Бизнес Ресурс

"В среднем первый мини пресс, расходные материалы и все необходимые приспособления обошлись нам в 50 000 рублей"

На это интервью мы рекомендуем вам обратить особое внимание. Прежде всего потому, что бизнес, о котором идет речь, не относится к числу самых распространенных в России, отличаясь при этом высоким потенциалом доходности и коротким сроком окупаемости.

Более того, именно в силу небольшой распространенности услуг чеканки монет информацию о специфике ведения этого бизнеса найти практически невозможно.

Но благодарая откровенности основателя компании "Монетный аттракцион" Дмитрия Юрьевича Стародубцева, вы получаете редкую возможность узнать обо всех особенностях монетного бизнеса из первых рук.

Расскажите немного о вашей компании

Наша компания существует с 2008 года. Сначала мы занимались продажей оригинальных подарков и сувениров, к примеру, мы одни из первых сертифицировали и начали продавать в России неокуб. Затем мы решили, что неплохо было бы и самим начать небольшое производство, тогда и возникла идея создания мини пресса для холодной чеканки сувенирных монет. Уже через пару месяцев мы имели на руках готовое оборудование, а еще через месяц, это оборудование работало по его прямому назначению на радость нам и туристам. А еще через несколько месяцев нашу услугу уже предлагали рекламные и event агентства. Думаю, что к августу мы запустим новый вид оборудования – вендинговый чеканочный аппарат.

Расскажите подробнее о технологии бизнеса по чеканке монет?

Технология предельно проста. Деньги зарабатываются на трех основных вещах:

Услуга по чеканке монет для людей. Развитие собственной сети.

Продажа оборудования. Пакет для готового бизнеса.

Продажа расходных материалов. Заготовки для монет, клише и прочее.

Секрет успеха заключается в том, что выбрана довольно свободная ниша рынка, используется высококачественное оборудование, которое не ломается, доход составляет несколько сотен процентов, что очень заманчиво для выстраивания партнерской сети.

Как вы пришли к мысли начать именно этот бизнес? Идея сувенирной чеканки монет не нова. Подобный бизнес существует давно за рубежом, есть точки по чеканке монет и в России, предприниматель Сергей Паншин организовал компанию «Монетная Забава» в Санкт-Петербурге. Идея заняться таким бизнесом у вас возникла по аналогии с существующими компаниями, предлагающими чеканку монет в качестве оригинального сувенира?

Идея такого бизнеса пришла после участия в одном театральном представлении, которое было организовано в рамках акции «Ночь в музее», на которой я побывал в Ярославле. Там была экспозиция, на которой человек в старинной одежде предлагал всем желающим взять в руки молоток и отчеканить себе на память сувенирную монетку, – причем, поскольку в стоимость билетов входила вся развлекательная программа, монетку я получил абсолютно бесплатно. Моя первая монетка до сих пор стоит у меня на рабочем столе. Идея настолько мне понравилась, что я решил попробовать организовать подобную услугу в своем регионе. Уже позже я узнал о том, что в Санкт-Петербурге есть аналогичная услуга, которая пришла туда, по-моему, из Финляндии.

Как вы реализовывали свою идею? Сколько времени заняла ее реализация?

Для реализации нашей идеи, в первую очередь, было необходимо сконструировать и изготовить оборудование. Следовательно, нужно было найти людей, которые в короткие сроки и за умеренную плату согласились бы разработать всю необходимую конструкторскую документацию, изготовить пробный образец пресса, а также все необходимые расходные материалы. После долгих поисков мы, наконец, остановились на нескольких компаниях, между которыми и распределили основные задачи по созданию оборудования, а через пару месяцев имели на руках готовый пробный образец, испытания которого увенчались успехом. Кстати очень пригодилось наше техническое образование, которое не раз спасало при общении с разработчиками. Несколько оригинальных конструкторских решений пришло из собственной головы. В среднем на реализацию нашей идеи ушло чуть больше 2-х месяцев.

Во сколько вам обошелся старт проекта? Назовите основные статьи расходов? В какую сумму вам обошлась закупка и установка оборудования?

