Бизнес Ресурс

Многие, в том числе и российские потребители, начинают отдавать предпочтение искусственным елкам, которые имеют большое количество преимуществ. Во-первых, они экономичны: срок их службы составляет несколько лет (обычно производители дают гарантию на шесть лет), в отличие от натуральных елей и сосен, которые с трудом выдерживают долгие новогодние праздники.

Искусственные елки не колются, не осыпаются, да и выглядят зачастую более красиво и аккуратно, нежели настоящие деревья. Еще один большой плюс искусственных елок заключается в том, что покупатель может выбрать дерево любого размера – от миниатюрных настольных елочек до огромных елок высотой до пяти метров, которые устанавливаются на городских улицах и площадях.

На российском рынке представлена продукция производителей искусственных елей из различных стран. Среди них преобладают компании из Китая, России, Италии, Канады и Германии. Все они отличаются по ценовым категориям и по качеству. Так, китайские ели считаются самыми дешевыми и наименее качественными. Дорогие натуралистичные искусственные елки экспортируются, большей частью, из европейских стран. Их производство представляет собой сложный технологический процесс, в ходе которого каждая ветка отливается отдельно в специальной форме. Этот вид производства литых елей считается наиболее дорогостоящим, но он быстро окупается за счет высокой розничной стоимости изделий. Большинство отечественных компаний производят продукцию в среднем и низком ценовом сегменте.

Конечно, у этого бизнеса есть и свои недостатки. Фабрики, которые выпускают новогоднюю продукцию (игрушки, гирлянды, собственно елки), работают сезонно, так как, по вполне понятным причинам, спрос на рождественские и новогодние товары сохраняется лишь на протяжении 1,5-2 месяцев в году. Однако сама продукция производится круглый год, так как объемы ее продаж в сезон очень большие.

При низкой себестоимости продукции и большой наценке доходы с продаж в течение всего лишь нескольких предновогодних недель позволяют компаниям окупить все свои затраты на изготовление товара, содержание штата, аренду производственных и складских площадей, рекламу и пр. Впрочем, даже в самом худшем случае, если сезонные объемы продаж оказались недостаточно высокими, компания может практически без потерь закрыться.

Пластиковые ели бывают различных видов. Наиболее распространены елки из ПВХ, модели с использованием лески и современные эффектные оптико-волоконные ели. Первый способ производства – из ленточек поливинилхлорида с использованием проволоки и стальных трубок для ствола считается наименее затратным при неплохом результате: елки из этого материала выглядят красиво и достаточно натуралистично. Материал, из которого их производят, устойчив к возгоранию, не портится и практически безвреден. Розничная цена такой елки отечественного производства начинается с 900 рублей за метр. Елки и сосны, изготовленные с применением пластиковой лески или в комбинации лески с лентой ПВХ, выглядят также натурально и красиво. Леска имитирует молодые иголочки светло-зеленого цвета, а ближе к стволу цвет переходит в темно-зеленый. Стоимость такой елки составляет минимум 1500 рублей за метр.

Оптико-волоконные ели изготавливаются на основе светопроводящего волокна, что позволяет создавать различные модели. Так, например, выпускаются елки и сосны, у которых светится кончик каждой отдельной иголочки. На рынке также представлены ели со светодиодами, которые монтируются по всей длине ветви.

Самые дешевые ели китайского производства изготовлены из плотной бумаги со специальной пропиткой. С одной стороны, они неплохо выглядят, уступая, конечно, другим искусственным елкам, но стоят несравнимо дешевле. С другой стороны, они отличаются небольшим сроком службы и повышенным возгоранием, поэтому на них нельзя вешать электрические новогодние гирлянды. Как уже упоминалось выше, самые дорогие по стоимости производства и розничной цене – литые елки. Цена одного метра такой искусственной ели составляет от 4-5 тыс. рублей и выше.

В зависимости от технологии и метода производства искусственная елка может быть ствольной, каркасной или конусной. Самые ходовые размеры елок для дома – от одного до трех метров. Искусственные ели и сосны высотой около трех метров приобретаются для школ и детских садов, а елки высотой 4-5 метров устанавливаются на улицах. По принципу сборки искусственные елки бывают двух типов: собственно сборные и складные. В первом случае каждая еловая ветка имеет крючок, с помощью которого отдельная секция закрепляется на стволе.

