Спортклуб “под ключ” за 150 тыс руб.

Читайте и решайте!

Выбор объекта

Спортивные клубы можно условно разделить на силовые, женские, детские, универсальные или базовые и многофункциональные.

Многофункциональный клуб, изначально предполагает большие площади, а значит, и строительные затраты (готовое помещение под такое заведение подобрать трудно). Основной набор услуг такого клуба — 5-15 залов для спорта, бассейна, салона красоты, бильярда, комнаты отдыха , теннисные корты, яхт-клуб, входящий в моду гольф... По оценке экспертов, минимальные инвестиции в данном случае составят от $1,5 тыс. за 1 кв.м.

Базовый клуб предполагает оказание клиентам основных спортивных и нескольких дополнительных услуг: занятия на тренажерах, двигательные программы (аэробика, шейпинг, йога), сауна, массаж, солярий. Именно таких клубов средней ценовой категории на рынке более всего и не хватает.

Первоначальные инвестиции в такой клуб составляют $50-100 тыс., из них $10-35 тыс. потребуется на ремонт, $28-40 тыс. уйдет на покупку тренажеров, $10-23 тыс. понадобится для оборудования сауны и солярия, 0,7-1 тыс. – на продвижение и рекламу и столько же на получение разрешений.

Кроме начальных вложений, нужно учесть текущие расходы — $8-15 тыс. в год — и арендную плату — от $2 тыс. до $25 тыс. Принимая во внимание вместимость такого клуба 20-40 человек и стоимость месячного абонемента $25-60 , срок окупаемости клуба составит от 3 до 6 лет.

С чего начать

Начинать, как и в любом бизнесе, придется с разработки стратегии. Разрабатывать концепцию клуба можно и самостоятельно, если инвестор или будущий управляющий четко представляет себе все этапы создания клуба и выведения его на рынок. Если собственного опыта и специалиста нет, можно обратиться к фитнес-консультантам, которые помогут разработать архитектурно-строительный проект ($8-14 за 1 кв.м), инженерный и дизайн-проекты ($4-6 и $10-12 за 1 кв.м.), подобрать оборудование, обучить персонал.

Разрешения

Разработанный проект реконструкции, перепланировки помещения и изменения фасада нужно будет согласовать в архитектурном управлении и управлении по благоустройству госадминистрации района (города), органах пожарного надзора, санэпидемстанции. Кроме того, еще до начала функционирования спортклуба арендатору нужно будет заключить договоры с ЖЭКом, городскими водо- и энергоснабжающими организациями — горводоканалом и горэнерго.

Официальные расценки на проведение таких работ устанавливаются администрациями и могут существенно различаться в зависимости от региона. Как показывает опыт, могут возникнуть и более серьезные расходы — неоплаченные счета прежнего арендатора за электроэнергию, например. Все согласовательно-разрешительные процедуры могут занять от двух месяцев до года.

Помещение

Оптимальный вариант для будущего спорт клуба - арендовать бывшие спортшколы, ведомственные спорткомплексы, спортзалы. Но сейчас наблюдается явный дефицит таких помещений, поэтому инвесторы снимают, как правило, первые этажи офисов и жилых зданий. Минимальная площадь, на которой можно разместить клуб, составляет 150-220 кв.м. Из них 80-100 кв.м займет тренажерный зал, 30 кв.м — зал аэробики, 40-60 кв.м — раздевалки, душевые, туалет, 10 кв.м — массажный кабинет, 15-20 кв.м — кабинет директора и бухгалтера.

Главное, о чем обязательно нужно помнить при планировании помещений, — в клубе не должно быть тесно, и если места все таки мало, то лучше отказаться от какой-то из услуг. Клиенты в тесное помещение не пойдут. Это аксиома.

Желательно, чтобы арендуемое помещение было оборудовано системой вытяжной вентиляции, или установить два мощных кондиционера, которые обойдутся в $2-2,5 тыс. Также заранее необходимо позаботиться и о специальном покрытии для пола – обычный линолеум не подходит, он «травмоопасен».

Что касается стен, то как минимум одна стена каждого зала должна быть зеркальной. Зеркала зрительно увеличивают помещение, создают эффект свободного пространства. В зале аэробики следует установить танцевальный станок для растяжки.

Ремонт помещения обойдется как минимум в $10-35 тыс.

