Бизнес Ресурс

Создание, а главное — прибыльность букинистического магазина требует времени и основательной подготовки. Во – первых, букинистический магазин требует потенциального рынка порядка 50 тыс. человек. Поэтому располагать его необходимо в районах интенсивного движения и большой проходимости и желательно поближе к учебным заведениям –школам, институтам. Хороший вариант разместить магазин рядом с торговым центром или книжным магазином новых книг. В этом случае, если покупатель не найдет нужную книгу там, он обязательно зайдет в ваш букинистический магазин.

Во- вторых, ваш магазин должны узнать в округе: как любители книг, так и культурные люди. В третьих, к вашему гостеприимному сервису должны привыкнуть и стремиться самые капризные покупатели. Изучайте привычки и пристрастия ваших клиентов, помогайте им ориентироваться в вашем магазине и делать выбор. Покупатель должен чувствовать себя уютно и комфортно в вашем магазине, и тогда он будет возвращаться к вам снова и снова. На это может уйти и год, и два, и три. Зато, после становления на ноги, вы будете владеть бизнесом не подверженным рыночным колебаниям, и с доходом до $40 тыс. ежегодно!

Вывеска магазина – важный элемент. Как вариант можно использовать вырезанные вручную стильные деревянные вывески, или светящиеся вывески с каллиграфической надписью. Вывеска должна быть оригинальной и изысканной и соответствовать внутреннему стилю магазина. Вариант стандартных подсвеченных коробов сюда не подходит.

Витрина магазина тоже немаловажный аспект. Хорошо, когда вся она занимает всю фронтальную часть магазина, чтобы покупатель смог увидеть какие книги у вас есть.

Конечно особое внимание стоит уделить интерьеру магазина. Он должен быть «теплым», например, в стиле красного дерева. Главное правило: клиенты должны чувствовать себя уютно и комфортно. Создать теплую и уютную атмосферу можно с помощью мягкого освещения. Как вариант можно оклеить стены магазина красочными описательными плакатами о путешествиях, выставках, концертах и цветными верхними обложками популярных книг.

Важно правильно создать и расположить внутреннее производственное оборудование. Это стеллажи, столы и вращающиеся полки для книг. Прилавок желательно расположить параллельно одной из стен, чтобы он не мешал входу или выходу из магазина. Книжные полки расположите вдоль каждой стены и поперек задней части магазина. Не ставьте полки выше двух метров. Разбейте их на секции шириной около 1,2 м. Вверху каждой секции поместите надпись, указывающую общую тему книг в этой секции.

Столы (примерно 1,0 х 1,5 м, высотой 0, 75 м) также установите под прямым углом к стенным полкам, но ближе к входу магазина. Стеллажи и столы (ближе к середине магазина) можно расположить в шахматном порядке: первый в 1 м от стенных полок, второй в 2 м, и так далее. Это позволит большему количеству людей быть увиденными снаружи, и создаст неформальную атмосферу.

Старайтесь всеми силами и средствами привлечь людей хотя бы для осмотра книг. Разрешайте клиентам делать всё, что им заблагорассудится. Пусть берут и листают книги, читают их или просто болтают между собой или с вами. Считается , что те люди, кто остановился просто поглядеть и полистать — самые вероятные покупатели.

Тщательно продумайте режим работы магазина. Хорошо согласовать его время работы с расписанием соседних магазинов. А лучше если вы будете открываться на полчаса раньше, чем они. Используйте это время, чтобы привлечь ранних покупателей, пришедших к вашим соседям, но не рассчитавших время. Чтобы скоротать 20–30 минут, они обязательно зайдут в ваш магазин.

Если вы заняты и не можете уделять магазину всё время, если ваш бизнес расширяется, и вы не в состоянии за всем уследить — наймите помощника. Хотя бы на несколько часов: утренних или вечерних. Самое лучшее — домохозяйку или студента на небольшую зарплату.

Принимайте на работу в ваш магазин только книголюбов - общительных, приятных и деловых. Лучший способ найти таких людей — пообщаться с клиентами. Обучайте своих сотрудников, готовя себе помощников, которым можно доверить магазин в ваше отсутствие.

Постоянно уделяйте внимание рекламе. Желательно давать объявления в местных газетах, «желтых страницах», а также в холлах институтов и университетов. Для привлечения клиентов можно устраивать распродажные акции в праздники. Но помните, что самый лучший метод рекламы — это ваша атмосфера - чувство уюта, удобства, комфорта, дружелюбия и репутация. А если клиентам понравится и цена, то слух о вашем магазине распространится очень быстро и создаст рекламу эффективнее, чем в газетах.

Теперь о товаре. Где брать книги? Многие начинающие предприниматели используют собственные собрания книг как первичный запас товара. Можно поговорить с соседями, друзьями и родственниками на предмет пожертвования ими книг. Уличные базары- также неплохой источник бу книг. Можно разместить объявление в газете о покупке книг или искать подобные объявления о их продаже. Для начала вам потребуется не менее 10 тыс. книг.

Как назначить закупочную цену? Сначала оцените книгу: сколько вы сможете запросить в букинистическом магазине. Затем вычтите две трети из общей суммы — остаток и будет предлагаемой ценой закупки.

Прежде чем стать успешным продавцом, надо стать опытным книжным покупателем. Для этого потребуется некоторое время, но со временем вы сможете быстро «на глаз» определять прибыль от каждой книги.

Внимательно просматривайте страницы каждой книги и убедитесь в хорошем ее состоянии прежде, чем укажете цену. Наверняка вы не станете покупать весь набор предложенных вам книг, а выберите лишь половину. Но с продавцом можно сторговаться, добавив небольшую разницу за оставшуюся половину и забрать все книги. Их же вы всегда сможете использовать как бонус при распродажах.

В магазине должны быть книги, как в мягкой, так и в твердой обложке. За б/у книгу в твердом переплете платите не больше чем 25 % цены новой книги, и покупайте только те, которые обязательно продадутся. За использованную книгу в мягкой обложке платите не более 10 % цены новой книги.

Изучайте спрос. Посещайте книжные магазины, библиотеки, приглядывайтесь, прислушивайтесь, узнавайте: что люди читают, что покупают или берут по абонементу. Старайтесь расширять свой ассортимент за счет именно таких книг.

Люди любят книги. Книги были и остаются символом мудрости. И никакой компьютер и диск не заменят настоящую книгу. Поэтому ваш бизнес на книгах будет процветать, особенно если вам нравится этим заниматься.