Кроме того, для облегчения работы по сборке каждая ветка имеет собственную маркировку. Главное преимущество: такие елки удобно хранить, так как в собранном виде они занимают совсем немного места. Недостаток же заключается в том, что их сборка требует больше времени, чем установка складной елки. В последнем случае ветки уже закреплены на стволе. Достаточно соединить между собой отдельные части ствола и передвинуть ветки на нужный уровень (механизм работает по принципу складного зонта). Такие елки тоже компактные и намного удобнее и проще в сборке. Но стоимость таких деревьев намного выше сборных моделей.

Организация небольшого производства искусственных елок не требует больших первоначальных затрат. Такие ели производятся из поливинилхлоридного материала, который отличается уникальным набором технических характеристик, и, главное, это сырье стоит совсем недорого. Стоимость оборудования также относительно невысокая. Для его установки не требуется большое помещение. Некоторые предприниматели экономят на арендной плате, работая в собственных гаражах.

Само производство достаточно простое и автоматизированное, поэтому в первое время работать на нем можно и самостоятельно. В дальнейшем же, по мере увеличения объемов производства, можно будет задуматься о найме дополнительных работников. В любом случае, независимо от объемов выпускаемой вами продукции, очень важно использовать лишь экологически чистое сырье и неукоснительно соблюдать технологии производства.

Из оборудования понадобится один универсальный станок. Его стоимость составит около $1000-1500 (столько стоит самое простое новое оборудование для производства новогодних елок, ритуальных венков, корзин и пр.). Прибавьте к этому расходы на ПВХ-пленку, из которой изготавливаются иголки елок и сосен. Дешевая пленка обойдется в сумму около 10 рублей за метр. На одну небольшую елочку уходит 10 метров пленки. Таким образом, себестоимость производства одной елки составляет около 200 рублей (по времени ее изготовление займет около трех часов).

Процесс производства сборной искусственной елки состоит из нескольких этапов. Пленка ПВХ подается в специальный автомат, который раскручивает рулон и разрезает его на большое количество отдельных мелких иголочек. Это будущая хвоя, которая потом попадает в другой автомат, который соединяет отдельные иголочки с металлической проволокой, формируя длинную елочную ленту.

Затем это лента разрезается на разные по размерам части, из которых собираются готовые ветви. Эта работа осуществляется вручную или с помощью еще одного станка, который заранее программируется по размерам елки. Готовые елочные лапы различных размеров закрепляются ярусами на специальной металлической основе, похожей на водопроводную трубу. Это также делает работник или специальное оборудование. В зависимости от размеров отрезков и длины стержня елка может быть различной высоты и «пушистости».

Безусловно, этот вариант подходит лишь для небольших предприятий, так как для того чтобы производить искусственные елки в промышленных масштабах, потребуется совсем другое оборудование и намного больше расходов. В этом случае нужны различные специализированные машины: отдельно для плетения верхушек, веточек, изготовления оснований. Кроме того, потребуется ротор и коловорот. Здесь, правда, есть свои сложности. Специальные станки для производства искусственных елок в нашей стране не продаются. Лидерами по изготовлению такого оборудования считаются итальянские компании. На них работают многие отечественные фирмы по производству товаров новогоднего ассортимента. Если станок еще можно привезти из Европы, то вот с ремонтом и его доработкой возникают большие сложности. Делать это приходится самостоятельно, а специалистов по работе с таким сложным оборудованием в нашей стране можно пересчитать по пальцам.

Крупные отечественные производители, которые выпускают искусственные елки различных видов, импортируют не только станки, но и сами расходные материалы. В основном, они привозятся из Китая, Бельгии и Голландии. Отечественный ПВХ-материал не подходит по качеству для изготовления больших дорогих елок, да и цена у него оказывается выше импортного даже с учетом расходов на транспортировку последнего. Поэтому единственные материалы российского производства, которые используют наши компании для изготовления елок, – это деревянные и металлические основы и проволока.

Если мелкие кустарные фирмы выпускают лишь небольшие декоративные елочки, то ассортимент крупных предприятий включает в себя как елки и сосны различной высоты для дома, так и искусственные ели для установки на городских улицах и площадях. В последнем случае огромное значение имеет работа конструктора. Он составляет чертежи, просчитывает модели на устойчивость, чтобы елка не упала при сильных порывах ветра. Для каркаса таких деревьев используется только металл, так как пластиковые элементы быстро теряют прочность при низких температурах, и последствия такой экономии могут быть плачевными. Материалы, из которых изготавливаются бытовые и уличные елки, должны быть полностью морозоустойчивыми и неподверженными возгоранию.

Помимо производственных площадей, которые соответствуют всем нормам и требованиям, крупные компании должны также иметь большие складские помещения. Ведь огромное количество продукции, произведенной в течение года, нужно где-то хранить. Причем крайне желательно, чтобы и производственные, и складские площади были в собственности у производителя, иначе он может разориться на аренде.

