бланк заказа должен быть организован таким образом, чтобы клиенту было ЛЕГКО сделать ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ заказ. Если последующего заказа НЕ поступит, начните весь цикл снова - до того момента, когда закончится запас товара.

Особым преимуществом КОСМЕТИЧЕСКОГО товара является то, что данный тип товара требует ПОСТОЯННОГО ВОЗОБНОВЛЕНИЯ, и если потребитель удовлетворен Вашим товаром, он продолжит делать покупки У ВАС на протяжении многих лет.

Следовательно, через шесть месяцев СВЯЖИТЕСЬ со своим прежним клиентом и узнайте, не требуется ли им НОВОГО экземпляра. Если ответа на Ваше предложение не последует, Вы можете выслать ДРУГОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, вложив записку о том, что Вы не получали ничего от этого клиента в тече
ние долгого времени, и делаете СПЕЦИАЛЬНОЕ предложение для того, чтобы привлечь его вновь как покупателя.

КАЖДЫЙ шаг общения с конкретным клиентом должен быть отражен - либо на отдельной карточке клиента, либо в компьютерном файле. Вы должны всегда в точности знать, какова ИСТОРИЯ взаимоотношений с каждым конкретным клиентом.

После того как Вы начали работу, каждые три - четыре недели уделяйте пару часов для тщательной проверки всей своей системы работы. Пересмотрите ЗАПАСЫ товара и существующие ЦЕНЫ, внимательно рассмотрите процесс выполнения заказов и систему информационного взаимодействия с потенциальными покупателями. Проанализируйте статистику продаж и финансовые записи доходов. На основе анализа выясните какой товар наиболее прибыльный и какой наименее прибыльный и исключите наименее прибыльные товары.

При общении с потенциальными поставщиками и покупателями, всегда предпочтительно использовать ФИРМЕННЫЙ БЛАНК. Фирменные бланки создают впечатление крупной компании, а не частного предпринимателя, который может прекратить свою деятельность в любую минуту. Вы можете разработать его самостоятельно, заказать в издательской фирме. Не лишним будет и разработать ЛОГОТИП Вашей компании.

Итак, чтобы преуспеть в косметическом бизнесе путем маркетинговых продаж, не требуется каких то специальных знаний и умений, при грамотном планировании своего бизнеса вы можете получить высокую прибыль за короткий срок.

Просмотров всего: 15598 Просмотров сегодня: 2