Бизнес Ресурс

Устойчивый спрос на услуги профессионального ландшафтного дизайнера, высокая рентабельность такого агентства и небольшие первоначальные инвестиции делают этот вид бизнеса привлекательным в глазах начинающих предпринимателей.

Хотя конкуренция в этой сфере относительно большая, но, в основном, это касается компаний, работающих в высоком ценовом сегменте. Между тем, услуги по ландшафтному дизайну пользуются немалым спросом и среди людей со средним уровнем дохода. Именно эта ниша пока еще недостаточно заполнена, и у вас есть все шансы занять свое место на рынке.

Какие услуги предлагает студия, занимающаяся ландшафтным дизайном? В первую очередь, это проектирование ландшафта, а также посадка растений, строительство искусственных водоемов и возведение декоративных и функциональных ограждений (ограда, калитки, ворота), планирование и прокладка дорожек (асфальтированных, мощенных плиткой или натуральным камнем), создание площадок, конструирование поливной системы и системы освещения, земляные работы (обустройство цветников, газонов, альпийских горок).

Кроме того, есть ряд смежных видов деятельности, для выполнения которых исполнитель обращается к помощи других компаний. Безусловно, небольшие студии, которые берутся за сложные заказы, вынуждены сотрудничать с производителями материалов для строительства заборов и ворот, различных видов оград, включая декоративные, навесов, беседок, каминов, флюгеров и т. д.

Партнерство с поставщиками материалов и независимыми подрядчиками, оказывающими схожие услуги, позволяет получить дополнительную выгоду и значительно сократить первоначальные вложения.

Дизайнерская студия или бюро разрабатывает проекты, а реализацией их занимаются производственные и строительные компании. Есть у такого партнерства и свои минусы: компания-подрядчик может сорвать сроки, выполнить свои услуги недостаточно качественно, нарушить свои обязательства. Нести же за это ответственность перед клиентом придется студии ландшафтного дизайна, с которой он заключал договор.

Итак, мелкие и средние фирмы, работающие в сфере архитектурно-ландшафтного дизайна, занимаются, в первую очередь, приведением приусадебного участка в порядок и выполнением небольших заказов.

Более крупные архитектурно-ландшафтные компании самостоятельно оказывают полный перечень услуг по озеленению и благоустройству, включая разработку проекта с нуля, геосъемку, химический анализ грунта, посадку редких растений, проектирование помещений и зимних садов, создание искусственных водоемов, строительство мостиков, установку скамеек, детских игровых площадок, возведение скульптурных композиций.

Такие компании работают, в основном, с участками площадью свыше 20 соток. Заказы меньшего объема для них нерентабельны. Около половины от общего количества заказов достаются «универсальным» подрядчикам, которые оказывают услуги «под ключ», то есть полный комплекс работ от составления плана до посадки растений и возведения беседок, а оставшаяся часть выпадает на долю мелких и средних студий.

Конечно, в этом бизнесе, как и в любом другом, есть свои подводные камни. Ежегодно в крупных городах открывается около тридцати новых фирм, позиционирующих себя как студии архитектурно-ландшафтного дизайна, и примерно столько же закрывается. Успех компании по созданию ландшафтного дизайна заключается в квалифицированном и опытном персонале.

Оптимальный (но не самый бюджетный) вариант – нанять специалистов. Их услуги обойдутся недешево, но эти расходы обязательно окупятся. Среднему по размеру агентству, которое занимается устройством ландшафтов, понадобятся следующие сотрудники: ландшафтный дизайнер, агроном, дендролог, геодезист, землеустроитель, а также бухгалтер, менеджеры по продажам и закупкам, рабочий персонал.

Если вы не располагаете достаточными средствами и/или хотите начать с меньшего, то, возможно, вам подойдет второй вариант – самому стать дизайнером, пройдя соответствующее обучение. Благо сейчас существует огромное количество курсов ландшафтного дизайна длительностью от трех месяцев до года. Стоимость обучения составляет от 12000 (за три месяца) и выше. На этих занятиях вы получите базовые знания в области дизайна, познакомитесь с основами композиции, дендрологии, а также изучите азы работы со специальным программным обеспечением.

Впрочем, ожидать, что отучившись три месяца, полгода или даже год и получив свидетельство об окончании курсов, вы станете настоящим специалистом по ландшафтному дизайну, конечно, не стоит. В результате вы сможете самостоятельно разработать простой проект и, возможно, даже воплотить его в жизнь, но для создания собственной студии этого недостаточно.