Другая сложность связана с тем, что деньги в этом бизнесе оборачиваются лишь раз в год. Если для мелкой фирмы это не критично, так как расходы на производство искусственных елок у нее тоже небольшие, то для крупных компаний это может оказаться губительным, особенно если учесть тот факт, что бизнес по производству искусственных елок отличается относительно невысокой рентабельностью – около 10%.

Как утверждают специалисты, при отсутствии дополнительных источников дохода такой бизнес просто долго не просуществует. Хотя определенные суммы поступают в течение всего года в качестве предоплаты (особенно если компания работает с крупными розничными сетями), все же их недостаточно, чтобы покрывать все текущие расходы. Эту проблему каждый решает по-своему. Кто-то расширяет производство, выпуская, помимо елок, гирлянды и елочные игрушки, комплектует выпускаемые елочные изделия различными украшениями, элементами освещения, предлагает услуги по установке антивандальных ограждений, а также по оформлению елей, их монтажу и демонтажу.

А кто-то перепрофилируется в «несезон» и производит в это время искусственные венки. Многие рассматривают елочный бизнес как дополнение к основному направлению работы предприятия. Помимо производства, большую часть года такие производители занимаются исследованиями рынка, продвижением своей продукции и продажами. Но в нашей стране далеко не все можно спрогнозировать и спланировать. Большая часть продаж проходит стихийно.

Несмотря на то, что елки заказывают и выпускают в течение круглого года, тем не менее, предновогодние месяцы компании работают в условиях постоянного аврала. В течение 2-3 месяцев до праздников они постоянно получают дополнительные заказы, многие из которых могут быть довольно больших объемов. Но так как подобные фабрики работают в одну рабочую смену, у них нет возможности моментально увеличить объемы производства, что и приводит к постоянным дедлайнам.

Небольшие фирмы реализуют свой товар через рынки или отдельные розничные магазины. Объем продаж искусственных елок в сезон могут достигать на этих точках 50-60 единиц в день. Так что прибыль предпринимателя получается довольно неплохой, даже с учетом сезонности.

Крупные компании-производители работают с торговыми сетями («Ашан», «Лента» и пр.) и с мелкой розницей. Правда, последними они работают не так охотно. Такие фирмы, как правило, не закупают товар партиями с предоплатой, а берут его на реализацию. Возврат непроданной продукции может составить от 30 до 70%, в то время как возврат от сетей редко превышает 6-7%. Также они получают оптовые заказы от различных образовательных и административных учреждений – детских садов, школ, администрации города и т. д.

Большинство производителей искусственных елей ищут оптовых клиентов через собственные сайты и на профильных выставках (Christmas Time, «Бытхимэкспо»). Главные конкуренты отечественных фабрик – китайские и украинские компании, а также другие российские производители.

Несмотря на большое количество игроков на рынке, спрос на искусственные ели еще достаточно высок. Но рынок насыщается быстро, и специалисты не берутся предсказать, когда этот процесс достигнет критического уровня. Однако пока предприниматели уверены, что потенциал развития «елочного» бизнеса еще довольно велик как в России, так и за рубежом. Многие отечественные производители мечтают выйти за пределы российского рынка. Они утверждают, что их продукция по многим показателям превосходит европейскую, так как они используют хорошее оборудование, новые технологии, строго контролируют качество и при этом могут предложить более низкую цену.

Для открытия собственного елочного мини-производства достаточно 300 тыс. рублей. Причем большая часть этой суммы пойдет на покупку материалов и рекламу своей продукции. Сроки окупаемости всецело зависят от качества производимой вами продукции. В самом благоприятном случае они составят не менее двух лет.

Расходы на открытие большого производства искусственных елок, конечно, будут в разы выше. Так, одно только импортное оборудование, включающее в себя станки для общей сборки елок, для традиционной намотки, для сборки веток, для роторной намотки, просечной станок, разбивочный станок, станок для изготовления ерша, роторно-просечной станок, обойдутся не в один миллион рублей. Пленку ПВХ и моноволокно ПВХ (ерш, леска) также обычно заказываются за рубежом, поэтому, помимо самой стоимости сырья, сразу закладывайте расходы на его доставку.

Сроки окупаемости такого вида бизнеса достигают 5-6 лет. Если производство искусственных новогодних елок – это не основное и не единственное направление работы предприятия, то на стабильную прибыль можно рассчитывать уже через три года после начала его деятельности.