Основные статьи расходов:

Изготовление оборудования: мини пресс, чеканочный штамп, разработка дизайна чеканочного штампа

Изготовление медных и алюминиевых монетных заготовок.

Покупка предметов, необходимых для чеканки монет: наковальня, кувалда, крепления.

При этом следует учитывать, что на старте нашего проекта мы изготавливали все практически в единичном экземпляре, поэтому цены были гораздо выше тех цен по которым мы изготавливаем наше оборудование сейчас в более крупных объемах. Особенно высоки были цены на монетные заготовки, которые изготавливаются по специальной технологии из мягких сортов меди и алюминия и проходят процедуру отжига и полировки для улучшения качества и внешнего вида отчеканенной монеты. Цена одной такой заготовки доходила до 60-70 руб.

В среднем первый мини пресс, расходные материалы и все необходимые приспособления обошлись нам в 50000 рублей.

Что касается установки оборудования, нужно сказать, что эта процедура практически не требует затрат - оборудования достаточно мобильно и не предполагает сборки-разборки. Единственное, за что пришлось платить при размещении – это арендные платежи, которые за частую платятся без всяких официальных бухгалтерских документов (грубо говоря «на лапу»). Первая аренда обходилась нам в 5-6 тысяч рублей в месяц.

Как долго вы окупали первоначальные вложения?

Свой первый мини пресс мы окупали около 3-х месяцев, следует заметить, что на данном стартовом этапе технология нашего бизнеса еще не была отлажена, да и первый комплект оборудования обошелся нам гораздо дороже, чем все последующие. Сейчас 1 комплект оборудование у нас окупается в среднем 1 месяц. Вообще бизнес требует постоянных вливаний, поэтому мечты относительно покупки новой машины и прочего приходится откладывать для того чтобы продолжалось постоянное развитие.

Что вы можете сказать о рентабельности вашего бизнеса?

Для того чтобы показать наглядно рентабельность монетного аттракциона приведу конкретные цифры:

Стоимость аренды 1-2 кв.м. земли в проходимом туристическом месте: около 4000 руб. в месяц

Заработная плата оператора: 10000 руб. + % от продаж

Цена монетной заготовки для партнеров: 30 руб.

Среднее время изготовления монеты: 5 мин.

Минимальное кол-во клиентов в день: 10-15 чел

Цена услуги для клиентов:200-300 руб.

Полная окупаемость оборудования наступает через 1-2 месяца

Таким образом, после полной окупаемости оборудования, то есть, через 1-2 месяца, «Монетный аттракцион» начинает работать с рентабельностью около 500-600% (простая арифметика: доходы минус расходы).

Сколько человек работает в вашей компании? Как вы подбирали сотрудников?

На сегодняшний день в нашем штате числится 8 человек. Кроме директора в штате числится 1 маркетолог, 1 технический специалист и 5 операторов установок. На счет подбора персонала могу сказать, что ключевые специалисты это мои хорошие знакомые – здесь проблем с подбором не было – надо было просто взглянуть на свое окружение немного по-другому. А вот, что касается операторов для установок, то у нас есть 3 сезонных специалиста, как правило, это студенты, которых мы находим по объявлению. Также у нас есть 2 специалиста, которые работают на выезде – промо, праздники, выставки и прочее. Они одевают форму кузнеца, берут в охапку оборудование и едут на заказ на служебной машине.

С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы столкнулись?

Самый первый барьер был связан с тем, чтобы перейти от привычной торговли, которая приносит деньги понятным образом к производству и оказанию услуг. Для этого пришлось много чему научиться. Прежде всего, трудно было найти адекватных людей, которые разбираются в тонкостях нового непрофильного для нас направления. Многими из них оказались мои хорошие друзья – наступил этап, когда я узнал многих из них не просто как хороших ребят, которых я знаю сто лет, но и как первоклассных специалистов. Один мой друг разработал отличную конструкторскую документацию, другой дизайн первых монет.

Одной из проблем, оказалось – получить свой заказ на изготовление очередного компонента оборудования в срок. К примеру, так произошло, когда мы заказали первый чеканочный штамп у незнакомых нам людей.