Оптимальный вариант – поработать хотя бы год после окончания курсов под руководством опытного дизайнера. Найти такую работу довольно сложно, и она практически не оплачивается. Зато вы сможете приобрести уникальный практический опыт, который даст вам намного больше, нежели несколько месяцев изучения теории. Главная проблема молодых дизайнеров – отсутствие примеров своих работ (портфолио), которые могут посмотреть потенциальные заказчики. Вряд ли кто-то решится воспользоваться услугами специалиста, который не имеет ни одного реализованного проекта, кроме учебного.

После обучения, приобретения практических навыков работы и, возможно, создания собственной клиентской базы можно задуматься над открытием своей фирмы. В первое время можно работать без офиса, выезжая на переговоры к клиентам. Однако вам все равно понадобится отдельное помещение для хранения документов (бухгалтерских и проектных) и для работы.

Основная статья расходов – техника (компьютер, принтер, копировальный аппарат, телефон) и специальные программы для дизайнеров. С их помощью можно разрабатывать проекты и создавать наглядные презентации для клиентов. Экономить на программном обеспечении не стоит.

Если вы планируете не только заниматься проектной деятельностью, но и выполнять часть работ самостоятельно, список необходимого оборудования и снаряжения значительно расширится. В этом случае вам понадобятся специальные инструменты (электропилы, отвертки, стамески, ножовки и т. д.), садовый инвентарь (грабли, лопаты и прочее), а также садовая техника (газонокосилка). Таким образом, на приобретение всего необходимого для работы уйдет от 150-200 тысяч рублей и больше.

Следующий этап после регистрации своей фирмы и приобретения всего необходимого – поиск клиентов. Можно разместить объявления об оказываемых вами услугах в местных газетах и журналах, в специализированных изданиях, на региональных интернет-форумах.

Минимальные расходы на рекламу могут составить около 10 тысяч рублей (объявления в газетах). Если бюджет позволяет, задумайтесь о создании собственного сайта-визитки (самый простой вариант за 5-10 тысяч рублей или почти бесплатно, если вы сможете сделать его самостоятельно), где вы сможете выкладывать примеры своих работ, отзывы клиентов и указывать ваши контакты. Закажите небольшой тираж собственных визиток (500 штук простых визиток обойдутся в 500-600 рублей), на которых можно будет указать все свои данные, включая адрес вашего сайта в интернете. При составлении бизнес-плана учитывайте, что такой бизнес является сезонным. Основный пик заказов приходится на весну.

Цены на услуги по ландшафтному дизайну зависят от региона, в котором вы проживаете. В среднем, консультация специалиста с выездом на участок обойдется в 500 рублей за час. Съемка участка, обмеры и замеры также стоят от 500 рублей за участок до пяти-шести соток. Предварительный проект (эскиз) – от 1000 рублей за сотку, проект озеленения участка – от 3000 рублей за сотку. Стоимость сметной документации обычно составляет около 10 % от стоимости всех работ. Во столько же обойдется авторский надзор за реализацией проекта.

Отдельный прейскурант действует на подготовительные работы (уборка строительного мусора и его вывоз, вырубка деревьев, корчевание пней, выемка и вывоз грунта, завоз плодородного грунта и т. д.).

Обустройство мощеных дорожек и двориков обойдется в 500 рублей за квадратный метр, не считая стоимости материалов. Создание каменистой горки оценивается минимум в 2,5-3 тысячи рублей без учета стоимости материалов.

Создание декоративного водоема обойдется в 5-10 тысяч рублей за квадратный метр, в зависимости от формы, глубины и материалов. Посадка кустов стоит от 500 рублей за штуку, деревьев – от 1000 рублей за саженец. Работы по регулярному уходу за участком и поддержанием его в порядке оплачиваются отдельно.

Таким образом, реализация разработанного проекта может обойтись заказчику в сумму от 10-15 тысяч рублей за сотку и выше, в зависимости от объема и видов работ, бюджета заказчика, рельефа и иных особенностей местности. Размер первоначальных вложений в бизнес, связанный с оказанием услуг по ландшафтному дизайну, зависит от наличия у вас специального образования и опыта работы в этой сфере. Окупить все расходы можно с первых же реализованных проектов.