Профессиональное оборудование

Наименование / Цена с НДС, USD

Силовые тренажеры VASIL GYM, VASIL MASTER+

Скамья для жима горизонтальная - 306

Гриф штанги тяжелоатлетической на 200 кг - 99

Скамья для жима под углом вверх - 315

Гриф штанги на 150 кг - 62

Подставка для дисков 131

Диск 2,5 кг (10 шт.) 54

Диск 5 кг (10 шт.) 108
Диск 10 кг (12 шт.) 259
Диск 15 кг (20 шт.) 648
Диск 20 кг (20 шт.) 864

Машина Смита 586

Приспособление для жима ногами 962
4-позиционная станция с блочной рамой и набор ручек для тяги (4 шт.) 2959

Скамья регулируемая 225

Скамья для пресса 180

Римский стул 266

Станок для разгибания спины 198

Подставка для гантелей на 10 пар и гантели профессиональные (9; 12; 16; 18; 20; 22; 24; 26; 30; 35 кг) 1225

Хромированные гантели (1-10 кг) с подставкой 463

Тренажер для ягодичных мышц 920

Тренажер для мышц-разгибателей бедра 689

Тренажер для мышц-сгибателей бедра 689

Бицепс-машина 648

Трицепс-машина 679

Тренажер для сведения ног 825

Тренажер для разведения ног 825

Голень-машина (сидя) 592

Всего 15777

Кардиотренажеры SportsArt (Тайвань)

Беговая дорожка (двигатель — 3 л.с., полотно — 56 х 140, 12 уровней и 2 режима) 4875

Велотренажер горизонтальный (генераторная система, 12 программ, 14 уровней нагрузки) 2750

Степпер (генераторная система, 12 уровней и 2 режима) 2750

Орбитрек (генераторная система, 12 уровней и 2 режима) 3750

Всего 14125

Итого 29902

Оборудование

Самая затратная статья расходов – это приобретение тренажеров. Оснащение 1 кв.м отечественными тренажерами обходится в среднем в $200-300, импортными - в $400-900.

Базовый комплект оборудования состоит из 15-17 силовых тренажеров и 4-5 кардиотренажеров и свободно разместится на 100 кв.м, обойдется в $25-30 тыс.

В последнее время на рынке появилось предложение ведущих мировых производителей спортивного оборудования, так называемых, полупрофессиональных тренажеров. Они не уступают профессиональным, стоят в три раза дешевле, могут “пропускать” до 30 человек в день и вполне подходят для комплектации базового клуба.

Некоторые эксперты считают, что по своим функциональным возможностям украинские тренажеры не уступают западным, а по цене существенно ( в 3-5раз) дешевле.

При оборудовании зала необходимо следовать следующим правилам:

на каждый тренажер должно приходиться не менее 4-6 кв.м,

в зоне свободных весов (гантели, штанги) должно быть предусмотрено место для подстраховки клиента,

в зале должно быть место для разминки.

Кроме тренажеров понадобится музыкальный центр и телевизор с видеомагнитофоном или dvd-плейером. На все это оборудование и аксессуары уйдет $28-40 тыс.

Оборудование LifeFitness (США) для зала площадью 100 кв.м, предлагаемое компанией “Кеттлер-спорт”

Оборудование для “слабого коммерческого спользования”

Наименование / Цена с НДС, USD

Силовые тренажеры

Многофункциональный тренажер 1749

Машина Смита, стандартная конфигурация

2299

Многофункциональная скамья 439

Ограничители 159

Дополнение для дисков 149

Блин чугунный обрезиненный 1,25 кг (2 шт.) 20

Блин чугунный обрезиненный 2,5 кг (2 шт.) 36

Блин чугунный обрезиненный 5 кг (2 шт.) 64

Блин чугунный обрезиненный 10 кг (2 шт.) 117

Блин чугунный обрезиненный 15 кг (2 шт.) 214

Блин чугунный обрезиненный 20 кг (2 шт.) 335

Блин чугунный обрезиненный 25 кг (2 шт.) 389

Тренажер тяга сверху 699

Гак машина/Жим ногами 1949

Тренажер сгибание/разгибание ног 699

Тренажер сведение/разведение ног 749

Турник/Брусья/Поднятие коленей 649

Римская скамья-гиперэкстензия 399

Скамья для пресса 349

Скамья для тренировки икр 439

Горизонтальная скамья 229

Скамья с изменением наклона (угол — 0-90о) 389

Скамья для бицепса 499

Набор гантелей (10 пар) 1566

Всего 14585

Кардиотренажеры

Беговая дорожка Т5 (Flex-Deck, 0,8-20 м/ч, угол — 0-15о, полотно — 51 х 147 см, стандартные + дополнительные программы, быстрый старт, масса пользователя — до 180 кг) 5149

Велотренажер вертикальный С7i (интерактивные программы, 20 уровней нагрузки) 2789

Велотренажер горизонтальный R7i (интерактивные программы, 20 уровней нагрузки) 3699

Эллиптический тренажер X3 (стандартные программы; 20 уровней нагрузки, прямое и реверсивное движение, сжигание жира и кардио с Polar) 3949