Изначально мы договаривались о двух неделях, причем этот срок был дан с хорошим запасом. По факту мы ждали почти два месяца, при этом звонили по несколько раз в неделю и получали извинения и отсутствие какой-либо конкретики. Тоже самое происходит и по сей день, правда мы за время развития проекта свели к минимуму количество, производимых на стороне комплектующих. К сожалению, если работаешь в России, приходится привыкать к некоторым особенностям: непорядочность бизнеса, отсутствие деловой этики.

На каких клиентов вы ориентируетесь?

Для нас существует несколько групп потенциальных клиентов:

Во-первых, это, конечно же, туристы, которые приезжают на курорт с определенной целью – отдохнуть, развлечься и увезти с собой частичку отпуска, потратив на это энную сумму своих сбережений.

Во-вторых, мы предлагаем свои услуги людям, которые хотят привнести изюминку в свой юбилей, свадьбу или другой праздник. Ведь, согласитесь, чеканка сувенирных монет с именем виновника торжества и датой памятного события не только развлечет гостей, которые, кстати, не уйдут с пустыми руками, но и увековечит воспоминания о празднике в оригинальном сувенире. Для продвижения услуги в данном сегменте клиентов мы привлекаем event агентства.

В-третьих, мы предлагаем установить наши мини прессы по чеканке монет владельцам ресторанов, кафе, отелей, парков развлечений, аквапарков и др. Посетители, за умеренную плату, чеканят монеты с символикой заведения. Эти монеты люди уносят с собой и показывают своим друзьям, знакомым и коллегам. Таким образом, владелец заведения получает прибыль от чеканки монет, а также обеспечивает рекламу своего заведения.

В-четвертых, мы предлагаем свои услуги рекламным компаниям. "Монетный аттракцион" является оригинальным, запоминающимся, а самое главное эффективным методом рекламы. Человек сам вовлечен в процесс изготовления рекламных материалов. Монета, с рекламой, отчеканенная своими руками, уж точно не отправиться в ближайшую урну, как это часто бывает с рекламными листовками. Скорее всего, такую монету человек поставит на видное место дома или в офисе и будет показывать другим людям, говоря, что он сам ее отчеканил. Поэтому, такая реклама уж точно не останется без внимания.

В-пятых, мы предлагаем свои услуги различным компаниям и организациям. Чеканка фирменной символики – это отличное решение для выставок, презентаций и корпоративных праздников.

Существует ли сезонность в вашем бизнесе?

Момент сезонности в данном бизнесе, конечно, присутствует, но вместе с тем назвать его полностью сезонным никак нельзя. Как говорилось выше, для нас существует 5 групп потенциальных клиентов, лишь одной из этих групп являются туристы, то есть сезонные клиенты. Но даже здесь нельзя однозначно говорить о сезонности, ведь наши точки по чеканке монет установлены в горном Алтае: в теплое время года туристов привлекают сюда живописные горные виды, реки и озера, а так же различные туристические маршруты; зимой же открывается горнолыжный сезон.

Лишь в межсезонье (осень, весна) количество клиентов в данном сегменте заметно уменьшается. Дни рождения, юбилеи, свадьбы, корпоративные праздники, промо-акции никак не зависят от сезона.

Как вы продвигаете свои услуги? Назовите основные каналы продвижения?

Говоря о продвижении я всегда разделяю два направления: наши собственные точки по чеканке монет, а также продвижение самого оборудования для чеканки в другие регионы России и СНГ.

Привлечение клиентов в собственных точках строится очень просто – аттракцион, как правило, в разгар туристического сезона ставятся в наиболее проходимые места – люди проходят мимо, видят столпотворение и подходят чтобы попробовать самим. Помимо туристических точек, услуга по чеканке продвигается с помощью:
Event-агентств, которые предлагают наши услуги для организации различных торжеств своим клиентам. Для этого мы сами предоставляет им все необходимые рекламные и презентационные материалы.

