Бизнес Ресурс

Рынок систем безопасности - понятие очень широкое. На нем играют и те, кто импортирует и производит оборудование, и те, кто пишет программы для объединения компонентов системы в одно целое. Покупателями систем являются, как правило, инжиниринговые компании, которые занимаются их установкой и техническим обслуживанием, и именно с этими фирмами имеют дело конечные потребители. Их круг -- от Минобороны и владельцев заводов до собственников мелких магазинов, квартир и коттеджей. Самые востребованные технические средства охраны -- системы видеонаблюдения и контроля доступа, а также охранная и пожарная сигнализация.

Пультовая охрана

Пультовая охрана становится все более популярным и привлекательным направлением, как для ЧОПов, так и для граждан. Держать живого охранника для владельцев домов и квартир за 3 доллара в час дороговато. Целесообразней подключиться к пультовой сигнализации: помещение оборудуется системой, которая при появлении посторонних посылает сигнал на централизованный пульт (по проводам телефонов МГТС, каналу радиосвязи или GSM), и по тревоге на объект выезжает экипаж.

Абсолютным лидером в сегменте пультовой охраны является вневедомственная охрана МВД. "Милиционеры на пульте" занимают, по оценкам экспертов, 75-80% этого рынка. Абонентская плата за месячное обслуживание в "Охране" московской квартиры, где не хранятся шедевры живописи, обходится владельцу в 531 руб. (стоимость установки системы зависит от ее сложности, цены начинаются от 20 тыс. руб.). Для юрлиц цены выше и варьируются от 2 тыс. руб. до 8 тыс. руб. в зависимости от площади.

Возможность заработать "на пульте" остается и у частного бизнеса.
Сегодня на охране в Московском регионе находятся около 200 тыс. квартир, это даже не десятая часть. В Москве более десятка мониторинговых компаний, которые принимают сигналы от объектов с установленной системой сигнализации и передают в реагирующие структуры. Чтобы создать центр мониторинга, нужно порядка $100 тыс.: один только профессиональный пульт, способный принимать сигналы от 10 тыс. объектов как по радио, так и по проводной телефонной линии, обойдется примерно в $20 тыс. Как правило, для отдельного ЧОПа, который может высылать экипажи на весьма ограниченной территории такое удовольствие дороговато. Поэтому на рынке распространена схема работы, когда несколько ЧОПов объединяются под один проект. Это позволяет охватить большую территорию.

Уровень цен здесь несколько выше. Так установка простейшей охранной системы в квартире (магнитоконтактный датчик открывания двери, датчик движения, контрольная панель с двойным каналом передачи данных и два радиоканальных брелока) обойдется клиенту в 18 тыс. руб. с установкой. Комплект, дополненный датчиками движения и сенсорами предупреждения пожара и протечки воды,-- от 43 тыс. руб. Абонентская плата для физлиц -- 1,1-3,2 тыс. руб. в месяц. , для офисов и предприятий она колеблется от 6 тыс. до 25 тыс. руб.

Индивидуальная программа

Поскольку устанавливаемое оборудование почти сплошь цифровое, то оно требует специального софта.

Больше половины программного обеспечения на массовом рынке охранных систем -- российского производства, за исключением тех случаев, когда в простых импортных устройствах программы уже 'зашиты' производителем.

Оборудование большого завода охранной системой 'под ключ' стоит $0,5-1 млн, а на долю программного обеспечения приходится 5-10% этой суммы. Для сравнения: установка системы с видеонаблюдением в офисном центре обойдется его владельцам в $20-40 тыс., коттеджа -- в $8-12 тыс.

Приходит время, когда простое предоставление информации уже не устраивает людей. Им необходимо не просто видео, нужен анализ изображения. Разработанная ИСС система видеопроцессинга дает такой анализ: позволяет распознавать номера, идентифицировать людей, когда видеокамера "схватывает" их лица. Или, например, система видеонаблюдения нацелена на автостоянку банка, но следит не за всеми машинами, а только за "Мерседесом" председателя правления. Благодаря таким программам можно наложить именно на эту машину "видеомаску", и система пошлет сигнал тревоги, если кто-то вторгнется именно в этот "очерченный" контур.

Интегрированную интеллектуальную систему можно запрограммировать таким образом, что доступ к управлению и информации будет иметь лишь ограниченный круг лиц. Благодаря этому рядовой охранник не сможет "случайно" отключить камеру или стереть из памяти машины "ненужный" кусок, чтобы скрыть свои проколы. Это позволяет руководителю контролировать не только персонал предприятия, но и саму службу безопасности.

Такие системы, как правило, заказывают крупные предприятия, на которых трудно уследить за всем и всеми даже большому штату охранников, а вдобавок приглядывать приходится и за самими сотрудниками службы безопасности.

Однако , по оценке экспертов, сегодня монтаж систем безопасности приносит самую большую маржу. Чистые программные компании остаются редким исключением из правил. Большинство компаний пытаются совмещать два направления- разработку софта и непосредственный монтаж датчиков и панелей. В наиболее интегрированном виде добавляются еще производственное и торговое подразделения

Охранные системы: Вход на рынок

По мнению экспертов, небольшой начинающей фирме проще всего выйти на рынок именно как монтажной фирме. Сейчас зарабатывать на импорте систем небольшой фирме трудно, нереально найти за рубежом товар, который после перевозки и растаможки выгодно было бы продавать в России. А чтобы разобраться с программированием охранных систем, нужна уйма времени.

Например, Александр Кокорев, гендиректор монтажной компании "Коралл", работал во вневедомственной охране, пока не решил в конце 90-х занять у знакомых $150 тыс., которые пошли на оформление лицензии на установку пожарной и охранной сигнализации и закупку самих систем. Начинала фирма с установки таких сигнализаций на объектах, подключенных к пультовой охране. Потом освоила подключение систем видеонаблюдения, где доход установщика, как правило, выше. В прошлом году оборот фирмы, в штате которой 20 человек, составил, по словам гендиректора, 12 млн руб.

По мнению экспертов, меньше всего заполнена ниша как раз некрупных монтажных фирм с оборотом в районе $1 млн, которые могли бы оперативно оснащать охранными системами коттеджные поселки и офисные центры - они ведь растут как на дрожжах.