Всего 10437

Итого 25022

Профессиональное оборудование

Наименование / Цена с НДС, USD

Силовые тренажеры

45 deg. Back Extension, гиперэкстензия под углом 45о 1049

Adjustable Ab Bench, регулируемая скамья для пресса 1049

Adjustable Bench, регулируемая скамья 1049

Back Extension, станок для спины 4399

Cable Crossover, кроссовер 6099

Chest Press, жим от груди 4449

Pectoral Fly, баттерфляй 4599

HipAbduction/Adduction,

сведение/разведение 5049

Leg Curl, сгибание ног 4249

Leg Extension, разгибание ног 4449

Seated Leg Press, жим ногами 6099

Seated Row, гребля 4599

Arm Curl, бицепс 3999

Triceps Extension, трицепс 4199

Блины чугунные обрезиненные 1,25-25 кг (по 2 шт.) 1175

Всего

56511

Кардиотренажеры

Беговая дорожка LT9100TN (датчик пульса Polar, 2 интерактивные и 4 стандартные программы, скорость — 0,8-20 км/ч, угол — 0-15о, полотно — 51 х 152 см, максимальная масса пользователя — 160 кг) 11699

Беговая дорожка LT9500HRN (датчик пульса Polar и сенсорные датчики, 2 интерактивные и 4 стандартные программы, скорость — 0,8-20 км/ч, угол — 0-15о, полотно — 51 х 152 см, максимальная масса пользователя — 180 кг) 13699

Велотренажер вертикальный LC9100 (датчик пульса Polar, 2 интерактивные и 4 стандартные программы, максимальная масса пользователя — 159 кг) 4899

Велотренажер горизонтальный LC9100R (датчик пульса Polar, 2 интерактивные и 4 стандартные программы, максимальная массапользователя — 159 кг) 5549

Эллиптический тренажер CT9100T (датчик пульса Polar, 2 интерактивные и 3 стандартные программы, максимальная масса пользователя — 159 кг) 8199

Всего 44045

Итого 100556

Персонал

По мнению большинства экспертов, успешность в этом бизнесе зависит в первую очередь от персонала. Штат небольшого клуба состоит из менеджера, тренера, администратора, бухгалтера, техработника. Менеджер и тренер – ключевые сотрудники спорт клуба, именно от инх зависит “пойдет” клуб или останется просто горой “железа”.

Менеджер должен хорошо знать рынок фитнес-услуг. В его обязанности входит формирование ценовой политики, маркетинг, продвижение клуба. Зарплата такого сотрудника составляет $300-500 в месяц.

Тренер задает спортивное “настроение” клуба. Хороший тренер всегда должен знать, что популярно и хорошо продается сегодня в нашей стране, а что уже популярно на западе. Он определяет программы, которые предлагает клуб, подбирает инструкторов. В больших клубах человек с такими обязанностями называется “фитнес-директор”. Кроме зарплаты он получает процент от оплаты индивидуальных тренировок.

Зарплата инструктора складывается из почасовой оплаты плюс процент от индивидуальных тренировок. В месяц выходит $150-300.

Итого зарплата персонала(менеджер — $300-500; тренер — $150-300 ; 2-3 инструктора — по $80-100 и т.д.) составит около $1000 в месяц.

Дополнительные удовольствия

Что касается бассейна, то естественно в небольшом клубе он тоже будет небольшим — например, 3 х 5 м и глубиной до двух метров. Сегодня на рынке предлагается широкий выбор бассейнов, которые предполагают экономичный обогрев, автономную очистку, фильтрацию и обеззараживание воды. Установка бассейна обойдется в $6-12 тыс. в зависимости от размера.

Стоимость финской сауны размером 2 х 2 м (рассчитанная на четырех человек) с установкой обойдется в $1,5-2,5 тыс. Ее посещение может оплачиваться дополнительно.

Стоимость солярия зависит от мощности. Для небольшого фитнес клуба вполне подойдут недорогие голландские солярии Ali Sun и Garda Sun , которые стоят $3-6 тыс. в зависимости от количества ламп. За чуть большую сумму , $4-7 тыс. можно купить более мощный бу солярий Ergoline .

Продвижение

Рекламную кампанию следует планировать задолго до открытия клуба. Еще на стадии реконструкции желательно обозначить на рекламном щите, что реконструируется спортклуб, открытие планируется тогда-то.

Крупные спортивные клубы используют все источники рекламы –от раздачи буклетов до рекламы в прессе, на билбордах, радио. А вот телевидение считается неэффективным рекламоносителем.

Небольшому клубу можно распространить в “зоне покрытия” листовку-приглашение на открытие с описанием услуг, и скидкой первым посетителям. Распространение тысячи лисовок обойдется всего в 50 гр. Но практика показывает, что лучшим каналом продвижения считается для фитнеса «сарафанное радио».

В ходе работы обязательно нужно информировать о летних и новогодних скидках, клубных акциях. Всего затраты на продвижение могут составить около $700-1000.