С агентствами начинали работать довольно просто – составили базу всех агентств нашего региона, обзвонили их и разослали им наши коммерческие предложения. В результате с многими удалось договориться сразу, с некоторыми через определенное время.
Рекламных агентств, которые предлагают наши услуги для организации рекламных компаний и промо-акций представителям бизнеса.

Что касается продвижения оборудования, то здесь основным каналом выходя на клиентов является Интернет. Мы пока учимся тому как лучше строить рекламную компанию в Интернет, однако уже имеем кое-какой опыт. Как правило, продвигаем через сайты бизнес – идей. Безусловным лидером здесь является портал www.openbusiness.ru. Также используем банерную рекламу на профильных ресурсах, SEO, почтовые рассылки и прочее.

В каком направлении вы планируете развивать свой бизнес?

Мы определили для себя несколько направлений развития.

Во-первых, мы постоянно совершенствуем свое оборудование, расширяем коллекцию чеканочных штампов, улучшаем качество расходных материалов и прочее.

Во-вторых, мы увеличиваем количество мобильных точек по чеканке монет.

В-третьих, сейчас мы активно работаем над продвижением комплекта оборудования «Монетный аттракцион» как пакета для готового бизнеса – основная «фишка» в том, что в пакет уже включено все для организации бизнеса по изготовлению памятных сувенирных монет в любом регионе России, СНГ.

Ну и последнее, возможно, самое главное в плане роста и выживания в условиях роста конкуренции в будущем, мы разрабатываем новые виды оборудования.

Конкретно сейчас готовится к выпуску вендинговый аппарат для чеканки монет с помощью специальных прокатных валов. Такие аппараты пользуются бешеной популярностью в США. Мы увидели, и тоже захотелось запустить такое интересное направление, которое к тому же лежит в рамках нашего профиля, у нас в России.

Суть работы нового аппарата в том, что человек помещает в монетоприемник 5-ти копеечную монетку и рублевую монетку, крутит специальный барабан, который связан с прокатным механизмом. В результате на выходе монетка расплющивается, старое изображение стирается, а новое наносится. Некоторые наши партнеру уже ожидают выпуск этих аппаратов и готовы их купить. Так что перспектив для развития масса, главное все делать последовательно и иметь на все четий план действий.

Какие советы вы могли бы дать новичкам, которые только задумываются об открытии своего бизнеса?

Я могу дать несколько советов:

Не бояться взяться за то, что кажется для Вас незнакомым и непонятным. Любая активность, которую я проявлял за свою жизнь в бизнесе, была незнакомой для меня, казалось, что это все сложно и не кому не надо, но на практике все оказывалось совсем наоборот.

Не боятся открыть собственное дело и стать независимым от своего работодателя. Я раньше думал, что мечта открыть свой бизнес есть почти у всех нормальных людей, но с годами понял, что как раз таки большинство не стремятся стать предпринимателями и научится самостоятельно нести ответственность за свой бизнес. Причем мысль о построении карьеры, работая «на дядю», со временем только укореняется в мозгах офисного планктона. Я решил попробовать себя в своем бизнесе моментально, вот только процесс старта занял длительное время, довольно долгое время приходилось совмещать две работы (в офисе и на себя), так психологически проще преодолеть себя и перейти на новый уровень.

Всегда будьте предельно откровенны перед своими партнерами – рано или поздно ложь всплывет, и люди от Вас отвернутся. К сожалению, в России многие люди в бизнесе часто обманывают, надо к этому привыкнуть и знать как вести себя в таких ситуациях. Но при этом надо стараться не походить на таких людей и вести чистый бизнес.

Платите налоги вовремя…

Видео бонус:

Процесс изготовления сувенира очень прост, для этого монетная заготовка, размером с пятирублевую монету, помещается в небольшой стальной пресс, внутри которого вмонтирован специальный чеканочный штамп с нанесенным на него объемным изображением, которое и будет отчеканено на монете. После этого поверхности пресса смыкаются между собой, и покупателю остается только взять в руки молоток и с силой ударить по верхней крышке пресса. В результате довольный процессом покупатель, получает свою памятную монетку.